- Mức độ ụ nhiễm tăng
3. Chiến lược của cỏc DN đi sau
Là những DN cú thị phần nhỏ hơn rất nhiều so với người đứng đầu thị trường. Mục tiờu của họ là giữ thị phần và tỡm kiếm khỏch hàng mới . Để đạt được thành cụng thỡ cỏc hoạt động của họ khụng được gõy ra sự phản khỏng cạnh tranh dữ dội.
Thụng thường nước đi của họ mang tớnh hợp tỏc hoặc khụng đe dọa. Việc tỡm kiếm thị phần, tỡm kiếm khỏch hàng phải khụng làm tổn hại đến hoạt động của cỏc ĐTCT hoặc khụng đe dọa tới mục tiờu của họ quỏ mức.
Những nước đi đú cú thể được chia làm 3 loại:
- Những bước đi cải thiện vị trớ của DN và cả của ĐTCT dự họ khụng thực hiện.
- Những nước đi cải thiện vị trớ của DN và chỉ cải thiện vị trớ của ĐTCT nếu cú số lượng lớn ĐTCT cựng thực hiện.
Trường hợp thứ nhất là ớt mạo hiểm nếu như cú thể xỏc định được nước đi như vậy. Tuy nhiờn vẫn đề vẫn cú thể gặp phải là làm tổn hại đến DN và cũn gõy tỏc hại tới ĐTCT. VD như một chiến dịch quảng cỏo khụng phự hợp, hoặc cơ cấu giỏ bất bỡnh thường.
Trường hợp thứ 2 phổ biến hơn, hầu hết cỏch ngành đều cú những nước đi như vậy. VD như mọi DN đều giảm thời gian bảo hành từ 2 năm xuống cũn 1 năm sẽ làm cho chi phớ của họ giảm đi và lợi nhuận tăng. Vấn đề gặp phải là khụng phải tất cả cỏc DN đều thực hiện bởi vỡ khụng phải là tối ưu đối với họ(như DN cú sản phẩm chất lượng cao nhất) hoặc DN khụng thực hiện sẽ tạo ra lợi thế tương đối. Vậy:
o Cần phải đỏnh giỏ ảnh hưởng của nước đi với ĐTCT
o Cần phải đỏnh giỏ sức ộp của ĐTCT khi bỏ qua lợi ớch của việc hợp tỏc.
Nước đi thứ 3 chớnh là nước đi mà cỏc ĐTCT khụng phản ứng lại vỡ họ thấy rằng khụng cần phải làm như vậy. Những nước đi được coi là khụng cú tớnh đe dọa nếu:
o ĐTCT thậm chớ cũn khụng để ý tới sự điều chỉnh mang tớnh nội bộ của DN
o ĐTCT khụng quan tõm tới nước đi đú vỡ họ cú quan điểm nhận thức về ngành và phương thức cạnh tranh là khỏc.
o Hoạt động của ĐTCT chỉ bị suy giảm chỳt ớt.
Việc thực hiện những nước đi nhằm cải thiện vị thế của DN đũi hỏi cỏc ĐTCT hiểu rằng nước đi này khụng mang tớnh đe dọa. Tuy nhiờn cả 3 nước đi này cú thể bị hiểu lầm là những cụng kớch vào ĐTCT.
Để trỏnh được sự hiểu lầm, cỏc DN cú thể sử dụng nhiều cỏch khỏc nhau. Cú thể phỏt tớn hiệu thị trường một cỏch chủ động thụng qua thụng bỏo, bỡnh luận, hoặc những cuộc trao đổi trờn bỏo chớ…