Bảng 2.17 So sánh kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2014 sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2014
Điều kiện giao hàng 2011 - 2010 2012 - 2011 2013 - 2012 2014 - 2013 Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) EXW 8,56 64,56 3,71 17,00 1,07 4,19 5,87 22,07 FOB 15,92 54,39 14,78 32,71 24,98 41,65 29,48 34,70 CIF 5,69 109,00 0,31 2,84 -1,86 -16,58 -1,63 -17,41 Nguồn: Tác giả tự tổng hợp 28% 28% 26% 22% 21% 61% 58% 62% 70% 74% 11% 14% 12% 8% 5% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2010 2011 2012 2013 2014
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 102
Sự thay đổi về giá trị và cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của các sản phầm đồ chơi sang Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng thể hiện qua hai giai đoạn chính:
- Giai đoạn 2010 – 2012: Giá trị kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ theo điều kiện FOB tăng mạnh, tăng khoảng 54,39 nghìn USD trong năm 2011 và 32,71 nghìn USD trong năm 2012. Đây cũng là điều kiện giao hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len sang Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng, chiếm xấp xỉ khoảng 60% trong giai đoạn này. Trong khi đó kim ngạch xuất khẩu theo điều kiện giao hàng EXW và CIF tăng nhanh trong năm đầu tiên nhƣng sau đó tốc độ tăng trƣởng lại giảm mạnh trong năm 2012. Cụ thể là kim ngạch xuất khẩu xuất theo điều kiện EXW tăng 8,56 nghìn USD, ứng với mức tăng là 64,56% và theo điều kiện CIF tăng 5,69%, tức tăng 109% trong năm 2011. Sang năm 2012, tốc độ tăng trƣởng của kim ngạch xuất khẩu theo hai điều kiện này giảm chỉ còn 17% đối với điều kiện FOB và 2,84% đối với điều kiện CIF. Về mặt tỉ trọng, xuất khẩu theo EXW chiếm khoảng 28% và theo CIF là 13% trong giai đoạn này. Nhƣ vậy, nhìn chung công ty chủ yếu xuất khẩu sang Hoa Kỳ theo điều kiện FOB và EXW, điều kiện CIF chỉ chiếm tỉ trọng thấp trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2012. Nguyên nhân là do công ty chỉ mới bắt đầu tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu lúc bấy giờ, công ty chƣa có nhiều kinh nghiệm trong việc xuất khẩu hàng hóa và phải thuê các công ty vận chuyển thực hiện một số công đoạn xuất khẩu. Vì vậy, giá xuất khẩu của công ty quy định theo giá EXW và FOB, chỉ trừ một số hợp đồng lớn với các đối tác Hoa Kỳ thỏa thuận theo giá CIF.
- Giai đoạn 2012 – 2014: Giá trị kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len sang thị trƣờng Hoa Kỳ theo điều kiện EXW và FOB đều tăng, chỉ riêng điều kiện CIF thì giảm. Lý do là bởi công ty muốn giảm bớt chi phí vận chuyển, giảm bớt công việc về logistic mà chỉ tập trung vào sản xuất và nghiên cứu thị trƣờng. Ngoài ra, thông thƣờng các khách hàng Hoa Kỳ luôn muốn chỉ định ngƣời vận chuyển bởi họ có mối quan hệ tốt và nhận đƣợc cƣớc phí vận chuyển thấp hơn so với mức giá mà công ty thuê các công ty dịch vụ tại Việt Nam. Do đó, cơ cấu kim ngạch xuất
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 103
khẩu theo điều kiện giao hàng cũng thay đổi rõ rệt trong giai đoạn này. Xuất khẩu theo điều kiện EXW và FOB chiếm hơn 90% trong tổng cơ cấu, trong khi đó CIF là dƣới 10%. Theo tác giả nhận định, đây là một hạn chế của công ty bởi công ty chƣa chủ động trong công tác thực hiện hợp đồng xuất khẩu, chƣa tận dụng đƣợc lợi thế chi phí về việc thuê phƣơng tiện vận tải. Do vậy, trong thời gian tới công ty cần chủ động hơn về việc chọn điều kiện giao hàng nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho mình.
