. MM 11 T I M DEN NHtJNG M O I QUAN HE
Yeu to then chot ciia mang lum quan he: Nguoi do dau
Nguoi do dau
Diem cuoi cung nay rat quan trong: Amanda c6 duoc che cho nhung khi c6 can, boi c6 biet thiet lap moi quan he oi nhiing nguoi do dau - nhiing cd van tiing trai, c6 the luc thuc thi moi viec. D i nhien ban cung c6 the vuon len vi tri din dau ma khong can nhung nguoi nhu the, nhung cuoc hanh trinh ciia ban se de dang hon - biet dau se nhanh hon - va chic chan se d l chiu hem khi c6 ai do giiip do, ling ho ban. Nhiing
Joanna Barsh, Susie Cranston va Geoffrey Lewis
nguoi da dau con han ca nhung nguai thay, mac du ban can ca hai doi tugng nay trong mang luoi ciia minh. Phu n u c6 nguoi chi dan gan n h u c6 duoc loi the khong thua gi nam giai.
N h u n g nguoi da dau con gia tri han the nhieu. Nguai ay tin vao ban, san sang can thiep de tao cho ban ca hoi va dang tay bao ve ban khi moi t h u khong suon se. H o khong giiip ban chi vi do la mot phan cong viec cua ho. Ban cung gop phan
vao su thanh cong ciia nguai da dau cho minh, nhung ho con
gat hai dugc nhieu thii t u moi quan he nay. Diem dat gia nhat trong mot mdi quan he da dau do la: khi dpi ngu cua ban c6
nguoi che cha, ban khong bao gia c6 dan.
H o i tuang ve qua khii, vi sep dau tien cua Amanda cung
chinh la nguoi dau tien da dau cho c6. V i nay nhin thay mot dieu gi do a Amanda va quyet dinh cho c6 mot ca hoi. "Ong chinh la nguai thiic day toi den muc toi da," c6 ke. " T o i vin con nha c6 Ian ong giao cho toi quan ly mot bp phan kinh
doanh. T o i da lam hong bet mpi t h u - T o i khong cd y, nhung moi thii khong ra lam sao het. Bp phan kinh doanh nay khong
Ian, nhung du de toi khien chdng minh phat dien len vi toi
gan n h u quan tri truac nhirng chuyen xay ra so so truac mdt." Amanda nai n i sep giao viec lai cho nguoi khac. Ong ngac nhien
boi su thoai lui cua c6. Rdi ong giai thich: "Co se hpc hoi dupe dan dan. T o i can c6 c6 tinh than hpc hoi. M p i thii dang dien ra
tot dep."
Nguoi do dau thii ba (cung chinh la nguoi da dau hien
tai) ma Amanda t l m dupe la C E O T o m Glocer, nguoi dang
Idem nhiem vi tri do trong doanh nghiep moi sap nhap. Co
D|ch gia: Uong XuSn Vy - Vi TInao Nguy6n
^trpc m m len trinh bay ve chu de cai tien doanh nghiep truoc lioi ddng quan t r i . " T o i phai no luc rat nhieu de hoan thanh
jji5t ban bao cao day thuyet phuc," c6 noi. "Va khi diing len
trinh bay, toi quay sang noi voi T o m , 'Chiing ta se tien hanh vu nay> va anh se la nguoi lanh dao.' Va toi se khong bao gia quen liic T o m quay lai va hoi, 'Tai sao?' bang gipng kha cpc can. T o i nghi bung, 'Khong on roi.' Amanda ra siic giai thich ly do vi sao CO tin rang doanh nghiep chi dupe each tan thanh cong khi
fed su lanh dao va tham gia cua CEO. " T o i nghi thai diem do
da tao dung mdi quan he giua chiing t o i , " gia day c6 cho biet.
"Anh ay biet toi se lam tot han nguoi binh thuang. Va toi nhu th^that."
T o m khuyen khich Amanda suy nghi khong giai han, dieu CO rat vui ve thuc hien. Amanda noi, "Rdi anh ay cho mpi nguoi biet do la nhung gi chiing toi dang lam, nha the ma nhung truyen thdng van hoa cu trong doanh nghiep khong can tro duoc chiing t o i . " The nhung, chinh nhung y tuang tao bao da khien c6 suyt mat viec khong chi mot Ian. D o la liic vai tro
ciia nguoi da dau phat buy hieu qua. Chdng han nhu c6 gap Ian song phan ddi trong npi bp doanh nghiep khi nhom ciia c6
trien khai ke hoach kinh doanh cung cap thong tin thoi tiet dia phuong va gia ca tieu dung cho nhirng nong dan A n D p qua ^ien thoai di dpng. Neu ke hoach thanh cong, Thomson Reu- *^rs se nam ca thi truang thong tin khong Id day gia tri nay tai ^ D p va tiep tuc chinh phuc cac thi truang khac. N h u n g truac
gicy chua c6 ai tao ra san pham nhu the, danh cho ddi tuang nhu
Joanna Barsh, Susie Cranston va Geoffrey Lewis
ve truoc, khi chiing toi ciing ngoi lai de thao ra ban ke hoach do, toi nhan ra co hoi to Ion nay di kem voi nhung riii ro to l6n khong kem. Bat ky ai trong doanh nghiep phan doi d u an nay deu khang dinh mot dieu qua ro rang: 'Neu chi dura tien cho toi, ngay ngay mai toi se lam cho doanh nghiep nay giau gap doi.' Nhieu nguoi cho rang chiing toi bi dien."
N h u n g Amanda biet r i n g T o m Glocer t h u thach dpi ngQ ciia c6, va dong thcri cung ling ho c6. Chinh dieu do tao nen su khac biet. " T o i da phai vuot qua rat nhieu thai diem gay go truoc khi chiing toi quyet dinh trien khai y tuong. M o t nha dieu hanh cap cao tung noi voi toi, 'Khong doi nao chiing ta thuc hien ke hoach nay. V i vay c6 nen di ra phia sau ma ngoi.' Va toi cii nghi, ' O duoc thoi.' H o tin chac toi dang lam mot viec sai lam. N h u n g toi kha tin tuong rang m i n h lam diing. Cudi cung, nho c6 T o m ung ho ma chiing toi c6 the lam dupe nhieu t h i i . "
Gio day CO the ban se noi, "The toi t i m duo-c nguoi da dau bang each nao? A i la nguoi phu hop cho toi?" O nhung trang ke tiep, chiing toi se huong dan ban each xac dinh nguoi phu hop nhat cho su phat trien ciia ban, va ban c6 the lam gi de nuoi duong tinh cam voi nguoi do. Neu su nghiep lanh dao ciia ban dang rat suon se, chiing toi se giiip ban tro thanh mpt nguoi do dau hieu qua. Cam giac ciia chiing toi la bat ky cong ty nao mong mudn phat trien cac n u lanh dao cung se gay dung thanh cong mot luc lucmg cac nha do dau sEn long vi tuong la'
the he mai sau. v:,;;.uj O''
CHtfUnG 12
CONG T Y L A MOT D A I GTA R T N H -