Tiêu chuẩn doanh thu: Doanh thu là tổng giá trị các khoản tăng lợi ích kinh tế gắn với hoạt động kinh doanh một cách chắc chắn và đáng tin cậy. Tiêu chuẩn định tính nhằm xác định sự hiện diện của những khoản lợi ích kinh tế; tiêu chuẩn định lượng nhằm đo lường mức tăng giá trị các khoản lợi ích kinh tế. Nhà quản trị có những yêu cầu khác nhau dẫn đến hình thành nhận thức về doanh thu khác nhau; vì vậy, doanh thu phải được nhận diện về mặt định tính, định lượng theo yêu cầu của từng nhà quản trị.
Nhận diện doanh thu: Doanh thu trong các CTCK có rất nhiều loại được nhận diện về mặt định tính và định lượng khác nhau. Doanh thu thực tế là tổng giá trị thực tế các khoản làm tăng lợi ích kinh tế đã xảy ra chắc chắn và đáng tin cậy trong kỳ gắn với hoạt động kinh doanh; thể hiện tính cá biệt của doanh thu. Doanh thu tiềm ẩn là tổng giá trị các khoản lợi ích kinh tế tiềm tàng sẽ diễn ra trong tương lai một cách chắc chắn và đáng tin cậy, thể hiện những khoản lợi ích kinh tế tiềm tàng trong sự biến động của môi trường kinh doanh. Kế toán quản trị còn nhận diện doanh thu theo tính chất ban đầu; doanh thu kinh doanh, doanh thu khác;…
Hệ thống báo cáo doanh thu hoạt động kinh doanh: Doanh thu các CTCK rất đa dạng, tuy nhiên thông tin về doanh thu cần được thể hiện, đáp ứng yêu cầu quản trị doanh thu chủ yếu theo những nội dung sau: Doanh thu thực tế và doanh thu tiềm ẩn; doanh thu theo tính chất ban đầu; doanh thu theo chức năng nghiệp vụ hoạt động kinh doanh; doanh thu theo từng kỳ tính kết quả, theo cách ứng xử, theo tính hữu ích, theo tính hiệu quả, doanh thu theo từng công đoạn trong qui trình thực hiện nghiệp vụ kinh doanh, theo chuỗi giá trị hay kết hợp giữa công đoạn với chuỗi giá trị, doanh thu theo
các trung tâm trách nhiệm, theo từng bộ phận kinh doanh. Theo đó, hệ thống báo cáo doanh thu theo tiêu chuẩn nội bộ được trình bày theo mẫu trong Phụ lục 06.
Qui trình thu thập thông tin lập hệ thống báo cáo doanh thu: Phân tích và mã hoá thông tin doanh thu phù hợp với yêu cầu quản lý từng công ty; xây dựng hệ thống chứng từ phản ánh doanh thu, hệ thống tài khoản doanh thu và xử lý thông tin kế toán lập hệ thống báo cáo doanh thu theo yêu cầu quản trị doanh thu của công ty.