- Khuyếnmói chắc chắn tăng doanh số bỏn Khuyến mói cho kết quả rất nhanh
6.1.3. Vai trũ của hoạt động khuyếnmó
a. Những lợi ớch từ khuyến mói
Hoạt động khuyến mói sẽ mang lại cho doanh nghiệp những lợi ớch sau: - Khớch lệ sự nhiệt tỡnh của đội ngũ bỏn hàng
- Khẳng đinh uy tớn của nhón hiệu (thương hiệu) đối với đại lý, từ đú thỳc đẩy việc giới thiệu sản phẩm mới hay nhón hiệu mới cho hệ thống phõn phối
- Củng cố lũng trung thành của khỏch hàng đối với sản phẩm của cụng ty bằng việc khuyến khớch họ mua tiếp.
- Giành thị phần
- Củng cố và gia tăng doanh số bỏn hàng của những nhón hiệu lõu năm trong một thời gian nhất định.
- Thanh lý hàng tồn kho
- Phản ứng lại cỏc chương trỡnh quảng cỏo và khuyến mói của đối thủ cạnh tranh thụng qua việc người tiờu dựng gia tăng sử dụng cỏc sản phẩm khuyến mói.
- Tăng cường hiệu quả của chiến dịch quảng cỏo.
b. Những điều mà khuyến mói khụng làm được
- Khuyến mói khụng thể bự đắp cho sự thiếu quảng cỏo - Khuyến mói khụng thể bự đắp cho một đội ngũ bỏn hàng
- Khuyến mói khụng phải là lý do để hệ thống phõn phối hoặc người tiờu dựng trung thành với một nhón hiệu sản phẩm.
- Khuyến mói khụng làm thay đổi xu hướng tiờu dựng hoặc làm cho người mua chấp nhận một sản phẩm mà họ khụng thớch.
c. Một số trường hợp khụng nờn tổ chức khuyến mói
Trong những trường hợp sau khụng nờn tổ chức khuyến mói:
- Chỉ số nhận biết nhón hiệu cũn thấp (chưa nhiều người biết nhón hiệu). - Độ phủ hàng mỏng (kờnh phõn phối chưa hoàn chỉnh).
- Chất lượng sản phẩm kộm, chưa hoàn chỉnh.
- Khi đó khuyến mói rồi mà kết quả khụng đạt kế hoạch đặt ra.