- Mức độ ụ nhiễm tăng
1. Chiến lược của cỏc DN thủ lĩnh
Một DN được coi là thủ lĩnh chớnh là người cú điều kiện chi phối 5 tương quan thế lực trong ngành, tạo ra nhiều lợi thế và cú vị thế cạnh tranh mạnh trờn thị trường. Nếu mục tiờu đặt ra là tăng trưởng nhanh thỡ DN cú thể ỏp dụng chiến lược Marketing:
- Mở rộng quy mụ của toàn bộ thị trường: Tỡm kiếm và mở rộng thị trường bằng cỏc biện phỏp khỏc nhau như thu hỳt khỏch hàng, nghiờn cứu tỡm ra cụng dụng mới của sản phẩm, tăng số lượng sản phẩm trong một lần sử dụng.
- Tăng thị phần: Áp dụng nhiều biện phỏp khỏc nhau để cú thể tăng được thị phần của mỡnh trong thị trường hiện tại như nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường khuyến mại và quảng cỏo, nghiờn cứu và đổi mới sản phẩm.
Một DN khi đó chọn mục tiờu tăng trưởng thỡ phải bảo vệ được thị phần hiện cú. Những biện phỏp để bảo vệ thị phần:
- Sử dụng “chiến lược đổi mới”: Luụn cố gắng dẫn đầu ngành trong cỏc lĩnh vực như phỏt triển sản phẩm, dịch vụ mới, sử dụng cỏc kờnh phõn phối và phương thức phõn phối mới.
- Sử dụng “chiến lược củng cố”: Củng cố vị thế của DN trờn thị trường bằng cỏc biện phỏp như: Giữ mức giỏ hợp lý, cung cấp cỏc sản phẩm và dịch vụ với uy tớn và chất lượng cao, đưa ra nhúm sản phẩm với quy mụ hợp lý, hỡnh thức và mẫu mó đẹp.
- Sử dụng “chiến lược đối đầu”: Sử dụng những chiờu thức nhanh nhạy để phản ứng trước những động thỏi của đối thủ cạnh tranh. Đú cú thể là cuộc “chiến tranh” về giỏ, “chiến tranh” khuyến mói hay “chiến tranh” về cỏc dịch vụ sau bỏn hàng.
Ngay cả khi ngành rơi vào suy thoỏi thỡ cỏc Dn thủ lĩnh vẫn ỏp dụng cỏc nhúm chiến lược của người đứng đầu. Chiến lược của người đứng đầu trong một ngành suy thoỏi cú thể giỳp cho DN đạt được lợi nhuận trờn mức trung bỡnh. Mục tiờu của cỏc DN này là trở thành một số Dn cũn lại trong ngành. Khi đó đạt được vị trớ này, DN sẽ chuyển sang tỡm cỏch
củng cố vị trớ đú hoặc sử dụng chiến lược thu hoạch cú kiểm soỏt. Cỏc hoạt động đúng gúp cho việc thực hiện chiến lược người đứng đầu là:
- Đầu tư vào hoạt động cạnh tranh khốc liệt về giỏ, tiếp thị hoặc cỏc lĩnh vực khỏc để giỳp DN chiếm lĩnh thị phần, làm tăng năng lực cốt lừi đẩy cỏc DN đối thủ vào thế bất lợi buộc phải rời khỏi ngành.
- Tăng thị phần bằng việc mua lại DN đối thủ cạnh tranh hoặc mua lại dõy truyền sản xuất của họ với giỏ cao hơn bất cứ chỗ nào, sẽ làm giảm rào cản rỳt lui khỏi ngành.
- Mua lại và dừng toàn bộ hoạt động của tất cả cỏc ĐTCT khỏc đảm bảo cho rào cản rỳt lui của họ được giảm đi và năng lực sản xuất của họ khụng bị bỏn lại trong phạm vi ngành.
- Giảm cản trở rỳt lui bằng cỏc biện phỏp khỏc như: sử dụng chiến lược liờn minh và hợp tỏc, ký cỏc hợp đồng dài hạn, sản xuất những sản phẩm mang nhón hiệu của họ để cỏc ĐTCT này đúng của hoạt động của họ.
- Thể hiện quyết tõm ở lại trong ngành bằng những tuyờn bố hoặc hành vi cụng khai trờn thị trường.
- Phỏt triển và bộc lộ cỏc khả năng suy thoỏi của ngành, làm cỏc ĐTCT khụng tin tưởng sự phỏt triển của ngành và rời khỏi ngành.
- Thể hiện sức mạnh hơn hẳn so với ĐTCT trong cỏc hoạt động cạnh tranh nhằm đẩy lựi mọi nỗ lực của ĐTCT.
- Tăng cường cải tiến cụng nghệ và đẩy mạnh tỏi đầu tư làm cho cỏc DN khỏc mất lợi thế.