L it kê li ích khách hàng ệợ ược hưởng
72.TĂNG HAY GI MẢ
Trong bi n phápệ Tăng hay gi mả , người ta s đ a ra m t l i đ ngh m cẽ ư ộ ờ ề ị ở ứ đ cao ho c th p m t cách ng ng n.ộ ặ ấ ộ ớ ẩ
Ví d :ụ
B n mu n bán nhà v i giá $189.000. Ngạ ố ớ ười môi gi i mang đ n cho b n m tớ ế ạ ộ l i đ ngh giá $160.000 t m t c p v ch ng đã xem qua ngôi nhà. N uờ ề ị ừ ộ ặ ợ ồ ế ngôi nhà c a b n đủ ạ ược đ nh giá đ kh năng c nh tranh thì đây là m t l iị ủ ả ạ ộ ờ đ nghề ị Gi mả .
Bi n phápệ Gi mả r t h u hi u vì nó thấ ữ ệ ường làm gi m m c tiêu c a đ i tác.ả ụ ủ ố N u b n gi m giá xu ng còn $180.000, thì h s m c c xu ng $175.000.ế ạ ả ố ọ ẽ ặ ả ố Còn n u ban đ u h đ ngh giá $175.000 thì b n s không bán v i giá th pế ầ ọ ề ị ạ ẽ ớ ấ h n $180.000.ơ
Bi n pháp:ệ
N u ai đó dùng bi n phápế ệ Gi mả , b n có ba cách ch n l a: (1) Không ph nạ ọ ự ả đ i! Dùngố Đâu ch có m t cáchỉ ộ . (2) Ph n đ i b ng cách gi nguyên giá. (3)ả ố ằ ữ Dùng Đ ngh rút luiề ị , ph n đ i b ng con s cao h n giá mà b n yêu c u.ả ố ằ ố ơ ạ ầ Gi i thích r ng bên mua đã không hi u đả ằ ể ược giá th t c a ngôi nhà và sau đóậ ủ ph n h i m c giá ng ng n c a h b ng m t giá cao h n so v i tả ồ ứ ớ ẩ ủ ọ ằ ộ ơ ớ ưởng tượng.
N u ai đó dùng bi n phápế ệ Tăng v i b n, b n cũng có ba l a ch n: (1)ớ ạ ạ ự ọ Nghiêm c u t i nhà đ xem giá đó có th c nh tranh đứ ạ ể ể ạ ược không. (2) Dùng S c m nh c a c nh tranhứ ạ ủ ạ . Đ a ra phép phân tích r ng giá đó caoư ằ không h p lý. (3) Yêu c u phá giá.ợ ầ