D l/ Ol Sir BAO TRO CUA NCUOfl
Cau chuyen cua Ruth
Ruth da chi cho chiing toi each phan biet su khac nhau
giua nguai c6 van va nguai da dau. Co hai diem khac biet chu chot. T h i i nhat, nguoi c6 van dua ra nhirng lai khuyen thong
^ a i , con nguoi da dau bat tay vao viec cung ban. T h u hai,
'^guoi da dau t i n vao ban; c6 van t h i chua chac. Va khi ban doc
cau chuyen nay, hay luu y hai dau hieu do.
Khi Ruth lam viec trong cong ty dugc hai nam, vi chu '•ich cua mot doanh nghiep khach hang chuyen kinh doanh
^'^g tieu dung da ggi dien cho giam doc dieu hanh cong ty c6 yeu cau mot n i i nhan vien thuyet trinh truac hoi dong quan
AM
Joanna Barsh, Susie Cranston va Geoffrey Lewis
tri; boi tat ca khach hang cua ong nay deu la nir, the nen qu^j^ diem cua mot phu nu rat dugc coi trong. V i giam doc dieu hanh goi Ruth vao va bao c6 nhan nhiem vu. " T o i chua bao gia buoe chan vao phong hop cua ban giam doe, chii noi gi de'n ehuyen thuyet trinh," Ruth noi. " T o i so chet dieng. Roi ong iy
noi, 'Theo thi song, chong thi chet. Co phai lam thoi. D i d i . ' "
, i Va CO da song sot. " M o i thii that tuyet," Ruth nho lai "Den gio toi van eon nho nhung sai sot minh mac phai. Nhung toi cung nho rSng nhin chung moi thii deu on. Ong ay da dam giao cho toi trong trach do." Chinh su kien dinh va quyet tarn lam nen con nguai c6, va cung vi ly do do ma c6 chon Pho Wall lam noi khoi dau su nghiep. Co dugc sinh ra a Anh, noi cha c6 day trong truong dai hoc voi uoc m a dua ca gia dinh sang My. Ong chay tron khoi nan tham sat nguai D o Thai va nhan ra each duy nhat de dat chan len dat M y chinh la t i m each dap ling nhu eau cua nguai khac. Ong t u hoe nganh vat ly, va khi Ruth len ba tuoi, ong t i m dugc mot cong viec giang day tai dai hoc Harvard. Ca nha ehuyen den Massachusetts, roi California, sau
do tra ve A n h mot thai gian, va cuoi cung on dinh cugc song o
California khi Ruth len 10. Khong c6 gi la khi tinh kien dinh,
ham hoc hoi va sin sang don nhan rui ro tra thanh mot phan
tinh each ciia Ruth.
Ca tinh sieng nang lam viec niia. Me cua Ruth cung 1^ mot nha tam ly hgc chi biet den cong viec. " K h i toi di hoc ve, nha chang eo ai. T o i phai t u lam mgi thii," Ruth nha lai. ' vai toi, lam viec la ehuyen hien nhien,"
Djch gia: D o n g Xuan Vy - Vi Tfiao N g u y e n
Roi Ruth theo hoc nganh kinh te tai truong Stanford ehuyen den thii do Washington lam viec cho Bo T u Phap. js[hung Ruth khong tru trong nganh nay lau. " K h i eon hoc a truong kinh te, b6ng dung toi biet den mot hoat dgng ggi la sap nhap & thau tom (Mergers & Acquisitions - M & A ) ; nhiing thiiong vu mua ban mang tinh chien luge hap dan toi."
Vao thai diem do, Pho Wall c6 ba cong ty danh tieng, va Morgan Stanley nam a vi tri dan dau. Ruth yeu thich mgi khia canh cua doanh nghiep nay: con nguai, dao due kinh doanh va van hoa doanh nghiep, the nen c6 gia nhap bo phan M & A vao nam 1987 - ngay truac thai ky suy thoai. Co nha minh da tham nghi, " M i n h da lam gi vay? Su nghiep cua minh roi se di ve dau?"
Dugc phat buy so truong, Ruth lam viec cat lue va tan
Huong niem vui trong cong viec. "Giong nhu mot vong lap vay, toi a van phong lam viec ca dem, chay ve nha tSm mot cai, roi quay lai ngay. Nhung do la mot trong nhiing quang thai gian hao hiing nhat, boi tat ca nhiing thuang vu chiing toi thuc hien deu dugc dang tren trang nhat to Wall Street's Journal."
