L it kê li ích khách hàng ệợ ược hưởng
82.ANH M UN THANH TOÁ NB NG PHỐ Ằ ƯƠNG PHÁP NÀO?
V i th thu t này, b n đ a ra m t m c giá và cho r ng đ i tác s ch pớ ủ ậ ạ ư ộ ứ ằ ố ẽ ấ nh n. Ch c ch n là b n đã t ng g p trậ ắ ắ ạ ừ ặ ường h p sau: trợ ước khi v n đ c nấ ề ầ đàm phán được tho thu n thì ngả ậ ười bán hàng đã cho là b n s mua s nạ ẽ ả ph m c a anh ta và h i "ẩ ủ ỏ Anh đ nh thanh toán b ng phị ằ ương pháp nào - ti nề m t hay th tín d ng?".ặ ẻ ụ
Ví d :ụ
B n đòi $300.000 cho ngôi nhà c a mình. B n cho bi t là s xem xét vi cạ ủ ạ ế ẽ ệ gi m giá n u ngả ế ười mua đ ng ý m t th i h n thanh lý h p đ ng ng n,ồ ộ ờ ạ ợ ồ ắ nh ng b n không nói c th là b n s ch p nh n gi m bao nhiêu. Ngư ạ ụ ể ạ ẽ ấ ậ ả ười mua nói anh ta s mua nhà v i giá $270.000 và h i li u b n mu n th i h nẽ ớ ỏ ệ ạ ố ờ ạ mười lăm hay ba mươi ngày.
ng phó Ứ
Th nh t, b n có th s d ng thu t thu tứ ấ ạ ể ử ụ ậ ậ SAO! Anh đùa đ y chấ ứ - đ nângể giá lên m c ch p nh n đứ ấ ậ ược. Th hai, b n có th th dùng thứ ạ ể ử ủ
thu tậ nhượng b có đi u ki n.ộ ề ệ B n có th nói b n ch p nh n m c giáạ ể ạ ấ ậ ứ
$270.000 n u ngế ười mua thanh toán b ng ti n m t ngay ngày hôm sau. Thằ ề ặ ứ ba, b ng cách s d ng th thu tằ ử ụ ủ ậ Tôi đ ng ý v i anh n u chúng ta c aồ ớ ế ư
đôi, b n có th nâng giá cao lên và chia đôi ph n khác bi t. Th t , b n cóạ ể ầ ệ ứ ư ạ th dùng th thu tể ủ ậ Ủng dành cho người đi b .ộ