Quyết đoán

Một phần của tài liệu bí quyết bán hàng thành công - sau 5 phút bạn có được đơn đặt hàng (Trang 89 - 90)

VI. Phê bình nhân tà

4. Quyết đoán

Nhược điểm chí mạng của nhà lãnh đạo là do dự, dao động, nhu nhược. Có nhà lãnh đạo hoàn toàn tin vào một cấp dưới không đáng tin cậy, vì vậy, sau hàng chục năm, đơn vị vẫn giẫm chân tại chỗ. Đáng lẽ nhà lãnh đạo phải dựa vào đội ngũ kế cận, song ông ta lại nghi ngờ họ. Những nhà lãnh đạo chân chính mỗi khi cần đưa ra những quyết sách quan trọng, đầu tiên họ trưng cầu ý kiến của mọi người, sau đó thảo luận bàn bạc, quyền quyết định cuối cùng thuộc về nhà lãnh đạo.

Giai đoạn đầu thời Chiến Quốc, vua Triệu Vũ Linh Vương tuổi trẻ tài cao. Vừa lên ngôi, Linh Vương quyết tâm chấn hưng nước Triệu, mạnh dạn cải cách. Linh Vương thấy người Hồ khi cưỡi ngựa mặc quần áo gọn gàng, đi ủng da rất tiện lợi, còn người Triệu quấn áo dài lướt thướt, đi lại rất vướng víu, không tiện khi chiến đấu, vì vậy Vũ Linh Vương quyết định cải cách trang phục. Linh Vương triệu tập quần thần bàn việc cải cách. Đại phu Lâu Hoãn tán thành nhưng một số đại thần bảo thủ lại phản đối. Chú của Linh Vương là công tử Thắng phản đối quyết liệt nhất. Vệ Linh Vương bắt đầu do dự, không dám quyết đoán. Đại thần Phi Nghĩa nói: “Cải cách là việc lớn, làm việc lớn không được do dự, nếu do dự việc lớn khó thành. Đại vương cho rằng đó là điều đúng, đã nói thì phải hạ quyết tâm làm. Ý kiến phản đối chỉ có thể tham khảo, nhưng không thể ảnh hưởng đến quyết đoán”. Vũ Linh Vương cảm thấy lời nói này rất đúng ý mình, vì vậy lòng tin đối với cải cách tăng gấp bội. Linh Vương tặng cho công tử Thắng một bộ quần áo Hồ, đề nghị công tử Thắng mặc thử khi lâm triều. Sau này các đại thần cũng bắt chước mặc quần áo Hồ. Tiếp theo, Linh Vương ra lệnh cho dân chúng toàn quốc, không phân biệt sang hèn, đồng loạt mặc quần áo Hồ. Vệ Linh Vương kêu gọi quân sỹ học cưỡi ngựa bắn tên. Không đầy một năm, nước Triệu có một đội kỵ binh hùng mạnh. Năm 305 trước Công nguyên, Triệu Vũ Linh Vương dẫn đội kỵ binh đánh bại mấy nước như Trung Sơn, Lâm Hồ, Lâu Phàn. Uy tín của nước Triệu nổi tiếng khắp nơi. Các nước Yên, Tần láng giềng đua nhau bắt chước cải cách.

Trường Giang Lăng nói: "Đại sự cốt ở suy nghĩ kỹ càng, kế hoạch cốt ở cố gắng thực hiện, mưu lược cốt ở tập trung trí tuệ, quyết đoán cốt ở bản thân mình".

Nhà lãnh đạo ngoài năng lực phân biệt đúng sai thiện ác ra, còn phải có năng lực quyết đoán.

Tổng thống Reagen trước đây là một chính trị gia quyết đoán. Mọi việc khi đã quyết là ông ra sức thi hành. Tuy đã từng làm Thống đốc bang 8 năm, song nhiều lĩnh vực đối với Reagen vẫn mới lạ, vì vậy ông thường tìm cách nói chuyện với nhân sỹ các giới để tìm hiểu tình hình. Khi cấp dưới đến gặp xin chỉ thị, Reagen thường hỏi: "Thống đốc trước xử lý vấn đề này như thế nào?" Reagen có lần nói: "Làm Thống đốc bang phải giống như Chủ tịch Hội đồng quản trị, chỉ quản lý việc lớn là đủ, còn việc nhỏ tôi tin rằng các bạn đều có thể quản lý được". Khi làm Tổng thống, Reagen vẫn giữ cách làm việc này.

Một phần của tài liệu bí quyết bán hàng thành công - sau 5 phút bạn có được đơn đặt hàng (Trang 89 - 90)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(114 trang)
w