2 .Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đếnquyết định về giỏ
3. Xỏc định mức giỏ bỏn
3.5. Phõn tớch chi phớ, giỏ cả và sản phẩm cạnh tranh
Chi phớ đơn vị là cận dưới của giỏ bỏn. Cầu của thị trường xỏc định cận trờn của giỏ. Bõy giờ cụng ty cần tỡm hiểu giỏ của cỏc sản phẩm cạnh tranh để làm căn cứ xỏc định giỏ bỏn cho sản phẩm của mỡnh. Cụng ty cũng cần so sỏnh cấu trỳc chi phớ của mỡnh với cấu trúc chi phớ của cỏc đối thủ để tỡm ra cỏc thế mạnh cũng như điểm yếu của mỡnh. Ngoài ra, cụng ty cũng cần tỡm hiểu
chất lượng cuả sản phẩm cạnh tranh. Để làm được điều này, cụng ty cú thể sử dụng cỏc phương phỏp sau:
- Cử nhõn viờn của mỡnh đúng vai khỏch hàng bớ mật đến mua sản phẩm của cỏc dối thủ cạnh tranh để tỡm hiểu sản phẩm của họ.
- Phỏng vấn khỏch hàng của cỏc đối thủ cạnh tranh để biết đỏnh giỏ của họ về chất lượng và giỏ cả của cỏc đối thủ.
- Điều tra để tỡm hiểu cụng nghệ, bớ quyết của cỏc đối thủ.
Khi cụng ty đó cú thụng tin chi tiết về sản phẩm, chi phớ, giỏ cả của cỏc sản phẩm cạnh tranh, cụng ty đó cú định hướng để đặt giỏ cho sản phẩm của mỡnh. Sẽ cú thể cú 3 trường hợp sau đõy:
- Nếu sản phẩm của cụng ty tương đương với sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh, cụng ty phải định giỏ tương đương với giỏ của họ (cú thể thấp hơn một chút)
- Nếu sản phẩm của cụng ty cú chất lượng cao hơn so với sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh, cụng ty cú thể đặt giỏ cao hơn giỏ của họ
- Nếu sản phẩm của cụng ty cú chất lượng thấp hơn so với sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh, cụng ty cú thể đặt giỏ thấp hơn giỏ của họ.
Tuy nhiờn, cụng ty cũng cần biết dược sự phản ứng của cỏc đối thủ trước cỏc mức giỏ của cụng ty.