CHƯƠNG 2 : CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CỦA COACH
2.4. Chiến lược xây dựng thương hiệu của Coach:
2.4.4.2. Mua lại (Acquisitions)
Vào tháng 6/2001, Coach Japan Inc.được thành lập nhằm mục tiêu ghi nhận sự xuất hiện của Coach trên thị trường Nhật và kiểm soát chặt chẽ hơn khi thương hiệu của công ty hoạt động trên thị trường này. Coach Japan ban đầu được hình thành từ liên doanh với công ty Sumitomo. Vào ngày 1/7/2005, Coach mua lại 50% cổ phần trong liên doanh, biến Coach Japan trở thành công ty con thuộc 100% sở hữu của Coach Inc. (Nguồn: Tổng hợp các báo cáo hàng năm của Coach Inc từ 2010 - 2018)
Vào tháng 5/2008, cơng ty tun bố chính thức mua lại hệ thống phân phối bán lẻ nội địa ở Hong Kong, Macau và Trung Quốc đại lục từ nhà phân phối hiện tại của Coach trên thị trường này, tập đoàn Imagine X. Sự mua lại này mang đến cho công ty quyền kiểm soát chặt chẽ hơn về sự hoạt động và phân phối của thương hiệu trên
lãnh thổ Trung Quốc, giúp Coach nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu và tăng thị phần nhanh chóng trên thị trường tiêu dùng đơng dân bậc nhất thế giới này. Sự mua lại này chính thức hồn thành trong năm tài chính 2009.
Trong năm tài chính 2011, cơng ty đã đạt được một thỏa thuận giành quyền kiểm sốt chính thức hoạt động kinh doanh bán lẻ nội địa ở Malaysia và Singapore từ tập đồn Valiram. Và chính thức nắm quyền kiểm sốt vào tháng 7 năm 2012.
Thêm vào đó, trong năm tài chính 2011, cơng ty mua lại cổ quyền không thể kiểm soát trong liên doanh với Hackett Limited để mở rộng việc kinh doanh của Coach sang châu Âu. Thông qua hoạt động liên doanh, cơng ty đã có vị trí thuận tiện để mở các cửa hàng bán lẻ tại Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và Vương quốc Anh trong năm tài chính 2011, tại Pháp và Ireland trong năm tài chính 2012 và tại Đức trong năm tài chính 2013. Vào tháng 7 năm 2013 (thuộc đầu năm tài chính 2014), cơng ty tiếp tục mua 50% lợi tức còn lại của Hackett Limited trong liên doanh giữa 2 công ty, và tiếp tục bành trướng phạm vi hoạt động của mình sang châu Âu.
Bên cạnh đó, cùng thỏa thuận với Shinsegae International, cơng ty cũng giành được quyền kiểm soát hoạt động bán lẻ ở thị trường Hàn Quốc vào tháng 8 năm 2012.
Vào ngày 4/5/2015, cơng ty hồn thành việc mua lại thương hiệu giày xa xỉ Stuart Weitzman nhằm bổ sung và hồn thiện vị trí dẫn đầu của Coach trong ngành kinh doanh túi xách và phụ kiện thời trang cao cấp. Kết quả hoạt động của Stuart Weitzman được hợp nhất trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Coach từ ngày 4/5/2015. Trong suốt q IV năm tài chính 2016, cơng ty đã mua lại hệ thống phân phối của Stuart Weitzman ở Canada. Trong quý III năm tài chính 2018, cơng ty cũng mua lại số tài sản được chỉ định của nhà phân phối cho Stuart Weitzman ở phía Bắc Trung Quốc. (Tổng hợp các báo cáo hàng năm của Coach Inc từ 2010 - 2018)
Vào ngày 11/7/2017, cơng ty hồn thành việc mua lại Kate Spade & Company - một công ty sở hữu thương hiệu phụ kiện và hàng ready-to-wear nổi tiếng- với trị giá $18.5 một cổ phiếu, tổng giá trị mua lại là $2.4 triệu. (Nguồn: Tổng hợp các báo cáo hàng năm của Coach Inc từ 2010 - 2018). Kết quả là Kate Spade trở thành một thương hiệu con trong ngôi nhà chung của Coach Inc. Từ hai đối thủ tranh giành nhau
thị phần trên thị trường, việc thâu tóm Kate Spade và kết hợp thành cơng 2 thương hiệu dưới sự chỉ đạo của cùng một cơng ty, Coach đã vươn mình trở thành một cơng ty hàng đầu ngành thời trang xa xỉ với mơ hình kinh doanh đa thương hiệu. Sau thương vụ mua lại Kate Spade và Stuart Weitzman, Coach đã chính thức đổi tên cơng ty thành Tapestry Inc. Sự kết hợp giữa hai thương hiệu Coach Inc và Kate Spade & Company đã giúp công ty thừa hưởng được lợi thế nhờ sự kết hợp trong phong cách thiết kế chuyên nghiệp, công tác tiếp cận và điều phối sản phẩm ra thị trường, xúc tiến thương mại, quản lý chuỗi cung ứng cũng như vận hành hệ thống bán lẻ và sự nhạy bén trong đầu tư tài chính.
Trong q III năm tài chính 2018, cơng ty đã ký kết thỏa thuận giành quyền kiểm soát hoạt động điều hành của KS China Co., Limited and KS HMT Co., Limited joint ventures (“ Kate Spade Joint Ventures”), những công ty này đang hoạt động trên những thị trường như Trung Quốc đại lục, Hong Kong, Macau và Taiwan, trong đó Tapestry chiếm 50% cổ phần trong những công ty con này. (Tổng hợp các báo cáo hàng năm của Coach Inc từ 2010 - 2018).