2 .Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đếnquyết định về giỏ
3. Xỏc định mức giỏ bỏn
3.7. Chọn mức giỏ cuối cựng
Cỏc phương phỏp xỏc định giỏ trờn đõy đó thu hẹp phạm vi của mức giỏ cần lựa chọn cuối cựng. Khi quyết định mức giỏ cuối cựng, cụng ty cần phải xem xột thờm cỏc yếu tố bổ sung sau đõy:
1) Yếu tố tõm lý của khỏch hàng khi chấp nhận giỏ
Ngoài cỏc yếu tố về kinh tế nờu trờn, yếu tố tõm lý của khỏch hàng lờn quan đến giỏ cả. Khỏch hàng thường gắn liền giỏ cả và chất lượng, uy tớn của sản phẩm , đặc biệt trong trường hợp khi thiếu thụng tin về chất lượng. Nước hoa, ụ tụ.. thuộc loại sản phẩm như vậy. Đặc biệt, khỏch hàng Việt Nam thường đỏnh giỏ quỏ cao cỏc thương hiệu hàng hoỏ ngoại và sẵn sàng trả giỏ cao. Cụng ty cũng cú thể sử dụng phương phỏp so sỏnh đối chứng để khỏch hàng liờn tưởng mức giỏ của sản phẩm chào bỏn. Khi trưng bày một loại sản phẩm mới trong số cỏc sản phẩm sang trọng đó được thừa nhận, khỏch hàng sẽ liờn tưởng rằng sản phẩm mới đú cũng là loại sang trọng, đắt tiền. Cuối cựng, cỏc mức giỏ lẻ dưới cỏc con số chẵn làm cho khỏch hàng cú cảm giỏc giỏ rẻ. Do vậy, người ta thường ghi mức giỏ $299 thay vỡ $300, mặc dự chỉ rẻ hơn cú $1.
2) ảnh hưởng cuả cỏc biến số Marketing khỏc
Khi chọn mức giỏ cuối cựng, cụng ty cần phải xem xột đến uy tớn của thương hiệu, và mục tiờu của quảng cỏo. Qua nghiờn cứu người ta thấy cỏc quy luật sau về mối quan hệ giữa giỏ cả, uy tớn thương hiệu và mức độ quảng cỏo:
- Khỏch hàng sẵn sàng trả giỏ cao hơn đối với cỏc sản phẩm được biết đến nhiều so với cỏc sản phẩm được biết đến ớt. Như vậy, quảng cỏo nhiều hơn sẽ hỗ trợ tớch cực cho cỏc sản phẩm được đặt giỏ cao hơn.
- Thương hiệu cú chất lượng tốt, đựơc quảng cỏo mạnh mẽ sẽ cú thể đặt giỏ cao nhất. Ngược lại, thương hiệu cú chất lượng thấp, và quảng cỏo ớt thỡ nờn đặt giỏ thấp nhất.
3) Chớnh sỏch định giỏ của cụng ty
Giỏ được lựa chọn phải tương thớch với chớnh sỏch giỏ của cụng ty. Chớnh sỏch định giỏ của cụng ty đảm bảo rằng cỏc quyết định về định giỏ được phối
hợp với cỏc quyết định của cụng ty về thị trường mục tiờu, hỡnh ảnh và cỏc yếu
tố Marketing hỗn hợp khỏc. Nú cũng kết hợp cỏc mục tiờu ngắn hạn và dài hạn trong định giỏ. Vớ dụ: giỏ cho sản phẩm nhằm vào phõn đoạn thị trường thu nhập cao bỏn ở cỏc cửa hàng sang trọng sẽ phải là giỏ cao.
4) ảnh hưởng của giỏ đến cỏc bờn liờn quan khỏc
kiến. Đú là phản ứng của cỏc nhà phõn phối, thỏi độ ửng hộ của lực lượng bỏn hàng, sự phản ứng đỏp lại của cỏc đối thủ cạnh tranh, của cỏc nhà cung cấp cỏc yếu tố đầu vào, và cuối cựng là những điều khoản luật lệ của chớnh phủ liờn quan đến vấn đề quản lý giỏ.