- Mức độ ụ nhiễm tăng
chínhSản xuất
4.3.3. Chiến lược tập trung hay trọng tõm húa
+ Khỏi niệm:
Là chiến lược định hướng phục vụ nhu cầu của một nhúm hữu hạn người tiờu dựng hoặc đoạn thị trường.
+ Đặc điểm:
- Khi đó xỏc định được nhúm khỏch hàng hoặc đoạn thị trường DN cú thể ỏp dụng chiến lược khỏc biệt húa hoặc dẫn đầu về chi phớ. Vậy về bản chất, cụng ty tập trung chớnh là nhà khỏc biệt húa sản phẩm hoặc dẫn đầu về chi phớ chuyờn mụn húa.
- Dn theo đuổi chiến lược tập trung cú thể theo đuổi khả năng riờng nào đú dựa trờn sự cạnh tranh tốt nhất của sự khỏc biệt húa và lợi thế về chi phớ…
- DN theo đuổi chiến lược tập trung chỉ cạnh tranh với người khỏc biệt trong một số ớt đoạn thị trường. Vỡ thế họ cú kiến thức sõu hơn về tập khỏch hàng đú, họ nhận biết tốt hơn sự thay đổi về nhu cầu của nhúm khỏch hàng cũng như thay đổi của sự khỏc biệt.
+ Ưu và nhược điểm:
- Ưu điểm:
o Giỳp bảo vệ DN trước cỏc đối thủ cạnh tranh trong chừng mực nào đú mà DN cú thể cung cấp sản phẩm cho khỏch hàng màng đối thủ của mỡnh khụng làm được.
o Tạo sức mạnh đối với người mua vỡ họ khú cú thể kiếm được cỏc sản phẩm tương tự ở thị trường khỏc.
o Giỳp Dn tiến gần với k/hàng hơn do đú dễ dàng nắm bắt được những thay đổi.
o Dễ dàng chuyển sang đoạn thị trường mới. - Nhược điểm:
o Bất lợi trước người cung ứng vỡ DN mua với số ớt nguyờn vật liệu.
o Đoạn thị trường của người tập trung cú thể bất ngờ biến mất nếu cú sự thay đổi về cụng nghệ hay thị hiếu của khỏch hàng.
o Cỏc cụng ty khỏc biệt húa cạnh tranh giành giật cỏc đoạn thị trường với người tập trung.