- Mức độ ụ nhiễm tăng
Chương 3 XÂY DỰNG LỢI THẾ CẠNH TRANH
3.1.1. Lợi thế cạnh tranh và quan điểm tạo lợi thế cạnh tranh
Khỏi niệm lợi thế cạnh tranh:
- Những lợi thế mà DN tạo ra và sử dụng cho cạnh tranh thỡ gọi là lợi thế cạnh tranh
- Lợi thế cạnh tranh cũn được hiểu như cỏc đặc điểm hay cỏc biến số của sản phẩm mà nhờ cú chỳng DN tạo ra tớnh trội hơn, ưu việt hơn so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp. + Lợi thế cạnh tranh bờn ngoài: Khi dựa trờn chiến lược phõn biệt sản phẩm, hỡnh thành nờn giỏ trị cho người mua (giảm chi phớ sử dụng hoặc tăng giỏ trị sử dụng…). Lợi thế này tạo cho DN “quyền lực thị trường”
+ Lợi thế cạnh tranh bờn trong: Dựa vào tớnh ưu việt của DN trong việc làm chủ chi phớ sản xuất tạo cho DN giỏ trị đú là giỏ thành của sản phẩm thấp hơn.
Xu hướng cạnh tranh trước đõy là cạnh tranh người tiờu dựng: Nghĩa là cỏc DN bằng mọi cỏch để nắm được nhiều khỏch hàng hơn đối thủ của mỡnh.
Xu hướng cạnh tranh hiện này là cạnh tranh với đối thủ: Nghĩa là cỏc DN tận dụng những lợi thế của mỡnh để vượt xa đối thủ về mọi mặt.
Vỡ vậy cỏc DN sỏng tạo và tận dụng tốt những lợi thế so với đối thủ như đầu tư để giảm giỏ thành, chọn lựa thị trường, kiểm soỏt hệ thống phõn phối…
Cú 2 quan điểm cạnh tranh:
- Đối đầu trực tiếp với đối phương (Vươn tới và duy trỡ lợi thế)
- Phỏt triển con đường trỏnh cạnh tranh (Chiến thắng mà khụng phải chiến đấu).
Yờu cầu khi sử dụng lợi thế cạnh tranh
- Cần xỏc định chớnh xỏc đối thủ cạnh tranh : Cần nắm được tiềm lực và khả năng của đối thủ (Đối thủ của DN bao gồm cả DN trong nước và nước ngoài. Đối thủ trong nước thỡ giành giật cả thị trường, con người và uy tớn…)
- Phải lựa chọn được vũ khớ cạnh tranh phự hợp : Lựa chọn được khu vực kinh doanh từ đú sử dụng vũ khớ phự hợp để phỏt huy hết lợi thế của vũ khớ.
Cú thể phõn ra 3 loại vũ khớ chủ yếu: Sản phẩm, giỏ cả và dịch vụ.
Phương phỏp sử dụng tài nguyờn vào chiến lược cạnh tranh
- Sử dụng tài nguyờn mà đối phương khụng cú: Uy tớn, nhón hiệu, hệ thống phõn phối cú sẵn, khoa học kĩ thuật và vật chất chưa sử dụng
- Sử dụng những tài nguyờn giống đối phương: DN cần phải tập trung vào trọng điểm khỏc so với đối thủ.