Những mối quan hệ chi phí năng động này giúp hiểu rõ hơn về chiến lƣợc định giá theo giá trị. Đặc biệt, chúng giúp nhấn mạnh những nguy hiểm của các công thức chi phí cộng lợi (cost plus for mulas)và của việc định giá nhằm tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn. Trong các thị trƣờng đang tăng trƣởng, công ty nào không duy trì thị phần sẽ kết thúc bằng các cơ cấu chi phí không thực hiện đƣợc, bỏ qua cơ hội tạo ra các lợi thế kinh tế theo quy mô và kinh nghiệm. Tuy nhiên, những mỗi quan hệ này phải dƣợc áp dụng một cách thận trọng. Nếu tất cả các đối thủ cạnh tranh đều tìm cách đạt đƣợc lợi thế kinh tế theo quy mô và kinh nghiệm thông qua các chiến lƣợc xây dựng thị phần đầy tham vọng, kết quả sẽ vƣợt quá khả năng và khả năng sinh lãi cao đƣợc dự đoán từ thị phần sẽ không xuất hiện. Một vấn đề nữa là việc tập trung đạt mức chi phí tối ƣu cho các sản phẩm hiện tại có thể khiến cho công ty bị các sản phẩm công nghệ khác qua mặt. Ví dụ, TI áp dụng định giá theo đƣờng kinh nghiệm để chiếm thị phần trong lĩnh vực máy tinh (calculators) khi chúng đƣợc phát minh vào cuối thập niên 60, nhƣng lại bỏ qua các thị trƣờng mới có khả năng sinh lợi nhƣ vi tính cá nhân, máy tính xách tay và điện thoại di động
3.2.2.8. Dự đoán các chiến lƣợc cạnh tranh
Các dự đoán mức cầu và địn giá cần phải kết hợp nhiều giả thiết cụ thể về những kết hợp giá – giá trị hiện có của đối thủ cạnh tranh và những phản ứng của họ đối với sản phẩm mới và các sáng kiến định giá.
239