- TINH THẦN KINH DOANH NHẠY BÉN
Người theo gót
động sớm. Thay vào đó, họ tin vào những tên tuổi hoặc thỏa thuận mà nhiều người biết đến, vì cả hai đều đại diện cho rủi ro thấp. Họ cũng rất giỏi nhìn thế giới qua con mắt của người khác. Nhưng bất chấp sự thận trọng của họ, điều thú vị là Người theo gót nhiều khi cũng có thể tự phát. Tuy vậy xét cho cùng, họ là những người ra quyết định đầy trách nhiệm – đó cũng là lý do họ thường hiện diện trong những tập đồn lớn. Trên thực tế, Người theo gót chiếm đến 1/3 tổng số nhà lãnh đạo chúng tôi khảo sát, đại diện cho nhóm đơng đảo nhất trong năm loại hình ra quyết định. Các ví dụ tiêu biểu bao gồm Peter Coors, Douglas Daft và Carly Fiorina.
Người theo gót có thể kéo bạn vào một danh sách các vấn đề dài dằng dặc và liên tục chất vấn luận điểm của bạn (giống như Người hoài nghi), nhưng đừng mắc lừa họ. Sau cùng, họ chỉ đồng tình với một điều nếu từng chứng kiến nó được thực hiện ở đâu đó. Nhưng Người theo gót sẽ không thừa nhận. Thực ra, họ hiếm khi tự nhận mình là Người theo gót, mà muốn bạn tin rằng họ thích đổi mới và có suy nghĩ cầu tiến. Người theo gót thường bị nhầm với Người hồi nghi. Tuy nhiên, Người theo gót vốn khơng hay đa nghi; họ chỉ muốn bạn giúp họ nắm vững hơn điều họ khơng hiểu. Và tuy Người theo gót có thể bộc lộ tính cách chi phối, nhưng họ sẽ nhượng bộ nếu bị thách thức. (Nhìn chung, những người khó được xếp vào một kiểu ra quyết định nào đó thường là Người theo gót, vì những người thuộc bốn nhóm cịn lại có khuynh hướng thể