IV. Hoạch định chiến lược
Hình 6.4 Mơ hình 5 âp lực cạnh tranh của M Porter
Đối thủ mới tiềm ẩn
Một tổ chức cần đânh giâ nguy cơ xuất hiện đối thủ cạnh tranh mới bằng câch phđn tích những răo cản gia nhập ngănh. Những nhđn tố như hiệu quả kinh tế theo qui mô, sự trung thănh đối với nhên hiệu, vă mức vốn đầu tư cần thiết sẽ chỉ ra mức độ khó khăn hoặc dễ dăng cho một đối thủ mới gia nhập ngănh.
Sự đe dọa của sản phẩm thay thế
Mức độ nguy cơ đe dọa của sản phẩm thay thế được quyết định bởi câc nhđn tố như giâ so sânh giữa sản phẩm đang xem xĩt vă sản phẩm thay thế, sự trung thănh của người mua.
Khả năng ĩp giâ của người mua
Những nhđn tố bao gồm số lượng người mua trín thị trường, thơng tin người mua có, vă có hay khơng sản phẩm thay thế xâc định mức độ ĩp giâ cao hay thấp từ phía người mua.
Khả năng ĩp giâ của nhă cung ứng
Những yếu tố như mức độ tập trung của nhă cung ứng vă sự sẳn có câc yếu tố đầu văo thay thế sẽ ảnh hưởng đến khả năng ĩp giâ từ phía nhă cung ứng.
Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngănh
Mức độ tăng trưởng của ngănh, sự thay đổi lượng cầu vă mức độ khâc biệt về sản phẩm lă những nhđn tố chi phối đến mức độ cạnh tranh mạnh hay yếu giữa câc tổ chức trong cùng ngănh.
Dựa văo việc phđn tích âp lực cạnh tranh ngănh vă những điểm mạnh, điểm yếu của tổ chức, câc nhă quản trị sẽ chọn lựa chiến lược có lợi thế cạnh tranh nhất.
Chiến lược dẫn giâ
Lă chiến lược đặt giâ thấp hơn giâ của câc đối thủ cạnh tranh với sản phẩm có thể được thị trường chấp nhận.
Chiến lược khâc biệt hóa
Lă chiến lược đưa ra thị trường sản phẩm độc đâo nhất trong ngănh được khâch hăng đânh giâ cao về nhiều tiíu chuẩn khâc nhau của sản phđm vă dịch vụ.
Chiến lược tập trung
Lă chiến lược nhằm văo một phđn khúc thị trường hẹp năo đó dựa văo lợi thế về chi phí (tập trung theo hướng dẫn giâ) hoặc sự khâc biệt hóa sản phẩm (tập trung theo hướng khâc biệt hóa).