I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1.7 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu
1.7.1 Các nhân tố thuộc mơi trƣờng kinh doanh 1.7.1.1 Các nhân tố thuộc mơi trƣờng vĩ mơ
Các yếu tố mơi trƣờng vĩ mơ là các yếu tố khách quan luơn tác động vào hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp. Sự tồn tại các yếu tố này cĩ thể mang lại những cơ hội cũng cĩ thể mang lại những thách thức cho Doanh nghiệp. Nghiên cứu những yếu tố này khơng phải để Doanh nghiệp cĩ thể điều khiển đƣợc chúng theo ý muốn của bản thân Doanh nghiệp mà là để Doanh nghiệp cĩ khả năng thích ứng tốt nhất với những thay đổi của các yếu tố này .
Điều kiện tự nhiên: Điều kiện tự nhiên gồm vị trí địa lý, điều kiện thời tiết, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên. Các yếu tố này tác động đến nhiều lĩnh vực của từng quốc gia khác nhau. Nếu quốc gia nào đƣợc ƣu đãi thì cĩ điều kiện phát triển hơn các quốc gia khơng đƣợc ƣu đãi. Nĩ là động lực, là tiền đề tạo điều kiện cho một quốc gia phát huy nội lực sẵn cĩ của mình. Tuy nhiên đây khơng phải là yếu tố quyết định, cĩ những quốc gia điều kiện tự nhiên khơng thuận lợi nhƣng vẫn phát triển.
Mơi trƣờng kinh tế: Các yếu tố kinh tế chi phối đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp: thu nhập bình quân trên đầu ngƣời, lãi suất ngân hàng, cán cân thanh tốn, chính sách tài chính tiền tệ, tỷ lệ lạm phát, lực lƣợng lao động, xu hƣớng phát triển của tổng sản phẩm quốc dân, chu kỳ kinh tế…Trong đĩ cần lƣu ý những yếu tố nổi bật cĩ tác động mạnh đến hoạt động xuất khẩu sau:
+ Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế:Đƣợc đánh giá thơng qua GDP và mức độ thu nhập bình quân ngƣời/năm. Sự phát triển kinh tế làm tăng cầu tiêu dùng thúc đẩy xuất khẩu và ngƣợc lại nếu kinh tế suy giảm cầu tiêu dùng giảm làm tăng sự cạnh tranh về giá và các yếu tố khác.
+ Lãi suất ngân hàng: Hoạt động xuất khẩu gắn liền với hoạt động ngân hàng trong
đĩ lãi suất ngân hàng là yếu tố quan trọng luơn khiến các doanh nghiệp quan tâm. Mức lãi suất cao, thấp tác động đến vốn đầu tƣ của doanh nghiệp ngồi ra cịn ảnh hƣởng đến giá cả, cầu tiêu dùng của sản phẩm. Vì nếu lãi suất cao thì sẽ khuyến khích việc gửi tiền tiết kiệm vào ngân hàng, và hạn chế đầu tƣ mua sắm của ngƣời dân cũng nhƣ các nhà đầu tƣ. Nĩ gây khĩ khăn cho các doanh nghiệp vì khi vay thì phải chịu chi phí lãi vay rất cao, làm tăng giá thành sản xuất, hạn chế việc mở rộng qui mơ sản xuất kinh doanh.
+ Tỷ giá hối đối: Sự biến động của tỷ giá hối đối cĩ tác động đáng kể đến cạnh tranh trong hoạt động xuất nhập khẩu.Tỷ giá hối đối tăng nghĩa là đồng nội tệ trong nƣớc mất giá so với đồng ngoại tệ thì sẽ cĩ lợi cho hoạt động xuất khẩu vì hàng hĩa bán ra nƣớc ngồi với giá thấp hơn nên cĩ tính cạnh tranh cao và ngƣợc lại.Ví dụ
nhƣ chúng ta biết chính sách mà Trung Quốc thực hiện trong một thời gian dài trƣớc đây đĩ là luơn điều tiết làm cho giá trị đồng nhân dân tệ thấp hơn giá trị thực để thực hiện đẩy mạnh xuất khẩu hàng hĩa của mình vào thị trƣờng nƣớc ngồi.
