Ngày nay, vấn đề mà các công ty có thể gặp phải đối với chiến lƣợc thu hoạch là những cố gắng quá mức của họ để tăng lợi nhuận biên và giảm đầu tƣ có thể khiến họ nhanh chóng đánh mất thị phần. Nếu điều này xảy ra, giá thị trƣờng của công ty có thể có khả năng bị tụt dốc
162
nghiêm trọng. Lúc này, bán đơn vị kinh doanh đi có lẽ sẽ thu về giá trị lớn hơn là áp dụng chiến lƣợc thu hoạch.
Để thu hoạch thành công, đòi hỏi các công ty phải đầu tƣ một cách khôn khéo vào hoạt động marketing và xúc tiến bán hàng để làm nản lòng những kẻ chuẩn bị gia nhập ngành, đồng thời đảm bảo cho giá trị và dịch vụ của công ty không bị rơi xuống dƣới mức kỳ vọng của thị trƣờng, đặc biệt trên những thị trƣờng mà công ty có thể áp dụng mức giá cực kỳ cao. Để so sánh giá trị mà hai chiến lƣợc từ bỏ và thu hoạch đem lại, ban quản trị cần phải ƣớc tính dòng tiền của chiến lƣợc thu hoạch trong những điều kiện cạnh tranh thực tế.
2.1.5.3. Duy trì
Đối với một số đơn vị kinh doanh chiến lƣợc, sẽ hợp lý hơn cả nếu ban quản trị đặt mục tiêu duy trì thị phần. Mục tiêu này rất khác so với thu hoạch, chiến lƣợc mà các công ty thƣờng chấp nhận bị mất thị phần. Mặt khác, ban quản trị cũng không quyết liệt dành thêm thị phần. Những điều kiện để áp dụng chiến lƣợc duy trì là: (1) Đơn vị kinh doanh đang thu lợi nhuận kinh tế khả quan và lợi nhuận thu đƣợc từ các khoản đầu tƣ tăng thêm lớn hơn chi phí vốn; (2) Quy mô thị trƣờng đƣợc dự đoán sẽ không giảm sút và đơn vị kinh đoanh đang có đƣợc một vị thế cạnh tranh vững chắc; (3) Thị trƣờng bị thống lĩnh bởi số lƣợng nhỏ các nhà sản xuất – thông thƣờng chỉ 2 hoặc 3 hãng; (4) Có những rào cản mạnh mẽ đối với những công ty gia nhập ngành.