Đây là những lỗi thông thường cuối cùng về động lực: vội vàng sử dụng những phần thưởng không xứng đáng để thúc đẩy. Các bậc cha mẹ từ lâu đã biết rằng không nên mắc sai lầm này thông qua những nỗ lực thưởng cho những hành động xứng đáng được thưởng đã bị phá sản của họ.
Ví dụ, nếu bạn muốn con bạn đọc sách, hoặc hơn nữa là thích đọc sách, đó có phải là cách tốt nhất để khiến chúng rời xa chương trình ti vi và trò chơi điện tử? Nhưng thậm chí còn hơn thế, nhiều bậc cha mẹ đã chọn cách này và cho tiền để con họ đọc sách. Về lý thuyết, nếu bạn cho chúng tiền thì chúng sẽ đọc, và nếu chúng đọc, thì chúng sẽ yêu thích sách vở. Không may, những phần thưởng không chính đáng thường giết chết sự thỏa mãn bản năng. Những đứa trẻ này đọc sách chỉ vì tiền, chứ không phải vì lợi ích của việc đọc sách. Khi bạn không thưởng tiền nữa, chúng lại ngồi xem ti vi hoặc chơi trò chơi điện tử.
Tương tự, nếu bạn liên tục sử dụng những phần thưởng đặc biệt để khuyến khích mọi người làm những công việc thường lệ của họ, thì giống như xức nước hoa cho kết quả bạn đang “gài mìn” hoặc thậm chí tiêu diệt sự thỏa mãn mà họ có được do làm công việc đó. Nó cũng khiến họ không còn chú ý đến những lý do chính đáng của công việc. Khi áp dụng vào các hành vi thường lệ, phần thưởng không chính đáng tạo ra sự nhầm lẫn về mục đích. Phần thưởng đặc biệt cần phải được để dành cho thành tích đặc biệt.
GIẢI PHÁP
Quyền lực, phần thưởng và uy tín không phải là không bao giờ có hiệu quả hoặc không bao giờ nên sử dụng. Vấn đề là, không nên sử dụng chúng quá vội vã, và có lẽ sẽ luôn có những phương pháp tốt hơn. Ví dụ, những bậc cha mẹ hiểu biết và những nhà lãnh đạo có tầm ảnh hưởng thường sử dụng kỹ năng dạy dỗ của họ. Họ chỉ dẫn bằng cách sử dụng một phần của mô hình mà chúng tôi đã xây dựng trong Chương 2.