+ Tỷ lệ lạm phát: Lạm phát làm cho doanh nghiệp khĩ đốn đƣợc tƣơng lai, làm cho
nền kinh tế bất ổn, giá cả hàng hĩa đắt đỏ, làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng.
+ Thuế quan: Với chính sách khuyến khích xuất khẩu của nƣớc ta, phần lớn các mặt
hàng đƣợc hƣởng mức thuế thấp, thậm chí cĩ những mặt hàng cĩ thuế suất bằng 0. Mơi trƣờng chính trị–pháp luật: Mơi trƣờng chính trị pháp luật cĩ ảnh hƣởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Xu hƣớng chuyển đổi cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trƣờng cĩ sự điều tiết của nhà nƣớc, đã tạo nhiều cơ hội cho nền sản xuất nƣớc ta vốn đã cĩ nhiều hạn chế. Từng bƣớc phát triển vững chắc và hồ nhập với nền kinh tế thế giới. Các Doanh nghiệp đã hồn tồn chủ động trong việc sản xuất kinh doanh, linh hoạt đối với những thay đổi trên thị trƣờng nhằm mục tiêu tối đa hố lợi nhuận và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Các quốc gia cĩ tình hình chính trị ổn định, hệ thống pháp luật hồn thiện, cơ chế hành chính gọn nhẹ tạo nhiều thuận lợi để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, ngƣợc lại nếu cơ chế hành chính chậm chạp thì sẽ đánh mất nhiều cơ hội kinh doanh của
doanh nghiệp. Cĩ thể nĩi chiến lƣợc phát triển xuất khẩu là một bộ phận của chiến
lƣợc phát triển kinh tế đối ngoại. Trong thời gian gần đây hoạt động kinh tế đối ngoại của nƣớc ta đã đạt đƣợc những thành tựu to lớn gĩp phần vào việc tăng trƣởng và ổn định nền kinh tế Việt Nam.
Mơi trƣờng văn hĩa–xã hội: Ngày nay đã cĩ sự giao lƣu văn hĩa giữa các quốc gia trên thế giới, đã xuất hiện nhiều điểm tƣơng đồng trong tập tính tiêu dùng, tuy nhiên các yếu tố văn hĩa truyền thống vẫn cịn ảnh hƣởng mạnh đến hoạt động kinh doanh, đặt biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu. Chúng ta cần chú trọng đến yếu tố văn hĩa–xã hội để tránh những điều cấm kị và đáp ứng tốt nhu cầu của từng quốc gia mà doanh nghiệp đang kinh doanh.
1.7.1.2 Các nhân tố thuộc mơi trƣờng vi mơ.
Các nhân tố này diễn ra trong mơi trƣờng tác nghiệp của Cơng ty, Cơng ty cĩ thể kiểm sốt và điều chỉnh các nhân tố này theo hƣớng phát triển của bản thân Doanh nghiệp. Nghiên cứu các nhân tố này sẽ giúp cho Doanh nghiệp nhận diện đƣợc điểm mạnh và điểm yếu của Doanh nghiệp để từ đĩ cĩ hƣớng phát triển đúng đắn.
Khách hàng: Khách hàng là nhân tố quan trọng quyết định sự thành bại của Doanh nghiệp vì khơng cĩ họ Doanh nghiệp sẽ khơng tiêu thụ đƣợc sản phẩm.
