Các nhà marketing bắt đầu thiết lập mục tiêu giá cả dựa trên sự định hướng lợi nhuận, định hướng marketing, định hướng cạnh tranh. Mục tiêu của giá cả trong định hướng lợi nhuận phổ biến nhất là lợi nhuận hiện tại lớn nhất. Các hãng nghiên cứu trực
7
Shopbots là đại diện Internet, tựđộng tìm kiếm thông tin liên quan đến giá cả và chất lượng hàng hoá và dịch vụ. Khi tỷ lệ sử dụng của shopbots tiếp tục tăng, người ta có thể mong đợi kết quả trong việc giảm chi phí
tuyến như Forrester và Gartner Group đang sử dụng phương pháp định hướng lợi nhuận khi họ chi trả 1.500 đô la thành 4.500 đô la và hơn nữa để tải các báo cáo nghiên cứu kinh doanh điện tử hiện tại.
Các công ty có thể lựa chọn các mục tiêu định hướng thị trường khác nhau. Xây dựng mạng lưới khách hàng lớn hơn dựa trên việc dẫn đầu chi phí thấp và lợi nhuận cao bền lâu. Các mức giá thấp nhìn chung để xây dựng thị phần. Ví dụ, Perseus Survey Solution, một chương trình phần mềm khảo sát dựa trên trang web, chào bán phần mềm cấp độ cơ bản với mức giá thấp nhằm xây dựng thị phần (so sánh để cạnh tranh), sau đó bán và thu phí các bản duy trì và nâng cấp chương trình hàng năm với nhiều chức năng hơn. Sựđàm phán và trả giá cũng là các phương pháp tiếp cận định hướng thị trường. Ví dụ, ít nhất có ba khách sạn của Oregon đã tìm kiếm sự trả giá cho các phòng ban đêm tại trang web của họ. (The Resort at the Mountain, The Valley River Inn, and The Salishan Lodge and Resort).
Mục tiêu trong cạnh tranh bằng giá là tính giá theo mức giá mà đối thủ cạnh tranh đưa ra đối với những sản phẩm tương tự, chú ý một phần tới chi phí của chính công ty và tới mức nhu cầu. Điều này có thể là lí do tại sao chi phí chuyển hàng tương tự nhau như trong Minh họa 8.1. Sự minh bạch về giá cả trên internet giúp các hãng nắm được sự thay đổi về giá cạnh tranh nhanh hơn và nâng cao số lượng và tốc độ thay đổi giá trực tuyến.