a. Định phí phân biệt
3.2.4.1. Đạt đƣợc mức giá thực tế
Luôn có sự chệnh lệch đáng kể giữa mức giá thực tế và mức giá hoá đơn, điều này ảnh hƣởng lớn đến lợi nhuận. Hình 3.9 minh hoạ điều này ở một công ty sản xuất hàng dệt may bán cho các đại lý bán lẻ.16
Điểm khởi đầu để thực hiện chính sách định giá là giá niêm yết. Từ mức giá này sẽ trừ đi các khoản chiết khấu nhƣ đơn đặt hàng lớn và các điều khoản đàm phán cạnh tranh để đi đến mức giá hoá đơn. Nhƣng ở hầu hết các công ty, giá hoá đơn không phải là giá thực tế. Từ mức giá hoá đơn là một loạt các khoản chiết khấu nhƣ thanh toán nhanh chóng, thƣởng theo khối lƣợng tiêu thụ, quảng cáo, khuyến mại. Giá thực tế là mức giá quyết định khả năng sinh lãi của một khách hàng hoặc một sản phẩm chứ không phải giá hoá đơn. Trƣờng hợp này có độ chệnh lệch lớn, lên tới gần 23% giá hoá đơn của mỗi đơn vị.
252
Hình 3.9: Mức giá thực tế so với mức giá hoá đơn
Vấn đề là ban giám đốc chỉ chú ý đến giá hoá đơn chứ không chú ý đến số tiền mà công ty thực sự thu đƣợc. Trên thực tế, hầu hết các hệ thống kế toán thậm chí không tính đến các mức giá thực tế. Đa số các khoản chiết khấu này đều đƣợc tính thành chi phí phải trả không đƣợc phân bổ đến các sản phẩm và khách hàng riêng lẻ. Một lần nữa, các khoản chiết khấu khác nhau rất lớn qua các giao dịch, khả năng sinh lãi của các sản phẩm và khách hàng riêng lẻ có thể bị hiểu sai một cách nghiêm trọng.
3.3. CÁC PHƢƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG DỰA TRÊN GIÁ TRỊ 3.3.1. Các phƣơng tiện truyền thông và giá trị cổ đông