Khách hàng sẽ mang đến cơ hội cho doanh nghiệp nếu nhƣ sản phẩm của chúng ta đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ, cịn khơng đây sẽ là 1 thách thức lớn, đe dọa đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp. Trong hoạt động ngoại thƣơng thì khách hàng rất rộng, do đĩ Doanh nghiệp cần tìm hiểu kĩ về khách hàng trong và ngồi nƣớc, tạo sự khác biệt trong sản phẩm để xây dựng lịng trung thành của khách hàng với Doanh nghiệp, từ đĩ sẽ cĩ nhiều thuận lợi trong việc kinh doanh của mình . Nhà cung cấp: Nhà cung cấp là những ngƣời cung ứng nguyên liệu, trang thiết bị, sức lao động và cả những thơng tin, dịch vụ, vận chuyển…nĩi chung là cung cấp các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh của Cơng ty. Trong quá trình kinh doanh xuất nhập khẩu thì các yếu tố đầu vào là khơng thể thiếu, do đĩ vai trị của nhà cung cấp đối với các Doanh nghiệp ngoại thƣơng cũng khá là quan trọng. Giữa Doanh nghiệp và nhà cung cấp phải xây dựng mối quan hệ đơi bên cùng cĩ lợi, tạo sự tin tƣởng lẫn nhau, khi Doanh nghiệp cĩ đƣợc mối quan hệ thân thiết với các nhà cung cấp thì sẽ cĩ thể đảm bảo việc cung ứng đúng, đầy đủ, kịp thời. Doanh nghiệp cũng phải dự trù các nguồn cung cấp khác nhau để tránh tình trạng ép giá, cung cấp hàng hố khơng đủ hoặc khơng đạt yêu cầu về chất lƣợng.
Đối thủ cạnh tranh: Trong sự phát triển của nền kinh tế thị trƣờng nhƣ hiện nay thì khi tổ chức kinh doanh gì cũng đều gặp đối thủ cạnh tranh. Chính sự cạnh tranh
nên sản phẩm ngày càng đƣợc cải thiện và vừa lịng khách hàng hơn. Cĩ rất nhiều
Doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất–nhập khẩu, các Doanh nghiệp đĩ cạnh tranh nhau từ việc thu mua nguyên liệu đầu vào đến cả thị trƣờng đầu ra cho sản phẩm hàng hĩa và dịch vụ. Doanh nghiệp phải luơn đối mặt với nguy cơ bị chiếm lĩnh thị trƣờng, khách hàng, chiếm mất nhà cung cấp hay kênh phân phối…từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại. Chính vì thế Doanh nghiệp cần phải phân tích đối thủ cạnh tranh để nhận thấy đƣợc những điểm mạnh cũng nhƣ điểm yếu của đối thủ từ đĩ cĩ những chiến lƣợc phù hợp. Ngồi việc cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh hiện tại để giành giật khách hàng, thị trƣờng, nhà cung cấp,…Doanh nghiệp cịn phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mặc dù chƣa gia nhập ngành nhƣng mức độ đe dọa đến doanh nghiệp cũng tƣơng đối lớn nếu khơng phịng bị. Sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay thế là sản phẩm khác cĩ thể thỏa mãn cùng nhu cầu của ngƣời tiêu dùng. Nếu sản phẩm đĩ chỉ thay thế theo xu hƣớng bình thƣờng thì khơng cĩ gì đáng lo cho Doanh nghiệp nhƣng khi mà sản phẩm thay thế lại thay thế hồn tồn và các sản phẩm thay thế ngày càng nhiều, đáp ứng tƣơng đối nhu cầu và giá cả phù hợp thì đây quả là đe dọa thực sự. Trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, thị trƣờng rộng lớn nên chắc hẳn sản phẩm thay thế sẽ rất đa dạng, do đĩ tính cạnh tranh cũng rất cao.
