6 Các số liệu được dẫn từ nghiên cứu Forrester Research (Temkin 2002)
4.3. Các mơ hình kinh doanh chủ yếu trong thương mại điện tử giữa các doanh nghiệp (B2B e commerce)
commerce)
Thương mại điện tử giữa các doanh nghiệp (business-to-business hay B2B e-commerce) là loại hình giao dịch quan trọng nhất, chiếm tỉ trọng lớn nhất trên Internet. Theo số liệu điều tra của nhiều tập đoàn dữ liệu lớn, trong khi tổng giá trị giao dịch thương mại điện tử B2C chỉ đạt khoảng 65 tỉ USD năm 2001, tổng giá trị các giao dịch thương mại điện tử B2B năm 2001 vào khoảng 470 tỉ USD. Theo dự đoán của nhiều chuyên gia thương mại điện tử, tổng giá trị này sẽ tăng lên tới 2,7 nghìn tỉ USD năm 2004 và đạt mức 5,4 nghìn tỉ USD vào năm 2006(*). Các loại mơ hình kinh doanh chủ yếu trong thương mại B2C được mô tả trong bảng 4.4.
Bảng 4.4. Các mơ hình kinh doanh trong thương mại điện tử B2B
Mơ hình
kinh doanh Dạng thức Thí dụ Mơ tả Mơ hình
doanh thu
Thị trường/ Sở giao dịch (hay trung tâm B2B)
Chiều sâu DirectAg.com e-Steel.com
Giúp người mua và người bán gặp gỡ nhau nhằm giảm chi phí mua sắm trong một lĩnh vực kinh doanh nhất định
Phí giao dịch
Chiều rộng TradeOut.com Cung cấp các sản phẩm đặc thù cho các doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau
Phí giao dịch
Nhà phân
phối điện tử Grainger.com Kết nối trực tiếp các doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác nhằm giảm thiểu chu trình bán hàng và giá thành sản phẩm
Bán hàng hoá
Nhà cung cấp
dịch vụ B2B Truyền thống Employeematters.com Hỗ trợ các doanh nghiệp thông qua các dịch vụ kinh doanh trực tuyến Bán dịch vụ Nhà cung cấp dịch vụ ứng dụng (ASP) Salesforce.com Corio.com
Cho các doanh nghiệp thuê các ứng dụng phần mềm trên cơ sở Internet
Phí dịch vụ
Môi giới giao dịch B2B (matchmaker)
iShip.com Giúp các doanh nghiệp tìm được các hàng hố và dịch vụ mà họ cần
Phí giao dịch Trung gian
thơng tin Môi giới
quảng cáo DoubleClick.net Thu thập các thông tin về người tiêu dùng và sử dụng chúng giúp các nhà quảng cáo xây dựng các chương trình quảng cáo phù hợp
Bán thông tin
Định hướng
kinh doanh AutoByTel.com Thu thập các dữ liệu về người tiêu dùng và sử dụng chúng định hướng hoạt động kinh doanh của các nhà kinh doanh
Phí tham khảo hoặc liên kết