T u nhung ngay dau di lam, bg phan M & A mang den cho Ruth nhieu ca hoi tiep xiic vai nhung tay lao luyen. " O i^udi con kha tre, tinh chat cong viec da cho toi ca hgi tan mat chiing kien phong each lam viec cua eac "bac lao thanh". T o i ^^oc sat canh vai toan la nhiing huyen thoai cua Pho Wall!"
^uth ke ra bay nguai. Cung dt hieu khi c6 cho ring minh may
'^an; Quang thai gian hgc viec la buac dau tien di tim nguai da "^^u ciia CO. . -
Joanna Barsh, Susie Cranston va Geoffrey Lewis
Qua that, loi khuyen Ruth danh cho chiing ta ro rang 1^
hay y thiic tim kiem nguoi do dau: "Ban phai c6 trach nhiem
tim cho ra nguoi do. Neu ban lam cho mot nguoi khong darri mao hiem vi ban, hay bo viec boi ban khong bao gio thay ddi dugc ho. Su nghiep ciia ban se di vao ngo cut. Toi da tung lam viec vol nam gioi - Toi luon lam viec duoi cac sep nam. Nguai
CO thien y cting nhieu, ma nguoi c6 dinh kien sau sac v6i nu gioi
cung khong it. Trong nhung truong hop nay, ban phai luon tu nhu, 'Minh se chang bao gia c6 ca hoi thang tien neu khong ddi sep.' Mot trong nhung van de tram trong nhat cua phu nu la lam viec cat luc va mong mudn mot ngay nao do no luc cua minh dugc cong nhan. Nhung neu lam viec cham chi cho mot nguoi sep khong ra gi, no luc cua ban se thanh cong coc. Lam viec cho nhung sep nhu the, ban chi nhan lai mot thii duy nhat - sep thanh cong rang ra, con su nghiep cua ban mai be tic."
: , Phat trien mdi quan he v6i nguoi da dau tiem nang chinh la buac tiep theo. Dieu nay cho ban biet nguai da dau se tan dung diem manh nao cua ban. Ban c6 the thay d Ruth long kien tri, sieng nang, biet suy xet va chinh true.
Ngay tu dau, Ruth da hieu rang nguoi da dau cung can dieu gi do a c6. "Toi khong qua ngu ma tin ring 'Ong ay lam nhu vay la vi ong ay tot voi minh,' " c6 noi. "Toi giiip ong ay phat trien su nghiep; chdc chan la toi ho trg ong ay rat nhieu- Nhung lam viec sudt ngay dem, that su danh thai gian cho khach hang cung vui, nen toi thay thoa thuan nay xiing dang- Khi mot trong nhung c6 van cua c6 roi Morgan Stanley Sang lam cho cong ty ddi thu vao nam 1992, Ruth di theo. Co quai^
T O o^ h Mrii ini D h i 1 M n Yi ifi't P h i' i n n I 3 n h D a n
Djch gia: Uong XuSn Vy - Vi Thao Nguyen
ly nhom ho trg tai chinh cho ong nay trong vong hai nam. "Khi fighl den chuyen roi bo Morgan Stanley voi vi cd van nay, toi Ichong nghi minh da noi ro voi nhung ngudi d lai ve ly do tai sao toi bd di, va ve viec neu d lai thi toi lo lang dieu gi. Dang Ig ra toi nen noi rd cho hg biet," c6 nhd lai. "Tham chi cha toi con noi, 'Bd khong hieu tai sao con lai di. Day la mot noi cue ky liem chinh va con luon xem trong dieu do ma.' "
Ngay khi chuyen sang cong ty mdi, Ruth da cam thay hoi han. "Gia nhu toi noi ra tat ca nhung kho khan minh mac phai, toi nghl mgi chuyen se dugc giai quyet. That long toi khong mudn rdi bd cong ty cu," cd ndi. "Sau nhieu nam ddng gop cho Morgan Stanley, toi c6 trach nhiem phai thang than vdi chinh minh va vdi nhung ngudi trong doanh nghiep. Va ban biet khong, cd the hg se noi, 'Chung tdi khong dap ling dugc nhung trong dgi cua chi va chi nen ra di.' Cung cd the hg