2.5 Các nhân tố tác động đến kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ
2.5.1 Phân tích sự tác động của môi trƣờng kinh tế đối với kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ
Trong 5 năm vừa qua, môi trƣờng kinh tế có sự ảnh hƣởng rõ rệt đến kết quả kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ. Cụ thể là trong giai đoạn 2010 – 2011, tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len sang thị trƣờng Hoa Kỳ rất lớn. Ngoài những lý do chủ quan xuất phát từ nội bộ công ty thì các yếu tố của nền kinh tế lúc bấy giờ nhƣ sự phục hồi của nền kinh tế sau khủng hoảng tài chính Hoa Kỳ 2007-2009 hoặc Việt Nam gia nhập WTO năm 2007 cũng đã tạo thuận lợi cho công ty phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Tính cả năm 2010, tốc độ tăng trƣởng kinh tế thế giới đạt mức 4,2%, thƣơng mại thế giới năm 2010 ƣớc tính đạt mức tăng trƣởng 13,5%. Ngoại thƣơng của các nền kinh tế chủ yếu bắt đầu đƣợc phục hồi, xuất khẩu của Hoa Kỳ tăng trƣởng 14,8% và nhập khẩu tăng 16%.48
Ngoài ra, minh chứng rõ ràng nhất cho thấy môi trƣờng kinh tế ảnh hƣởng đến kết quả xuất khẩu của công ty đó là trong năm 2013. Khi tình hình kinh tế Hoa Kỳ khá biến động nhƣ việc Chính phủ Hoa Kỳ đóng cửa vào đầu tháng 10 hoặc mối đe dọa cho cuộc khủng hoảng kinh tế mới khi mức nợ công của Hoa Kỳ gần chạm trần vào cuối năm 2013, những điều này đã khiến hoạt động xuất nhập khẩu của Hoa Kỳ
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 104
bị trì trệ, ngƣời dân Hoa Kỳ, các nhà đầu tƣ trở nên bất an, đồng USD mất giá, v.v… Do đó, tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm rõ rệt trong giai đoạn 2012 – 2013, giảm 38,2% so với giai đoạn 2010 – 2011.
Một nhân tố khác thuộc môi trƣờng kinh tế đó là quan hệ kinh tế quốc tế giữa Việt Nam và Hoa Kỳ, cũng đƣợc cho là có ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của công ty Bobi Craft nói riêng. Sắp tới khi Việt Nam và Hoa Kỳ cùng hoàn tất quá trình đàm phán ký kết Hiệp định TPP thì chắc chắn Việt Nam sẽ có cơ hội nâng cao khả năng xuất khẩu của mình, đồng nghĩa với việc công ty Bobi Craft sẽ có một cơ hội lớn để xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi len của mình sang thị trƣờng Hoa Kỳ.
Nhìn chung thì nền kinh tế thị trƣờng Hoa Kỳ trong 5 năm gần đây có xu hƣớng phát triển ổn định kể từ sau cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới 2008. GDP của Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2014 luôn tăng, điều này cho thấy đƣợc nền kinh tế Hoa Kỳ đã dần hồi phục, ít nhiều ảnh hƣởng tốt đến hoạt động xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng vào Hoa Kỳ.
Biểu đồ 2.9 Sự tƣơng quan giữa GDP Hoa Kỳ và kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang Hoa Kỳ.
Nguồn: Bộ Thƣơng Mại Hoa Kỳ (GDP Hoa Kỳ).
2010 2011 2012 2013 2014 GDP Hoa Kỳ 14964.4 15517.9 16163.2 16768.1 17418.9 Kim ngạch xuất khẩu 47.75 77.92 96.72 120.91 154.63
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 11500 12500 13500 14500 15500 16500 17500 18500 Nghì n UU S D T ỷ USD
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 105
Biểu đồ 2.9 cho thấy đƣợc sự tƣơng quan đồng biến giữa GDP Hoa Kỳ và kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng này trong giai đoạn 2010 – 2014. Khi GDP của Hoa Kỳ tăng trƣởng qua các năm thì kim ngạch xuất khẩu của công ty cũng tăng. Điều này chứng tỏ yếu tố về GDP Hoa Kỳ thuộc môi trƣờng kinh tế có ảnh hƣởng đến kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Bobi Craft.
2.5.2 Phân tích sự tác động của môi trƣờng chính trị - luật pháp đối với kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ
Môi trƣờng chính trị - luật pháp ảnh hƣởng đến kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty thể hiện rõ nhất ở những quy định nhập khẩu hàng len / hàng đồ chơi của Hoa Kỳ và quy trình thủ tục hải quan của Việt Nam.
Cụ thể, tuy hiện nay sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty đƣợc xem thuộc nhóm hàng thủ công mỹ nghệ tại Việt Nam nhƣng khi nhập khẩu vào Hoa Kỳ thì các sản phẩm này đƣợc xem là các sản phẩm đồ chơi thú nhồi bông. Ngoài ra, do nguyên liệu đƣợc làm từ sợi len nên các sản phẩm của công ty sẽ bị xét trên một số điều kiện, quy định về sợi. Do đó, có thể thấy rằng sự phức tạp của các quy định pháp luật Hoa Kỳ về nhập khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len ít nhiều sẽ ảnh hƣởng đến kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty theo hƣớng bất lợi.
