Tiêu chuẩn số một là tài năng

Một phần của tài liệu bí quyết bán hàng thành công - sau 5 phút bạn có được đơn đặt hàng (Trang 59 - 60)

V. Xét trình độ thẩm mỹ

7. Tiêu chuẩn số một là tài năng

Tài năng thể hiện ở hai mặt mặt: 1- Có kiến thức thực tế,

2- Có năng lực vận dụng kiến thức để giải quyết các vấn đề.

Năng lực vận dụng kiến thức là khả năng vận dụng kết hợp các mối quan hệ để ứng biến. Tài năng còn phải thể hiện ở một số tính cách như kiên nhẫn, sống hòa nhã với mọi người, cư xử chân thành thẳng thắn...

Theo "Chiến Quốc Sách", nhà quân sự Tô Đại trong buổi nói chuyện với Yên Chiêu Vương đã phân tích tác dụng của hai loại người như sau:

Loại người phẩm chất đạo đức tốt đẹp: Về đạo hiếu có Tăng Sâm, Hiếu Kỷ, về tín như Vĩ Sinh Cao, về liêm như Bào Tiêu. Tuy họ là những người đạo đức cao cả, song Tô Đại cho rằng, người có hiếu như Tăng Sâm, Hiếu Kỷ chẳng qua chỉ giỏi phụng dưỡng làm vừa lòng cha mẹ mà thôi; người giữ chữ tín như Vĩ Sinh Cao chẳng qua chỉ là người không lừa dối người khác mà thôi; người liêm khiết như Bào Tiêu, chẳng qua là người không lấy tiền của của người khác mà thôi.

Loại người có tài: Đó là những người luôn phấn đấu tiến lên, muốn lập công, dựa vào tài năng thực sự của mình bảo vệ đất nước, mang lại hạnh phúc cho mọi người.

Nếu so sánh hai loại người này với nhau, Tô Đại cho rằng, người có đạo đức cao cả chỉ là tự hoàn thiện mình về đạo đức, còn thiếu tài kinh bang tế thế. Còn người có tài có thể lập công giúp vua thành đại nghiệp. Người có tài rất có ích cho nước cho dân.

Đại thừa tướng Tây Ngụy Vũ Văn Thái rất biết giá trị của nhân tài. Trong những năm tháng rối loạn, Vũ Văn Thái phản đối cách làm "các quan lại châu quận chỉ lo nhận hối lộ" mà "không chọn hiền lương". Vũ Văn Thái đã cất nhắc trọng dụng rất nhiều người tài giỏi như Tô Xước. Tô Xước là người huyện Vũ Công - Thiểm Tây, tài

hoa xuất chúng, được tiến cử làm hành đài lang trung. Qua tiếp xúc và tìm hiểu, Văn Thái cảm thấy Tô Xước có học thức, bèn tìm cơ hội để nói chuyện. Văn Thái nói với thuộc quan Chu Huệ Đạt: "Tô Xước thật là một kỳ sĩ. Ta sẽ ủy nhiệm công việc triều chính cho Xước". Ít lâu sau, Tô Xước được thăng lên chức Đại hành đài Tả thừa, có thể tham gia bàn luận công việc cơ mật quốc gia. Tô Xước ngày càng được Văn Thái tin dùng và hậu đãi. Sau này, Tô Xước trở thành trợ thủ đắc lực giúp Vũ Văn Thái cải cách chế độ quan lại, thực hiện chế độ quân bình ruộng đất, thành lập chế độ binh phủ, từ đó khiến Tây Ngụy ngày càng lớn mạnh, tạo cơ sở thành lập chính quyền Bắc Chu.

Tiến cử tài năng không thể "chỉ tiến là thành". Tể tướng Bắc Tống - Triệu Tấn được vinh dự coi là "nửa bộ "Luận Ngữ trị thiên hạ", làm Tể tướng mấy chục năm đã cống hiến lớn cho việc thành lập và củng cố chính quyền Bắc Tống. Trong việc tiến cử sử dụng nhân tài, Triệu Tấn cố hết sức lực để thực hiện. Có lần Triệu Tấn tiến cử một người làm quan, Tống Thái Tổ không đồng ý. Hôm sau Triệu Tấn lại tiến cử, Tống Thái Tổ vẫn không đồng ý. Hôm thứ ba, Triệu Tấn lại tiến cử, Tống Thái Tổ nổi giận, xé luôn bản tấu của Triệu Tấn, vứt xuống đất. Triệu Tấn thản nhiên, lặng lẽ quỳ xuống nhặt những mảnh tấu, sau đó đem về nhà. Hôm thứ tư, Triệu Tấn khâu lại bản tấu cũ, kính cẩn dâng lên. Tống Thái Tổ hiểu ra, cuối cùng đồng ý bổ nhiệm người này. Lại một lần, có mấy vị quan nên thăng chức song Tống Thái Tổ vốn ghét mấy người này nên không phê chuẩn. Triệu Tấn nhiều lần đề nghị, Tống Thái Tổ nói: "Trẫm cứ không phê chuẩn những người này, xem ngươi có cách gì nào?". Triệu Tấn nói lý: "Hình để phạt ác, thưởng để đáp công, đạo lý từ xưa đến nay đều như vậy. Hơn nữa, thưởng phạt là của thiên hạ định ra, chứ không phải do bệ hạ đặt ra, lẽ nào lại thưởng phạt theo sự vui mừng nóng giận". Tống Thái Tổ vô cùng tức giận, đứng dậy đi vào hậu cung. Triệu Tấn bám theo, khi đến cửa tẩm cung thì cung kính đứng hầu, mãi không chịu về. Tống Thái Tổ không biết làm thế nào, đành phải phê chuẩn.

Cách tiến cử nhân tài kiên nhẫn như Triệu Tấn thật hiếm thấy. Có như vậy nhà nước mới có người tài, dân chúng đỡ bị lầm than vì bọn tham quan ngu dốt.

Một phần của tài liệu bí quyết bán hàng thành công - sau 5 phút bạn có được đơn đặt hàng (Trang 59 - 60)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(114 trang)
w