CHƯƠNG 2 : CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CỦA COACH
2.3. Phân tích tác động của môi trường đến chiến lược xây dựng thương hiệu của
2.3.3.3. Cơ hội ( Opportunities)
Thứ nhất, cơ hội mở rộng kinh doanh sang các thị trường mới nổi như Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil - những nơi xuất hiện tầng lớp trung lưu mới nổi, là cơ hội lớn để thương hiệu gặt hái được thành công.
Trung Quốc là một thị trường đông dân luôn thu hút sự chú ý của các thương hiệu lớn. Với lợi thế giá nhân công rẻ, nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào, dân số đông đem đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Sự bùng nổ kinh tế của Trung Quốc trong những năm gần đây dẫn đến số lượng người ở tầng lớp thu nhập cao gia tăng nhanh chóng. Người dân Trung Quốc có xu hướng thích mua sắm những sản phẩm xa xỉ do thu nhập tăng, và vì thế doanh số bán hàng những sản phẩm của Coach sẽ có điều kiện tăng lên đáng kể. Coach có thể nhân cơ hội này mở thêm nhiều nhà máy và các cửa hàng bán lẻ ở Trung Quốc, điều này sẽ giúp cơng ty vừa tiết kiệm được chi phí vận hành, vừa khai thác và đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng tăng nhanh ở Trung Quốc.
Thứ hai, cơ hội tham gia vào các nhóm liên doanh liên kết với các đối tác quốc tế của Coach ở châu Âu. Việc tham gia vào các liên doanh với các công ty ở nhiều nước khác nhau giúp phân tán rủi ro kinh doanh đồng thời cũng giúp mở rộng nguồn dữ liệu khách hàng. Các liên doanh cũng giúp công ty tham gia sâu hơn vào ngành cơng nghiệp sản xuất, chế tạo nhằm kiểm sốt tốt hơn chất lượng sản phẩm và thời gian sản xuất, giao hàng.
Thứ ba, cơ hội gia tăng doanh số bán hàng online để tăng doanh thu. Bằng việc bán hàng onine thơng qua website chính thức của Coach: www.coach.com và các website của các nhà bán buôn của Coach như macys.com, dillards.com, và nordstrom.com, cơng ty có thể tiếp cận một lượng khách hàng khổng lồ trên nhiều nước khác nhau, từ đó nâng cao sự nhận biết thương hiệu rộng rãi hơn đồng thời gia tăng doanh số bán hàng, thu lại lợi nhuận nhiều hơn.
Thứ tư, chất liệu da ngày càng trở nên thịnh hành trong ngành thời trang thế giới., khơng chỉ túi, ví làm bằng da, mà ngày nay người ta còn chọn da làm quần áo, váy, áo khốc và phụ kiện phối đồ, vì thế đây cũng là cơ hội tốt cho những doanh
nghiệp chuyên về ngành da như Coach.