- TINH THẦN KINH DOANH NHẠY BÉN
NGƯỜI LÔI CUỐN
LƠI CUỐN NGƯỜI CẢ NGHĨ NGƯỜI ĐA NGHI Miêu tả
Những Người lơi cuốn chiếm 25% tổng số nhà lãnh đạo mà chúng tôi khảo sát. Họ rất dễ thích thú và bị cuốn theo những ý tưởng mới. Nhưng kinh nghiệm dạy họ ra quyết định cuối cùng dựa trên thông tin cân bằng, chứ khơng phải cảm xúc.
Đặc trưng điển hình
Nhiệt tình, cuốn hút, vui chuyện, thích chi phối.
Ví dụ tiêu biểu
Richard Branson, Lee Iacocca, Herb Kelleher.
Từ thông dụng nên dùng
Kết quả, hành động, thể hiện, quan sát, dễ dàng, rõ ràng, tập trung.
Miêu tả
Người cả nghĩ chiếm 11% tổng số nhà lãnh đạo mà chúng tơi khảo sát, và có thể là những nhà lãnh đạo khó bị thuyết phục nhất. Họ ấn tượng với những lập luận có dữ liệu bổ trợ. Họ thường có ác cảm mạnh mẽ với rủi ro và có thể chậm ra quyết định. Đặc trưng điển hình
Duy lý, thơng minh, logic, hàn lâm.
Ví dụ tiêu biểu
Michael Dell, Bill Gates, Katherine Graham.
Từ thông dụng nên dùng
Chất lượng, hàn lâm, suy nghĩ, số liệu, thông minh, kế hoạch, chuyên gia, bằng chứng.
Miêu tả
Người hoài nghi chiếm 19% tổng số nhà lãnh đạo mà chúng tôi khảo sát. Họ thường hồi nghi mọi dữ liệu được trình bày, đặc biệt là các thơng tin khác với cách nhìn nhận của họ. Họ thường có phong thái quyết liệt, gần như gây hấn và thường được mô tả là những người hay giành đảm trách.
Đặc trưng điển hình
Hay địi hỏi, ưa phá đám, hay bất đồng, nổi loạn.
Ví dụ tiêu biểu
Steve Case, Larry Ellison, Tom Siebel.
Từ thông dụng nên dùng
Cảm giác, nắm bắt, quyền lực, hành động, nghi ngờ, tin tưởng, đòi hỏi, cản trở.