- Khuyếnmói chắc chắn tăng doanh số bỏn Khuyến mói cho kết quả rất nhanh
6.3.2. Khuyếnmói thương mại (Trade promotion)
a. Quan điểm
Khuyến mói thương mại hay cũn gọi là khuyến mói kờnh hay “Khuyến mói đẩy hàng” - PUSH là việc gia tăng lợi ớch cho người bỏn hàng trung gian nhằm thỳc đẩy gia tăng độ bao phủ hàng trờn thị trường hoặc tăng độ hấp dẫn trong trưng bày.
b. Mục đớch khuyến mói
Khuyến mói thương mại nhằm vào một số mục đớch chớnh sau: - Giới thiệu sản phẩm mới.
- Gia tăng phõn phối sản phẩm với bao bỡ mới (kớch cỡ mới) - Duy trỡ hoặc gia tăng diện tớch trưng bày tại cửa hàng bỏn lẻ - Trưng bày thờm sản phẩm ở bờn ngoài vị trớ thụng thường - Giảm lượng hàng tồn và tăng doanh thu
- Gia tăng quảng cỏo nhón hiệu thụng qua nhà bỏn lẻ - Đối phú với cỏc hoạt động của đối thủ cạnh tranh - Bỏn hàng cho người tiờu dựng càng nhiều càng tốt.
c. Một số hỡnh thức khuyến mói thương mại phổ biến
- Tăng hoa hồng khi đặt hàng với số lượng lớn - Mua hàng “X” được tặng hàng “Y”
- Mua hàng trỳng thưởng
- Cuộc thi dành cho người bỏn buụn và bỏn lẻ - Thưởng đạt doanh số - Hỗ trợ chi phớ bỏn hàng - Hỗ trợ vật phẩm quảng cỏo - Hợp tỏc quảng cỏo - Rỳt thăm may mắn - Tặng quà khi đặt hàng
- Tham gia cõu lạc bộ/nhúm khỏch đại lý tập trung.
d. Một số yờu cầu để khuyến mói thương mại thành cụng
- Chương trỡnh khuyến mói phải làm gia tăng doanh số hoặc lợi nhuận cho cỏc nhà bỏn buụn và bỏn lẻ.
- Thời điểm khuyến mói phải:
+ Gắn liền với một sự kiện hoặc lễ hội trong năm
+ Được sắp xếp để giảm hiệu quả hoạt động khuyến mói của đối thủ cạnh tranh.
- Phải giảm đến mức thấp nhất chi phớ và cụng sức của hệ thống phõn phối. Họ sẽ khụng tham gia hoặc khụng tớch cực tham gia chương trỡnh khuyến mói nếu như họ thấy rằng chương trỡnh chỉ mang lại lợi ớch cho nhà sản xuất.
- Phải cú kết quả nhanh chúng thụng qua việc tăng doanh số hoặc tăng lượng khỏch hàng.
- Phải làm tăng hiệu quả của nhà bỏn buụn và bỏn lẻ thụng qua việc hỗ trợ trưng bày hoặc kỹ năng bỏn hàng.