Chớnh sỏch giỏ thường bịảnh hưởng bởi cỏc thỏi độ văn hoỏ đối với sự thay đổi thụng qua cỏi gọi là “giỏ tõm lý”. Ở một số nơi, sự thay đổi thường xem là tớch cực nờn hàng thời trang mốt được đặt giỏ rất cao vỡ nú tượng trưng cho sự thay đổi. Nhưng ở nơi khỏc sự thay đổi cú thểđựơc xem là khụng tốt, một mức giỏ cao hơn cho sản phẩm mới thường chỉ làm sản phẩm trở nờn quỏ đắt cho người tiờu dựng bỡnh thường.
Như chỳng ta đó biết , mục tiờu của chiến lược định giỏ hoàn toàn phụ thuộc vào mục tiờu của doanh nghiệp và chiến lược định vị sản phẩm của nú , đồng thời phải phối hợp với cỏc chiến lược Marketing mix khỏc ( chiến lược sản phẩm, chiến lược phõn phối, chiến lược xỳc tiến hỗn hợp ). Thật vậy , chiến lược về giỏ là một vấn đề hết sức nhạy cảm và cú tỏc dụng rất lớn trong việc hoàn thành mục tiờu của doanh nghiệp (Mục tiờu : tối đa húa lợi nhuận, dẫn đầu về thị phần, dẫn đầu về chất lượng sản phẩm, An toàn – đảm bảo sống sút, Ổn định giỏ và lợi nhuận ) .Tuy vậy chỳng ta cú thể hiểu một cỏch đơn giản về yếu tố Văn húa trong định giỏ Sản phẩm. Như cỏc cụ từ xưa đó núi “ Tiền nào thỡ của đấy” , ý nghĩa của cõu núi này núi lờn phần nào sự tương xứng “hợp lý” giữa giỏ cả và chất lượng của hàng húa . Tuy vậy, trong thời kỳ mở cửa nền kinh tế thị trường như hiện nay – cạnh tranh diễn ra ngày càng mạnh mẽ thỡ văn húa trong chiến lược định giỏ khụng chỉđơn thuần là giỏ thành cao thỡ sẽ cú hàng tốt đảm bảo chất lượng. Cạnh tranh diễn ra khi đú người tiờu dựng cú nhiều phương ỏn lựa chọn hơn cho cựng một nhu cầu của mỡnh, lỳc này trờn
OPEN.PTIT.EDU.VN thị trường khụng chỉ cú mỡnh bạn cú hàng tốt đủ chất lượng để bỏn vỡ lỳc này ngoài bạn ra cũn rất
nhiều nhà sản xuất khỏc cũng cú hàng tốt để bỏn liệu việc định giỏ lỳc này cú đơn thuần là định giỏ thật cao theo ý muốn chủ quan cho một sản phẩm tốt nữa khụng ? Điều đú sẽđi đụi với việc phỏ sản của doanh nghiệp, thật vậy vỡ lỳc này bạn phải tớnh đến giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh . Trong cuộc cạnh tranh tất yếu khụng trỏnh khỏi này của cỏc nhà sản xuất thỡ người được lợi cuối cựng khụng phải ai khỏc đú chớnh là khỏch hàng, người tiờu dựng. Điều này muốn núi rằng yếu tố Văn húa chỉ tồn tại, được đặt lờn hàng đầu khi cú cạnh tranh diễn ra mà thụi . Từđú, chỳng ta cú một kết luận ngắn gọn, dễ hiểu và đầy đủ nhất về yếu tố Văn húa trong chớnh sỏch định giỏ sản phẩm đú là “Giỏ cả hàng húa, dịch vụ hoàn toàn chịu sự chi phối, tỏc động, ảnh hưởng của quy luật Cung – Cầu” khi đú yếu tố văn húa trong định giỏ mới thực sự tồn tại và thể hiện tầm quan trọng tất yếu phải kể đến trong việc đề ra cỏc chiến lược về giỏ cho sản phẩm của một doanh nghiệp. Ngoài ra, văn húa trong chiến lược định giỏ cũn được thể hiện rất phong phỳ và đa dạng ở chỗ tựy từng đặc điểm của mỗi loại sản phảm, mỗi loại dịch vụ mà lại cú cỏc phương phỏp và chiến lược định giỏ khỏc nhau, tựy từng điều kiện, từng hỡnh thức giao hàng và tựy từng đối tượng khỏch hàng, vựng miền khỏc nhau mà cỏc nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ ỏp dụng cỏc chiến lược định giỏ khỏc nhau nhằm cú lợi cho cả nhà sản xuất và khỏch hàng.