I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
2.3.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh nhƣng nĩ lại đĩng vai trị rất quan trọng, quyết định đến sự thành cơng hay thất bại của Cơng ty. Nếu sản phẩm của bất kỳ một Cơng ty nào sản xuất ra mà khơng tiêu thụ nhanh,kịp thời sẽ làm cho chu kỳ sản xuất của Cơng ty bị đình trệ, cịn nếu sản phẩm sản xuất ra đƣợc tiêu thụ trên thị trƣờng nghĩa là đã đƣợc thị trƣờng chấp nhận. Điều này thể hiện sự phát triển của Cơng ty . Sản phẩm tiêu thụ nhanh thể hiện sự quay nhanh vịng vốn lƣu động, làm tăng lợi nhuận của Cơng ty, đáp ứng kịp thời nhu cầu của ngƣời tiêu dùng.
Trong thời kỳ tập trung quan liêu bao cấp, các Doanh nghiệp Việt Nam nĩi chung và Cơng ty Cổ phần Nha Trang Seafoods - F17 nĩi riêng thì sản phẩm làm ra đều đƣợc tiêu thụ theo kế hoạch của Nhà nƣớc. Cơng ty khơng cần lo đến khâu tiêu thụ mà nhiệm vụ của Cơng ty lúc này là sản xuất. Chính điều này đã kìm hãm sự phát triển của Cơng ty, sản phẩm làm ra bị hạn chế về sản lƣợng và chủng loại, và đặc biệt là giá thành tiêu thụ khơng cao. Mặt khác, trong thời kỳ này Cơng ty chƣa đƣợc phép xuất khẩu trực tiếp mà phải xuất khẩu ủy thác qua các đơn vị bạn. Điều này ảnh hƣởng rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Cơng ty .
Nhận thức tầm quan trọng đĩ cho nên ngay từ khi đất nƣớc chuyển sang nền kinh tế thị trƣờng, Cơng ty đã chú trọng trong cơng tác tiêu thụ. Cơng ty chủ động tìm kiếm khách hàng, thị trƣờng, ký kết hợp đồng,…để làm sao cĩ thể bán nhiều sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất. Hiện nay thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty chủ yếu là thị trƣờng nƣớc ngồi, sản phẩm làm ra chủ yếu là xuất khẩu, tiêu thụ nội địa chiếm một tỷ trọng nhỏ.
Bảng 2.23: Tình hình tiêu thụ của Cơng ty trong 3 năm 2010-2012 ĐVT: 1000đ
Nguồn: Báo cáo DS và SL- Báo cáo kết quả HĐSXKD, Phịng KT- Tài vụ,2010-2012
Chỉ tiêu Năm 2010 trọng Tỷ (%) Năm 2011 Tỷ trọng (%) Năm 2012 trọng Tỷ (%) Doanh thu Xuất khẩu 926.346.964 93,93 1.454.512.507 95,22 788.271.459 91,13 Doanh thu Nội địa 59.818.541 6,07 73.076.795 4,78 76.712.039 8,87 Tổng DT 986.165.505 100 1.527.589.302 100 864.983.498 100
Nhận xét :
Qua bảng 2.23 ta thấy doanh thu xuất khẩu biến động và doanh thu tiêu thụ nội địa luơn tăng qua các năm. Doanh thu xuất khẩu luơn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của Cơng ty. Trong đĩ, doanh thu xuất khẩu năm 2010 đạt 926.346.964 (ngàn đồng), chiếm 93,93 %, doanh thu tiêu thụ nội địa đạt 59.818.541 (ngàn đồng), chiếm 6.07%. Năm 2011 doanh thu xuất khẩu tăng lên vƣợt bậc đạt 1.454.512.507 (ngàn đồng), chiếm 95,22%, doanh thu nội địa là 73.076.795 (ngàn đồng), chiếm 4,78%, đây chính là năm Cơng ty làm ăn cĩ hiệu quả nhất, cả doanh thu xuất khẩu và nội địa đều tăng. Đến năm 2012, doanh thu xuất khẩu giảm xuống thấp nhất trong 3 năm đạt 788.271.459 (ngàn đồng), chiếm 91,13%, và doanh thu nội địa tăng lên đạt 76.712039 (ngàn đồng), chiếm 8,87%. Nguyên nhân là do trong năm 2012 tình trạng thiếu nguyên liệu xảy ra trầm trọng ở Cơng ty, ngồi ra vì nằm trong danh sách những quốc gia bán phá giá tơm do Mỹ cáo buộc, đặt biệt trong năm nay Cơng ty Cổ phần Nha Trang Seafoods - F17 lại là trong 2 bị đơn bắt buộc của vụ kiện chống trợ cấp đối với tơm Việt Nam mà phía Mỹ vừa khởi xƣớng, bên cạnh đĩ cịn phải kể đến những rào cản phi thuế quan, với những quy định hết sức khắt khe về vệ sinh an tồn thực phẩm từ các thị trƣờng nhƣ Mỹ, EU, Nhật Bản, những điều này ảnh hƣởng khơng nhỏ đến tình hình xuất khẩu của Cơng ty làm cho doanh thu xuất khẩu giảm mạnh, thay vào đĩ Cơng ty tăng doanh thu nội địa nhƣng với tỷ lệ nhỏ.
Doanh thu xuất khẩu cao hơn 91%, con số đĩ cũng cho ta thấy rõ Cơng ty đang tập trung vào xuất khẩu và chƣa quan tâm đến thị trƣờng nội địa mặc dù đây là thị trƣờng cĩ tiềm năng. Do đĩ, trong thời gian tới Cơng ty cần nghiên cứu để đƣa ra những chính sách thích hợp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu và khai thác tối đa tiềm năng thị trƣờng trong nƣớc để làm tăng thêm doanh thu cho Cơng ty.