Tuy nhiên bạn không nên chỉ thiết lập quan hệ cho bản thân mình. Cũng giống như Ziglar đã viết trong cuốn “ Bí quyết trong việc ký kết đơn đặt hàng”: “ Trong cuộc sống bạn có thể có được tất cả những gì bạn muốn, chỉ cần bạn có thể đáp ứng được nhu cầu của số người đủ đông” Bởi vậy bạn nên giúp người khác thiết lập mối quan hệ.
Ví dụ như tôi và Tony quen nhau đã lâu, chúng tôi làm việc tại hai công ty có mối quan hệ chiến lược với nhau, sau đó một dạo, chúng tôi bị mất liên lạc với nhau 6, 7 năm. một tối, tôi cùng một người bạn ăn tối, mà người bạn đó lại đưa Tony đi cùng, từ đó tôi và Tony khôi phục lại mối quan hệ. Trong một bữa sáng khoảng 1 tháng sau đó, hai chúng tôi bắt đầu nói đến những chuyện liên quan đến công việc của chúng tôi. Tôi nói với anh ấy, tôi vẫn luôn muốn tiếp xúc với công ty chế tạo dược phẩm.Wardon, nhưng tiếc là khi tôi gọi điện và để lại số điện thoại thì không có ai gọi lại cho tôi. Tôi hỏi anh ấy có quen ai bên công ty dược đó không, anh ấy giới thiệu cho tôi John Wayt .
Bây giờ, cứ hai ba tháng, tôi và Tony lại cùng ăn sáng một lần. Gần đây, anh ấy nói với tôi, anh ấy đang chuẩn bị bắt đầu công việc quảng cáo và kinh doanh một phần mềm mới. Khi anh ấy giải thích cho tôi về chức năng của phần mềm này, tôi nghĩ, trong số khách hàng của tôi có thể có người kiếm được lợi từ phần mềm của Tony. Thế là tôi lên danh sách, tôi phải giúp Tony liên hệ với vài người.
Tôi liên hệ với những người đó, tôi nói với họ rằng tôi muốn giới thiệu Tony với họ, anh ấy có thứ mà họ có thể quan tâm. Trong số 7, 8 người mà tôi liên hệ, có ít nhất 5 người đồng ý gặp Tony, bởi vì có tôi dùng đòn bẩy mà Tony đã nhanh chóng có thể lên được kim tự tháp các mối quan hệ, hơn nữa do thế giới này nhỏ bé nên anh ấy đã có cơ hội quen biết những người tôi quen biết
Khi thiết lập quan hệ, bạn luôn luôn phải tỉnh táo, điều quan trọng nhất chính là lợi ích cao nhất của khách hàng hoặc đồng nghiệp của bạn. Thiết lập quan hệ không phải là chỉ làm những việc có lợi cho mình,mà còn cần phải phát hiện ra những cơ hội để thiết lập quan hệ cho khách hàng và đồng nghiệp, phải tìm kiếm những việc có thể xây dựng được mối quan hệ. Đương nhiên, phần lớn thời gian, rất có thể bạn không có cơ hội thiết lập quan hệ với người khác, thậm chí có thể còn đi vào ngõ cụt. Tony bạn của tôi cũng đã từng gặp phải trường hợp như vậy. Khi đó, anh ấy đang làm việc trong hệ thống công ty Oracle, anh ấy tìm mọi cách để đem lại cho người giữ chức CIO. Ông ta là trước là thượng tá lục quân, nay đã xuất ngũ, ông ta rất thích bàn chuyện về quân đội. Tony lúc đó 38 tuổi, mà lại chưa từng đi quân dịch, anh ấy cảm thấy rằng việc thiết lập mối quan hệ với ông ấy gần như là không thể, bởi vì xem ra giữa hai người không có người quen chung, ngoài chuyện công việc ra, họ có rất ít chuyện để nói với nhau.
Mặc dù những vấn đề về công việc rất quan trọng nhưng nếu chỉ dựa vào đó thì không đủ để thuyết phục người khác, nhất là như trong tình huống của Tony. vừa hay công ty Oracle có một chuẩn tướng giải ngũ, thế là Tony đưa ông ấy đến giới thiệu với thượng tá, sau đó, khi họ thiết lập mối quan hệ với nhau, Tony chỉ có thể đứng ở ngoài rìa. Cuối cùng, Tony đã thắng vụ làm ăn đó, còn vị chuẩn tướng thì được giữ chức vụ cao trong công ty hệ thống.