1.7.2 Các nhân tố thuộc bản thân Doanh nghiệp
Trình độ và lực lƣợng lao động: Lao động là một trong 3 nhân tố khơng thể thiếu trong qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh và là yếu tố quan trọng nhất vì khơng cĩ lao động thì mọi hoạt động sản xuất kinh doanh bị ngƣng trệ, gián đoạn,… Nhân tố lao động bao gồm các yếu tố số lƣợng, trình độ tay nghề, khả năng tìm hiểu, nắm bắt thị trƣờng,… Một Doanh nghiệp cĩ lực lƣợng lao động dồi dào, trình độ chuyên mơn cao và nhiều kinh nghiệm sẽ tạo nhiều thuận lợi cho Doanh nghiệp đĩ. Cần tạo mơi trƣờng làm việc thoải mái để phát huy tính sáng tạo của cơng nhân viên, đồng thời khuyến khích họ nhiệt tình, hăng say hơn trong cơng việc. Đối với nhân viên trong ngành kinh doanh xuất nhập khẩu cần hiểu biết sâu hơn về nghiên cứu thị trƣờng, lập phƣơng án kinh doanh, giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng,…và phải năng động, nhanh nhạy để thực hiện cơng việc một cách hiệu quả nhất.
Trình độ cơng nghệ: Ngày nay khoa học kỹ thuật đang phát triển mạnh mẽ và xâm nhập vào mọi lĩnh vực của cuộc sống, đặc biệt là trong ngành chế biến thuỷ sản. Từ việc đánh bắt bảo quản, đến khâu chế biến thành phẩm phải cĩ trang bị máy mĩc thiết bị, nhà xƣởng chế biến hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trƣờng. Khoa học cơng nghệ phát triển tác động khơng nhỏ đến các doanh nghiệp. Nếu Doanh nghiệp nào tận dụng tốt trình độ cơng nghệ thì sẽ tạo ra nhiều sản phẩm với chất lƣợng tốt hơn, mẫu mã đẹp hơn, năng suất lao động cao hơn,…Nĩi chung nếu trình độ kỹ thuật cao áp dụng phù hợp thì đây chính là cơng cụ cạnh tranh hiệu quả trong thời buổi hiện nay. Cịn Doanh nghiệp nào khơng theo kịp, khơng cĩ đủ lao động am hiểu để vận hành thì chắc sẽ phải tụt hậu.
Năng lực tài chính: Tiềm lực tài chính đƣợc xem là sức sống, nội lực của một doanh nghiệp. Đối với các Doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xuất khẩu cần phải cĩ tài chính mạnh mẽ để cĩ thể thực hiện đƣợc những chiến lƣợc, đảm bảo đủ sức để tham gia vào thị trƣờng rộng lớn, sức cạnh tranh cao. Nhƣng việc sử dụng vốn cần phải hợp lý, tiết kiệm để nguồn vốn đĩ mang lại hiệu quả cao nhất trong kinh doanh .
Uy tín của doanh nghiệp: Mỗi Doanh nghiệp xuất khẩu cần xây dựng uy tín, thƣơng hiệu cho riêng Doanh nghiệp mình. Đây là tài sản vơ hình giúp Doanh nghiệp cĩ một vị trí nhất định trong lịng khách hàng, tạo nhiều thuận lợi trong việc làm ăn
của doanh nghiệp ở hiện tại cũng nhƣ tƣơng lai.Muốn xây dựng đƣợc uy tín thì địi
hỏi Doanh nghiệp khơng chỉ tạo đƣợc các sản phẩm tốt, hợp nhu cầu mà cịn kèm theo các dịch vụ, các hoạt động, các mối quan hệ với các đối tƣợng hữu quan.
1.8 Những biện pháp, chính sách đẩy mạnh và hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu
Mục đích của các biện pháp này là nhằm hỗ trợ sản xuất hàng xuất khẩu với những chi phí thấp, tạo điều kiện cho ngƣời xuất khẩu tự do cạnh tranh trên thị trƣờng nƣớc ngồi.
Các biện pháp về thể chế tổ chức: Nhà nƣớc sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hĩa ở thị trƣờng nƣớc ngồi thơng qua cơ chế, chính sách, chiến lƣợc phát triển sau :
+ Thành lập các viện nghiên cứu cung cấp thơng tin cho xuất khẩu
+ Lập cơ quan nhà nƣớc ở nƣớc ngồi để nghiên cứu tình hình thị trƣờng hàng hĩa, thƣơng nhân và chính sách của chính phủ nƣớc sở tại .
