MỤC TIÊU
4. Bộ máy QTDN có thông đạt tầm quan trọng của việc chỉ đạo phục vụ nhu cầu và mong muốn của các thị trường được lựa chọn không? mong muốn của các thị trường được lựa chọn không?
- Bộ máy QTDN chủ yếu có tư duy chiến lược trong bán các sản phẩm hiện hữu và sản phẩm mới cho bất kể người mua nào.
- Bộ máy QTDN có tư duy chiến lược về phục vụ có tính đại trà các nhu cầu và thị trường với mức độ như nhau.
- Bộ máy QTDN có tư duy chiến lược về phục vụ các nhu cầu và mong muốn của các thị trường được dự tính rõ ràng và các đoạn thị trường được chọn cho sự tăng trưởng và tiềm năng lợi nhuận trong dài hạn với DN.
5. Bộ máy QTDN có phát triển các kế hoạch kinh doanh khác nhau cho các đoạn thị trường khác nhau trên thị trường tổng thể không? trường khác nhau trên thị trường tổng thể không?
- Không có khác biệt trong chào hàng và marketing - Có phát triển một vài khác biệt nhưng không rõ rệt.
- Có phát triển một cách hệ thống các khác biệt hoá giữa các chào hàng và công cụ kinh doanh cho các đoạn thị trường khác nhau.
6. Bộ máy QTDN có phát triển hệ thống định vị cạnh tranh các nhóm sản phẩm chủ lực theo thị trường mục tiêu? lực theo thị trường mục tiêu?
- Hầu như không mà tập trung vào việc bán hàng và phục vụ các khách hàng có tính nhất thời. - Có quan tâm nhưng không rõ ràng. Có một tầm nhìn khá rộng về các kênh phân phối nhưng chủ yếu vẫn tập trung triển khai các nỗ lực bán hàng và phục vụ các khách hàng nhất thời.
- Có, bộ máy QTDN có một tầm nhìn toàn thể hệ thống, thông đạt được các cơ hội và đe doạđược tạo ra bởi những thay đổi trong bất kỳ phần nào của hệ thống này.
- Có, bộ máy QTDN có một tầm nhìn toàn thể hệ thống, thông đạt được các cơ hội và đe doạđược tạo ra bởi những thay đổi trong bất kỳ phần nào của hệ thống này.
- Chiến lược hiện tại không được rõ và cụ thể (không được phát triển cho mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược).
- Chiến lược hiện tại khá rõ và biểu thị sự tiếp nối chiến lược truyền thống - Chiến lược hiện tại là rõ ràng, đổi mới, có cơ sở dữ liệu và khả thi
Cụ thể: - Chiến lược thương hiệu sản phẩm và doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh nội địa
- Chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu
- Chiến lược đổi mới sản phẩm, dịch vụ và công nghệ thương mại
8. Mức độ rõ nét và cân bằng trong hệ thống phân phối hiện tại của doanh nghiệp?
- Hệ thống phân phối hiện tại có cấu trúc không rõ ràng và không cân bằng với nguồn lực cung ứng của DN.