- Khuyếnmói chắc chắn tăng doanh số bỏn Khuyến mói cho kết quả rất nhanh
6.5.2. Nghiờn cứu tổ chức thực hiện khuyếnmó
Nghiờn cứu này được thực hiện trong quỏ trỡnh khuyến mói nhằm: - Đo lường mức độ nhận biết, hiểu về chương trỡnh khuyến mói - Mức độ tham gia của người tiờu dựng.
- Những lý do khụng tham gia chương trỡnh khuyến mói
- Những diểm thớch và khụng thớch liờn quan đến chương trỡnh khuyến mói. - Những đề nghị thay đổi trong chương trỡnh.
TểM TẮT CHƯƠNG 6
Ngày nay, khuyến mói bỏn hàng là một hoạt động khụng thể thiếu trong quỏ trỡnh kinh doanh. Khuyến mói bỏn hàng làm tăng thờm giỏ trị của sản phẩm, từ đú lụi kộo khỏch hàng chọn mua sản phẩm này thay cho sản phẩm khỏc. Do vậy, bản chất của hoạt động khuyến mói là kớch cầu để tăng doanh số trong ngắn hạn. Tuỳ thuộc vào từng loại khỏch hàng mà cú cỏc mục đớch khỏc nhau. Cú hai loại khuyến mói, khuyến mói tiờu dựng và khuyến mói thương mại. Mặt khỏc khi xõy dựng chương trỡnh khuyến mói cần lưu ý đến cụng tỏc truyền thụng và phải cú biện phỏp đo lường hiệu quả khuyến mói.
Túm lại một chương trỡnh khuyến mói chỉ thành cụng khi cụng tỏc truyền thụng tốt, khỏch hàng mục tiờu biết đến chương trỡnh và quan tõm đến những giỏ trị tăng thờm của sản phẩm, từ đú kết quả thực hiện khuyến mói đạt được những mục tiờu đó đặt ra, cũn chương trỡnh khuyến mói chỉ đạt hiệu quả khi lợi ớch thu được từ chương trỡnh khuyến mói cao hơn chi phớ bỏ ra để thực hiện khuyến mói.
CÂU HỎI ễN TẬP CHƯƠNG 6
1. Trỡnh bày bản chất của hoạt động khuyến mói?
2. Trỡnh bày ưu nhược điểm của hoạt động khuyến mói? 3. Vai trũ của hoạt động khuyến mói?
4. Thế nào là khuyến mói tiờu dựng? 5. Thế nào là khuyến mói thương mại?
6. Phõn tớch cỏc yờu cầu để chọn một chương trỡnh khuyến mói thương mại thành cụng?
7. Phõn tớch quy trỡnh xõy dựng và đỏnh giỏ ý tưởng khuyến mói? 8. Trỡnh bày ưu, nhược điểm của tự tổ chức khuyến mói và thuờ ngoài? 9. Khi tổ chức khuyến mói cần lưu ý những gỡ?
10. Trỡnh bày quy trỡnh đo lường hiệu qủa khuyến mói?
11. Anh, chị hóy xõy dựng một chương trỡnh khuyến mói đối với một sản phẩm mà anh chị biết?
Với một số thụng tin sau:
- Ngõn sỏch: 400.000 USD - Phạm vi khu vực miền Bắc - Thời gian : 02 thỏng