+ Đào tạo cán bộ, chuyên gia giúp các nhà xuất khẩu .
+ Nhà nƣớc đứng ra ký kết các hiệp định thƣơng mại, hiệp định hợp tác kỹ thuật, vay nợ viện trợ để thúc đẩy xuất khẩu phát triển .
Các biện pháp tài chính–tín dụng nhằm khuyến khích đẩy mạnh xuất khẩu:
Để mở rộng và chiếm lĩnh thị trƣờng nƣớc ngồi, Nhà nƣớc ta cĩ những biện pháp về tài chính và tín dụng sau:
+ Thực hiện cấp tín dụng xuất khẩu.
+ Đảm bảo tín dụng xuất khẩu.
+ Miễn thuế, giảm thuế và hồn thuế .
Trong tƣơng lai để cho xuất khẩu ngày càng phát triển hơn xứng đáng với vai trị quan trọng của mình chắc chắn chính sách khuyến khích xuất khẩu ngày càng thơng thống hơn.
Các biện pháp tạo nguồn hàng và cải tiến cơ cấu xuất khẩu :
+ Xây dựng các mặt hàng chủ lực: Hàng xuất khẩu chủ lực là loại hàng chiếm vị trí quyết định trong kim ngạch xuất khẩu do thị trƣờng ngồi nƣớc và điều kiện sản xuất trong nƣớc thuận lợi.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu thì doanh nghiệp cần tiến hành đa dạng hĩa sản phẩm để giảm thiểu rủi ro, tăng sự lựa chọn cho ngƣời tiêu dùng. Đồng thời cũng phải xây dựng mặt hàng chủ lực mà doanh nghiệp cĩ lợi thế nhất .
- Để xây dựng mặt hàng chủ lực cần ít nhất 3 yếu tố sau:
Cĩ thị trƣờng tiêu thụ tƣơng đối ổn định và luơn cạnh tranh đƣợc trên thị trƣờng đĩ.
Cĩ nguồn lực để tổ chức sản xuất và sản xuất với chi phí thấp để thu đƣợc lợi
trong buơn bán;
- Ý nghĩa của việc xây dựng mặt hàng chủ lực: Giữ vững thị trƣờng xuất khẩu và nhập khẩu, tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, mở rộng quy mơ sản xuất trong nƣớc, trên cơ sở đĩ kéo theo sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hƣớng cơng nghiệp hố, làm phong phú thị trƣờng nội địa, tạo cơ sở vật chất mở rộng các quan hệ hợp tác kinh tế, khoa học kỹ thuật với nƣớc ngồi.
+ Gia cơng xuất khẩu: Gia cơng xuất khẩu là hoạt động mà bên đặt hàng giao nguyên liệu, cĩ khi cả máy mĩc thiết bị và chuyên gia cho bên kia gọi là bên gia cơng, để sản xuất ra các mặt hàng mới theo yêu cầu của bên đặt hàng. Sau khi sản xuất xong, bên đặt hàng nhận hàng hố từ bên nhận gia cơng. Khi hoạt động này vƣợt ra khỏi biên giới của một quốc gia thị gọi là gia cơng xuất khẩu.
Cần tăng cƣờng việc nhận đặt hàng, gia cơng để cải thiện thêm cho xuất khẩu của
quốc gia, mang về những lợi ích :
Khắc phục gia cơng do thiếu nguyên liệu để sản xuất các mặt hàng xuất khẩu, đồng thời tranh thủ đƣợc vốn và kỹ thuật của nƣớc ngồi.
Thúc đẩy các cơ sở sản xuất trong nƣớc, nhanh chĩng thích ứng với yêu cầu của
thị trƣờng thế giới, gĩp phần cải tiến các quy trình sản xuất trong nƣớc theo kịp trình