tạo giá trị lớn hơn là
điều hành 100%
Phải thú thật rằng, nếu cuốn sách này được viết hai mươi nhăm năm trước, thì này chủ đề sẽ mang ý ngược lại, CÙNG LÀM TRƯỚC, CHIA CỔ PHẦN SAU.
Một điểm riêng để phân biệt tính cách doanh nhân với các kiểu tính cách khác là thích tuyệt đối một mình, khơng bị bất kỳ ai làm phiền, đặt câu hỏi, hoặc chỉ dẫn cơng việc kinh doanh. Khơng gì vững vàng bằng việc kinh doanh ln nằm trong tầm kiểm soát.
Thế giới đã thay đổi. Mọi hoạt động kinh doanh, từ những mặt hàng cổ hủ nhất khơng hề thay đổi gì suốt 150 năm như phong bì cũng đang trở nên phức tạp theo sự ra đời của những máy móc, thị trường và chiêu tài chính phức tạp.
Một doanh nhân chỉ theo kinh nghiệm trực giác, dù tài giỏi và nhạy bén tới cỡ nào, cũng cần có kỹ năng chun mơn mà anh ta khơng thể tự mình thành thạo. Doanh nhân này phải tìm kiếm trong thị trường, nơi mà người bán đã khá hơn đánh giá năng lực và giá trị đóng góp của họ. Đã đến lúc dành cho một cảnh báo khác
Bạn tơi nắm cổ phần kiểm sốt trong một thương hiệu đồ thể thao chuyên nghiệp. Thương hiệu này rất thành cơng, phần quan trọng là nhờ anh có tầm nhìn về chiếc ti vi có khả năng đưa thị trường sản phẩm của mình ra khỏi địa phương, đến với thế giới, và phần nữa là anh nhanh nhạy tuyển được người giỏi điều hành thương hiệu.
Một ngày nọ, người điều hành xuất sắc kia tới gặp anh và đề xuất được tham gia sở hữu. Không cần nhiều, chỉ 1% là đủ để thỏa mãn khao khát của người này về sự an tồn, vị thế của mình, và đủ để người đó thấy mình thực sự là chủ chứ khơng phải là người làm th.
Nhưng bạn tơi là người có tầm nhìn về marketing thuộc kỷ nguyên vũ trụ, nhưng tư tưởng về quan hệ lao động lại thuộc thời kỳ đồ đá. Anh từ chối, và người quản lý xin thôi việc.
không thể tồn tại và gây thiệt hại cho cả hai. Dù sau đó khơng có khó khăn gì với thương hiệu – không thiệt hại về vật chất – nhưng rõ ràng anh bạn tôi đã mất đi một cộng sự đáng quý.
Người quản lý được tuyển dụng sau này khéo léo hơn trong cơng việc, và cũng địi hỏi nhiều hơn. Cịn anh bạn tơi thì ln phải cố hết sức để khơng bị đá đít hồn tồn khỏi việc kinh doanh của chính mình.
Tơi khơng biết anh có cịn nhớ gì đến cuộc gặp nhiều năm trước hay không, khi chỉ cần bỏ ra 1% giá trị thương hiệu là có thể dẹp bỏ mọi lo lắng về khả năng mất đi tồn bộ cơng việc kinh doanh.
Ngày nay, để giữ được việc kinh doanh, bạn cần có kỹ năng nghiệp vụ điều hành, và người giỏi kỹ năng này thường cũng đủ khả nâng nhận thức về giá trị họ mang lại.
Họ cần có quyền sở hữu. Bạn sẽ tặng một phần cho họ, hay chấp nhận để họ ra đi, hoặc mất đi những thứ quan trọng hơn.
BÀI 58