c) Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu: Khi lựa chọn chiến lược chiếm lĩnh thị trường mục tiêu cần chú ý đến các yếu tố sau:
1.2.3.3 Các nhân tố nội tại:
Tiềm lực tài chính của hãng: Đây là yếu tố quan trọng phản ánh sức mạnh của bất kỳ một hãng hàng không nào thông qua khối lượng vốn có thể huy động vào kinh doanh, khả năng quản lý, phân phối có hiệu quả các nguồn vốn. Tiềm lực tài chính của một hãng thường được xem xét qua các chỉ tiêu như: số vốn sở hữu, vốn huy động, tỷ lệ tái đầu tư từ lợi nhuận, khả năng trả nợ. Thông thường, hãng nào có khả năng và nguồn lực tài chính mạnh thì việc tiến hành các hoạt động kinh doanh sẽ thuận lợi hơn nhiều so với các hãng khác.
Sản phẩm của hãng: Vì sản phẩm là đối tượng được trực tiếp tiêu dùng, được đánh giá về chất lượng nên nó chính là nhân tố quyết định khiến khách hàng mua sản phẩm. Để phát triển thị trường, hãng phải làm cho khách hàng ngày càng sử dụng nhiều dịch vụ của mình. Dịch vụ tốt, giá cả phải chăng sẽ giúp cho hãng duy trì được những khách hàng ở thị trường hiện tại và có thêm những khách hàng ở thị trường mới.
Nguồn nhân lực của hãng: Nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của các hãng nói chung và công tác phát triển thị trường nói riêng bởi vì chính con người thu nhập các thông tin đầu vào để hoạch định mục tiêu, lựa chọn và thực hiện các chiến lược thị trường. Đặc điểm của ngành hàng không là kinh doanh dịch vụ nên yếu tố con người đóng vai trò cực kỳ quan trọng quyết định đến chất lượng của sản phẩm và uy tín của từng hãng. Với đội ngũ cán bộ kinh doanh năng động, giỏi chuyên môn nghiệp vụ, hãng sẽ dễ dàng thích nghi với mọi thay đổi của nền kinh tế, nhanh chóng phán đoán được tình thế, chớp được thời cơ phát triển thị trường. Khai thác tốt nguồn nhân lực là một bí quyết dẫn đến sự thành công của hãng khi mở rộng quy mô kinh doanh trên thị trường quốc tế.