I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
3.2.1.2Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trƣờng Mỹ
Cơ sở của giải pháp
+ Nhƣ ta đã biết thị trƣờng Mỹ là thị trƣờng cĩ sức mua cao, cạnh tranh gay gắt và yêu cầu về tiêu chuẩn hàng hĩa rất khắt khe. Ngày nay đối với các Cơng ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu nhƣ Cơng ty cổ phần Nha Trang Seafoods thì vấn đề nghiên cứu thị trƣờng hết sức quan trọng. Cho phép Cơng ty hiểu đƣợc thị trƣờng mình quan tâm, đồng thời cho phép Cơng ty nắm bắt đƣợc lƣợng thơng tin đầu vào cũng nhƣ đầu ra, nắm bắt đƣợc chính xác thơng tin về nguồn hàng, các loại hàng hố đang cĩ nhu cầu trên thị trƣờng, cũng nhƣ dự báo các biến động về giá cả hàng hố trong tƣơng lai. Từ đĩ Cơng ty cĩ thể đƣa ra những chính sách phù hợp với yêu cầu của thị trƣờng, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh hàng hĩa. Muốn thâm nhập và khẳng định vị thế trên thị trƣờng này, hơn bất cứ ở thị trƣờng
nào Cơng ty Nha Trang Seafoods–F17 cần phải tìm hiểu kĩ đối tác, luật lệ cũng nhƣ
tập quán kinh doanh để đảm bảo duy trì, phát triển và làm ăn lâu dài. Nội dung và hiệu quả của giải pháp :
Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng, thơng tin là vấn đề quan trọng đối với bất kỳ lĩnh vực hoạt động kinh doanh nào. Để hoạt động kinh doanh cĩ hiệu quả thì việc nghiên cứu thị trƣờng là vấn đề hết sức quan trọng đối với các Doanh nghiệp. Thời gian gần đây, Cơng ty đã cĩ phần chú trọng hơn đến cơng tác nghiên cứu thị trƣờng Mỹ. Cơng ty cĩ cử ngƣời sang tận nơi để khảo sát tình hình thực tế, thu thập thơng tin cần thiết, tuy nhiên hiệu quả thơng tin mang lại chƣa cao, chƣa tƣơng xứng với yêu cầu mà hoạt động sản xuất kinh doanh địi hỏi ở thị trƣờng khĩ tính và hết sức phức tạp này. Vì vậy, để đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trƣờng Mỹ, nâng cao khả năng nắm bắt thơng tin nhanh thì Cơng ty cần phải :
+ Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng, thơng tin là vấn đề quan trọng đối với bất kỳ lĩnh vực hoạt động kinh doanh nào. Đa số các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay do thiếu thơng tin, khơng hiểu đầy đủ hệ thống pháp luật, các quy định của nƣớc mà mình kinh doanh cũng nhƣ khơng thể tính tốn hết các chi phí phát sinh, dẫn đến tổn hại rất nhiều nên việc kinh doanh bị thất bại. Ngày nay khoa học cơng nghệ bùng nổ, thơng tin nhiều hơn nên việc tìm kiếm thơng tin về địa lý, kinh tế, chính trị, pháp luật, cơ sở hạ tầng, phong tục tập quán, hệ thống thuế nhập khẩu, hàng rào phi thuế quan, hệ thống phân phối,…của các nƣớc một cách dễ dàng nhƣ thơng qua Internet, tạp chí, đài truyền hình, các trang web chuyên ngành, Bộ thƣơng mại. Cho nên Cơng ty cần thiết lập một hệ thống thơng tin nhanh và chính xác về các thị trƣờng này . + Việc nghiên cứu thị trƣờng tốn kém nhƣng rất quan trọng, cho nên Cơng ty cần phải trích ra một nguồn kinh phí thích hợp và chi phí này phải hạch tốn vào giá thành sản phẩm, nhƣng cũng cần phân bổ chi phí hợp lý để đảm bảo mức lợi nhuận mong muốn mà giá khơng tăng nhiều. Cần đầu tƣ máy mĩc thiết bị hiện đại và phù hợp cho đội ngũ nghiên cứu, để cĩ phƣơng tiện thuận lợi giúp thơng tin chính xác, nhanh chĩng hơn.
Định hướng nghiên cứu thị trường đúng đắn
+ Nhận thức đƣợc tầm quan trọng trong cơng tác nghiên cứu thị trƣờng để từ đĩ cĩ chính sách đầu tƣ hiệu quả.
+ Tìm hiểu các thơng tin chung về địa lý, kinh tế, chính trị, các điều kiện về cơ sở hạ tầng.
+ Tìm hiểu hệ thống các ngân hàng chính, hệ thống phân phối.
+ Tìm hiểu về yêu cầu đối với sản phẩm và nhu cầu thị trƣờng về từng sản phẩm. + Tìm hiểu về các loại hình kinh doanh xuất khẩu trên thị trƣờng, tình hình cạnh tranh, mức độ cạnh tranh và tiềm lực của các đổi thủ cạnh tranh.
+ Liên hệ tiếp xúc với khách hàng, nghiên cứu nguồn lực, uy tín, khả năng hợp tác đầu tƣ để tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng đƣợc thuận lợi hơn.
+ Nghiên cứu về tình hình biến động giá, sản lƣợng trên thị trƣờng. Sự biến động về tỷ giá hối đối để dự báo xu hƣớng trong từng thời kỳ khác nhau sẽ giúp cho việc kinh doanh đạt hiệu quả hơn.
+ Ngồi ra, Cơng ty cần phải nghiên cứu phong tục, tập quán, tín ngƣỡng, sở thích cùng với hệ thống pháp luật, hệ thống thuế quan, phi thuế quan, tìm hiểu những yêu cầu về chất lƣợng (tiêu chuẩn vi sinh, tiêu chuẩn hố học…) đối với từng loại sản phẩm .
+ Hiện nay Cơng ty chƣa cĩ bộ phận chuyên về Marketing, đảm nhiệm cơng việc này là các thành viên trong phịng kinh doanh xuất nhập khẩu, đây chính là điểm
thiếu sĩt của Cơng ty khiến cho việc quảng bá hình ảnh cịn nhiều hạn chế. Do đĩ Cơng ty cần phải thành lập phịng Marketing riêng để nghiên cứu thị trƣờng xuất khẩu, mở rộng quy mơ, thúc đẩy sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên việc thành lập phịng Marketing và tổ chức thực hiện tốn nhiều chi phí cho nên Cơng ty cần cân nhắc cẩn thận sao cho đạt hiệu quả cao nhất.
Tĩm lại, nếu thực hiện tốt cơng tác nghiên cứu thị trƣờng sẽ nắm bắt kịp thời thơng tin thị trƣờng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, dự báo đƣợc xu hƣớng trong tƣơng lai. Giúp Cơng ty chủ động hơn trong kinh doanh, giữ vững và nâng cao kim ngạch xuất khẩu trên thị trƣờng Mỹ cũng nhƣ các thị trƣờng khác, đồng thời giúp Cơng ty nắm bắt cơ hội, né tránh đe dọa, phát huy đƣợc điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, tự hồn thiện mình hơn để đẩy mạnh cơng tác thâm nhập và phát triển thị trƣờng xuất khẩu.