- Sự khĩo lĩo của tay chđn
8.2.4 Câc chiến lược thoả thuận
Khi tham gia thương lượng để ký thoả ước tập thể, câc bín có thể âp dụng chiến lược thoả thuận khâc nhau nhằm thương thảo để đạt được câc yíu cầu đặt ra vă đi đến thống nhất để xđy dựng thoả ước tập thể.
Câc chiến lược năy có thể phđn thănh hai loại lă chiến lược thoả thuận phđn phối vă chiến lược thoả thuận phối hợp. Chiến lược thoả thuận phđn phối lă chiến lược thoả thuận tạo nín những tình trạng xung đột, trong đó hai bín đại diện đều tranh đấu quyết liệt để nhằm đạt được phần lợi ích lớn nhất trong câc khoản phđn chia. Trong những tình huống như vậy, hai bín có quan hệ thắng thua, đôi khi câc bín tham gia phải dùng đến mọi thủ đoạn, kể cả doạ dẫm, che giấu thông tin, lừa gạt để đạt được mục đích.
Chiến lược thoả thuận phối hợp âp dụng khi hai bín đều nhất trí phối hợp giải quyết câc vấn đề trong thoả ước. Hai bín cùng nghiín cứu vấn đề vă cùng cố gắng đạt được giải phâp chung có lợi nhất cho cả hai phía. Quan hệ trong đăm phân lă cởi mở, trung thực, tin cậy, tôn trọng lẫn nhau. Với việc âp dụng chiến lược năy cả hai bín mong muốn đạt được giải phâp tốt nhất cho cả hai phía, phần lợi cho cả hai bín có thể tăng lín trong suốt quâ trình hợp tâc lăm việc diễn ra trong một bầu không khí lăm việc thoải mâi, thđn thiện vă trânh mđu thuẫn.
Tuy nhiín, trong một số tình huống đặc biệt, khi doanh nghiệp lđm văo tình trạng khó khăn như giảm cầu, khan hiếm tăi chính, có nguy cơ đóng cửa hoặc phải cấu trúc lại tổ chức cắt giảm nhđn lực thì đại diện tập thể người lao động vă đại diện người sử dụng lao động có thể âp dụng hình thức thoả ước nhượng bộ trong thời gian ngắn. Công đoăn có thể tạm thời nhất trí giảm lương trả cho người lao động để doanh nghiệp đỡ khó khăn về tăi chính hoặc để người lao động không bị nghỉ việc. Việc nhượng bộ năy có thể giúp cho doanh nghiệp nđng cao khả năng cạnh tranh vă lại âp dụng trả lương như trước khi gặp khó khăn của người lao động với doanh nghiệp. Đồng thời, ở một số doanh nghiệp còn dănh cho người lao động một phần lợi ích từ hoạt động sản xuất kinh doanh dưới hình thức phđn chia lợi nhuận.