2 .Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đếnquyết định về giỏ
2. Cấu trúc và tổ chức của kờnh phõn phối
2.4. Cỏc phương thức phõn phối
Để tiếp cận với nhiều khỏch hàng, cần phải cú một số lượng cỏc trung gian đủ lớn ở mỗi cấp độ phõn phối. Cú ba phương thức phõn phối khỏc nhau tựy vào loại sản phẩm .
1) Phõn phối rộng rói
Phương thức phõn phối này phục vụ mục tiờu đỏp ứng nhu cầu mua rộng rói của người tiờu dựng cuối cựng. Do vậy, cần phải đưa sản phẩm đến càng nhiều người bỏn lẻ càng tốt. Phương thức phõn phối này phự hợp với cỏc loại
hàng hoỏ dịch vụ thụng dụng như kẹo cao su, thuốc lỏ, bỏo chớ, vộ xe buýt, điện
thoại cụng cộng…Để thực hiện phương thức phõn phối này, cần sử dụng rộng
rói cỏc trung gian là cỏc nhà bỏn lẻ ở cỏc địa bàn khỏc nhau.
2) Phõn phối độc quyền
Đõy là phương thức phõn phối đối lập với phương thức phõn phối rộng rói. Trong một khu vực thị trường nhất định nhà sản xuất chỉ sử dụng một trung gian duy nhất. Đồng thời, nhà sản xuất yờu cầu nhà phõn phối trung gian chỉ bỏn mặt hàng của cụng ty mỡnh mà khụng được bỏn cho cỏc đối thủ. Cỏch phõn phối này giúp cỏc nhà phõn phối trung gian độc quyền tổ chức bỏn hàng cú hiệu quả, kiểm soỏt tốt. Nú được sử dụng đối với cỏc hàng hoỏ đắt tiền, cỏc hàng hoỏ cần lượng dự trữ lớn.
3) Phõn phối cú chọn lọc
Đõy là cỏch phõn phối nằm giữa hai phương thức phõn phối trờn. Trong phương thức phõn phối này, nhà sản xuất lựa chọn một số cỏc nhà bỏn lẻ tại cỏc khu vực khỏc nhau. Cỏc sản phẩm phự hợp với kiểu phõn phối này là loại mà khỏch hàng mua cú suy nghĩ, cõn nhắc.
của khỏch hàng đối với một số loại sản phẩm, chọn lọc được cỏc trung gian và tiết kiệm chi phớ phõn phối do quy mụ trung gian phự hợp.