Phải có sách lược quản lý linh hoạt

Một phần của tài liệu bí quyết bán hàng thành công - sau 5 phút bạn có được đơn đặt hàng (Trang 87 - 88)

VI. Phê bình nhân tà

2. Phải có sách lược quản lý linh hoạt

Quản lý theo kế hoạch, làm việc theo kế hoạch là phương châm chỉ đạo của những nhà lãnh đạo hiện nay, song kế hoạch không thể bao quát tất cả mọi việc. Nhà lãnh đạo vừa điều hành công việc hàng ngày, vừa có tầm nhìn xa. Kế hoạch khi cần thiết vẫn phải điều chỉnh, thậm chí thay đổi. Sau đây là câu chuyện vận dụng mưu kế (tức sách lược đấu tranh) thời xưa.

Sau khi Lưu Bang khởi binh, Tiêu Hà phụ trách công tác hậu cầu cung cấp lương thảo cho binh sỹ đội. Mỗi khi đến đâu, Tiêu Hà đều thu thập tư liệu ghi chép về chế độ pháp lệnh quy định của nhà Tần. Sau khi Lưu Bang làm vua đất Hán Trung, Tiêu Hà được phong làm thừa tướng. Lưu Bang sở dĩ biết được tình hình thực tế như yếu địa các nơi, số dân từng nơi, nguyện vọng dân chúng đều nhờ ở những tư liệu do Tiêu Hà thu thập.

Sau khi vào Quan Trung kinh đô nhà Tần, theo lời khuyên của Trương Lương, Lưu Bang cho niêm phong cung điện, kho tàng rồi dẫn quân ra Bá Thượng đợi các cánh quân khác. Trong thời gian này, Lưu Bang đã thực hiện sách lược khôn ngoan nhất. Sau khi triệu tập tất cả phụ lão hào kiệt các huyện, Lưu Bang nói: "Các cụ sống trong xã hội hà khắc nhà Tần đã lâu, đau khổ đã nhiều. Luật pháp nhà Tần quy định, nếu dân chúng phỉ báng triều đình sẽ chu di cả họ, tụ tập bàn tán sẽ khép vào tội chết. Nay tôi và chư hầu giao ước, ai vào Quan Trung trước sẽ làm vua Quan Trung. Nay tôi tạm làm vua Quan Trung. Tôi muốn cam kết với các vị phụ lão 3 điều: Ai giết người thì bị xử tử, làm người khác bị thương và ăn trộm thì theo tội mà xử. Ngoài ra, tất cả luật pháp nhà Tần đều hủy bỏ. Quan lại vẫn giữ nguyên chức vụ cũ, không thay đổi. Người nước Tần nghe tin tranh nhau mang rượu, thịt bò dê biếu cho binh lính Bái Công. Bái Công không nhận, họ càng lo sợ Bái Công không làm vua Tần. Việc làm này của Bái Công đã chiếm được lòng dân, tạo ra cơ sở chính trị vững chắc cho cuộc chiến sau này với Hạng Vũ.

Chương "Mưu lược" trong sách "Tôn Tử binh pháp” viết: "Thượng sách dùng binh là đánh bại mưu kế chiến lược của địch. Trung sách dùng binh là làm tan rã liên minh của địch, đánh thắng quân đội của địch. Hạ sách dùng binh là đánh chiếm thành trì của địch".

Thiên Huyền Tử viết: "Đại kế lãnh đạo phải bắt nguồn từ kiến thức uyên bác, quy mô hoành tráng, đại kỵ câu nệ ở tiểu tiết. Tính toán theo từng sự việc, suy luận theo tình hình cụ thể, từ đó mà định ra mưu kế. Người nhân việc mà lập công là người có

hành vi thận trọng, không phải là nhân tài suy tính sâu xa. Những người giỏi suy tính sâu xa có thể tính trước được việc chưa xảy ra, biết trước được sự việc chưa hình thành, quyết sách từ khi chưa có mầm mống sự việc, lập công từ khi chưa ai biết sẽ xảy ra sự kiện. Mưu kế khi vạch ra, người trong thiên hạ đều thấy, đều biết thì không phải là mưu lược hạng nhất, người vạch ra mưu kế này không phải là nhân tài hạng nhất. Người vạch ra kế sách lớn phải có kiến thức và tầm nhìn xa trông rộng, phải có biện pháp tường tận chu toàn".

Có tầm nhìn mấy chục năm, có thể dựng lên sự nghiệp mấy chục năm, có tầm nhìn mấy trăm năm có thể dựng lên sự nghiệp mấy trăm năm. Chỉ tranh được mất nhất thời, chỉ tính thành bại nhất thời, tranh thắng một trận, tác yêu tác quái một phương, không phải là chí của kẻ kiến thức uyên bác, công đức trọn vẹn. Điều này chỉ có thể gây họa sát thân, di hại cho đời sau mà thôi. Nước Tề hung hăng thực hiện bá đạo, Chu Công đoán trước nhất định sẽ xảy ra việc đại thần giết vua cướp ngôi, sự kiện sau này quả nhiên xảy ra đúng như vậy. Nước Vệ quá nhu nhược, Quý Tử đoán sau này nước Vệ sẽ bị diệt vong, sau này sự việc xảy ra đúng như dự đoán. Ngô phá Sở tiến vào Dĩnh Đô, Phùng Hoạt đoán rằng nước Sở sau này sẽ lấy lại đất cũ, sự việc sau này xảy ra đúng như vậy. Tôn Sách tự cao tự đại giết rất nhiều anh hùng hào kiệt, Quách Gia đoán trước Tôn Sách sẽ chết vào tay kẻ thất phu, sự việc xảy ra sau này đúng như vậy.

Chỉ có bậc đại trí mới có thể biết trước sự việc. Nếu biết phòng ngừa từ khi sự việc chưa xảy ra, ngăn chặn tai họa từ khi còn chưa hình thành mới đáng gọi là bậc có trí tuệ.

Một phần của tài liệu bí quyết bán hàng thành công - sau 5 phút bạn có được đơn đặt hàng (Trang 87 - 88)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(114 trang)
w