CHƯƠNG 2 : CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CỦA COACH
2.5. Tóm tắt kết quả hoạt động kinh doanh của Coach trong 6 năm gần đây (
2.5.1. Giai đoạn 201 3 2017:
Trước năm tài chính 2018, cơng ty chia làm 3 phân nhánh để báo cáo tình hình hoạt động, bao gồm: khu vực Bắc Mỹ ( thương hiệu Coach), các quốc gia khác trên toàn cầu (thương hiệu Coach) và Stuart Weitzman.
Báo cáo tình hình hoạt động trong 5 năm gần đây - từ năm tài chính 2013 đến năm tài chính 2017 thể hiện qua đồ thị sau:
Đồ thị 2.1: Biểu đồ thể hiện phần trăm doanh thu ròng của từng phân nhánh thị trường của Coach
(Nguồn: Báo cáo hàng năm của Coach Inc 2013 - 2017)
Khu vực Bắc Mỹ (North America): bao gồm doanh số bán hàng trực tiếp tới khách hàng cá nhân của thương hiệu Coach thông qua các cửa hàng bán lẻ, bao gồm cả bán trên website, và các đại lý ở Bắc Mỹ. Riêng hoạt động ở khu vực này mang đến 52.3% doanh thu rịng của Coach trong năm tài chính 2017 (tổng doanh thu ròng năm 2017 là 4488,3 triệu usd), năm 2016 là 53% trên tổng 4491,8 triệu usd, năm 2015 là 59% trên 4148,6 triệu usd, năm 2014 là 65% trên 4806 triệu usd và năm 2013 là 69% trên 5075 triệu usd (nguồn: Báo cáo tài chính hàng năm của Coach từ 2013 đến
69% 65% 59% 53% 52.3% 31% 34% 39% 38% 38.2% 8% 8.3% 1% 2% 1% 1.2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2013 2014 2015 2016 2017
2017). Thơng qua biểu đồ hình cột ta có thể thấy, phần trăm doanh thu của Coach mà khu vực Bắc Mỹ này mang lại có xu hướng giảm đều qua các năm, từ 2013 đến 2017. Điều này xuất phát từ chiến lược mở rộng thị trường và bành trướng độ phủ sóng của thương hiệu sang các quốc gia khác. Việc phụ thuộc vào chỉ một thị trường hay một khu vực là rất rủi ro vì cơng ty có thể sẽ bị ảnh hưởng nặng nề bởi những chuyển biến tiêu cực của nền kinh tế, chính trị khu vực ấy. Vì thế, tăng cường mở rộng thị trường tồn cầu để tận dụng được những lợi thế tương đối của từng quốc gia, khu vực và giảm thiểu rủi ro về kinh tế, chính trị là hướng đi đúng đắn cho các cơng ty có quy mơ lớn như Coach.
Các quốc gia khác trên toàn cầu (International): khu vực này bao gồm doanh số bán hàng của Coach cho các khách hàng cá nhân thông qua các cửa hàng trực tiếp và các quầy bán hàng trong các trung tâm thương mại ở Nhật Bản, Trung Quốc, Hong Kong, Ma Cau, Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc, Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Đức, Ý, Áo, Bỉ, Hà Lan và Thụy Điển. Thêm vào đó, doanh số ở phân nhánh này còn bao gồm hoạt động bán hàng trực tuyến cũng như bán hàng cho các đại lý và nhà phân phối ở xấp xỉ 55 quốc gia trên thế giới. Phân nhánh này mang lại 38.2% tổng doanh thu rịng trong năm tài chính 2017, năm 2016 là 38%, năm 2015 là 39%, năm 2014 là 34%, năm 2013 là 31%. Những con số này thể hiện điều đáng mừng khi công việc làm ăn kinh doanh của công ty phát triển theo hướng thuận lợi. Phần trăm doanh thu tăng đều, đặc biệt tăng mạnh vào năm 2014 và 2015. Năm 2014 tăng 9.6% so với năm 2013, năm 2015 tăng 14.7% so với năm 2014, điều này thể hiện xu hướng phát triển doanh thu bán hàng được mở rộng sang các khu vực ngoài nước Mỹ.
Thương hiệu Stuart Weitzman: bao gồm doanh số bán hàng toàn cầu được tạo ra bởi thương hiệu Stuart Weitzman, chủ yếu thông qua các nhà phân phối độc lập trên toàn thế giới, các cửa hàng bách hóa ở Bắc Mỹ, và trực tiếp từ các cửa hàng của chính thương hiệu kết hợp với thương mại điện tử trên khắp nước Mỹ, châu Âu và Canada. Phân khúc thương hiệu này mang lại 8.3% tổng doanh thu rịng trong năm tài chính 2017, năm 2016 là 8%. Nhìn vào đồ thị ta có thể thấy bắt đầu từ 2016, việc mua lại thành công Stuart Weitzman đã bắt đầu mang lại doanh thu cho công ty, mặc dù phần trăm doanh thu không chiếm một phần chủ đạo trong tổng doanh thu của
công ty, nhưng nó đã thể hiện sự phát triển về lượng lẫn về chất cho công ty, bước đầu trở thành một mơ hình đa thương hiệu.
Ngồi ra cịn những thu nhập khác không bao gồm trong báo cáo (Others), gồm doanh thu và chi phí tạo ra từ các hoạt động phụ trợ khác như cấp phép, chuyển nhượng, những hoạt động này chiếm 1.2% tổng doanh thu ròng trong năm tài chính 2017. năm 2016 là 1%, năm 2015 là 2%, năm 2014 là 1%. Có thể thấy, khoản thu nhập này chiếm một tỷ lệ ổn định trong tổng doanh thu ròng qua các năm, và tỉ lệ này rất nhỏ so với các khoản thu nhập từ hoạt động bán hàng ở các khu vực địa lý khác nhau của công ty.