Minh chứng là trong giai đoạn 2011 – 2014, khi các sản phẩm đồ chơi bằng len từ nguyên liệu Polyester của công ty gặp rắc rối với tiêu chuẩn đồ chơi an toàn cho trẻ em ASTM F963 của Hoa Kỳ khi len polyester dễ x , rơi len gây nguy hiểm cho trẻ em. Do đó, kim ngạch xuất khẩu của các loại sản phẩm này luôn giảm trong giai đoạn này. Để xuất khẩu đƣợc, công ty phải khai rằng những sản phẩm này dành cho trang trí nội thất chứ không phải thuộc nhóm đồ chơi len. Trong khi đó, tại một số nƣớc Châu Á nhƣ Singapore, Trung Quốc, Indonesia thì không có quy định này.
Nhìn chung tỷ trọng các sản phẩm len từ nguyên liệu Polyester của công ty là rất ít. Hầu hết các sản phẩm len là từ nguyên liệu cotton và acrylic, các sản phẩm này đều đáp ứng đƣợc những quy định khắt khe của Hoa Kỳ nhƣ tiêu chuẩn về chất
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 106
lƣợng (bao bì, nhãn, mác), tiêu chuẩn về nguồn gốc xuất xứ và tiêu chuẩn đồ chơi an toàn cho trẻ em ASTM F963.
Một nhân tố khác thuộc môi trƣờng pháp luật đó là thủ tục hải quan của Việt Nam có tác động đến hoạt động xuất khẩu của công ty. Tuy rằng theo nghiên cứu của Nguyễn Đình Cung và cộng sự (2010) cho rằng thủ tục hải quan Việt Nam vẫn đƣợc phần lớn các doanh nghiệp chấp nhận ở mức tốt và rất tốt, nhƣng với một công ty nhỏ và ít kinh nghiệm nhƣ Bobi Craft thì thủ tục hải quan Việt Nam khiến cho công ty phải mất nhiều thời gian để khai báo hải quan xuất khẩu. Do đó, trong nhiều năm nay, công ty luôn thuê những công ty dịch vụ thực hiện khai hải quan cho mình. Mục đích là giảm bớt khối lƣợng công việc do tính phức tạp của thủ tục hải quan Việt Nam và muốn đẩy nhanh quy trình kinh doanh xuất khẩu vì các công ty dịch vụ sẽ có tính chuyên môn cao hơn.
2.5.3 Phân tích sự tác động của môi trƣờng cạnh tranh đối với kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ
Môi trƣờng cạnh tranh có tác động rõ nét nhất đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ thông qua các sức ép gồm: Đối thủ cạnh tranh, Nhà cung ứng và Khách hàng Hoa Kỳ.
Sức ép của đối thủ cạnh tranh thể hiện rõ nhất ở yếu tố về giá. Hiện nay công ty thực hiện xác định giá theo phƣơng pháp đối chiếu giá với các đối thủ cạnh tranh. Do đó, nếu nhƣ mức giá của các đối thủ cạnh tranh biến động thì sẽ gây sức ép về giá bán cho sản phẩm của công ty. Lấy ví dụ nhƣ đối với sản phẩm đồ chơi len lông cừu của công ty có mức giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh Trung Quốc và từ 2-3 USD, dẫn đến việc kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này tăng trƣởng rất chậm (từ 2-4 nghìn USD/ năm) trong giai đoạn 2010 – 2015. Lý do là công ty phải chịu chi phí sản xuất ra len lông cừu khá cao khi phải mua lông cừu thô từ Úc nhập khẩu về Việt Nam và cho se sợi tại các xƣởng Đà Lạt. Do đó, công ty không thể giảm giá bán các sản phẩm đồ chơi từ len lông cừu vì sẽ không trang trải đƣợc chi phí. Nhƣ
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 107
vậy, rõ ráng sức ép về giá từ các đối thủ cạnh tranh ảnh hƣởng nhiều đến kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm đồ chơi len lông cừu này.
Ngoài ra trong giai đoạn 2012 – 2013, mức tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm từ len cotton của công ty có xu hƣớng giảm so với hai giai đoạn trƣớc là bởi sức ép từ phía nhà cung ứng Canada. Công ty Bernat chuyên cung cấp các sản phẩm len sợi cotton cho công ty đã thực hiện việc lên giá bán cho các sản phẩm này ngay khi hợp đồng nhập khẩu của công ty vừa kết thúc vào cuối năm 2012. Điều này đã gây rất nhiều khó khăn cho công ty và ảnh hƣởng trực tiếp đến kết quả xuất khẩu: tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm len nói chung giảm và đặt biệt là tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu và tỉ trọng sản phẩm đồ chơi len cotton - sản phẩm xuất khẩu chính của công ty - giảm mạnh.
Bên cạnh đó, sức ép từ phía khách hàng thể hiện ở sự thay đổi về nhu cầu và thị hiếu tiêu d ng đối với các sản phẩm len nói chung và sản phẩm đồ chơi nói riêng. Ví dụ nhƣ trong giai đoạn đầu thành lập khi công ty thực hiện xuất khẩu sang Hoa Kỳ, nhận biết đƣợc xu thế sử dụng những sản phẩm làm từ chất liệu xanh, sạch và bền vững với môi trƣờng của ngƣời dân Hoa Kỳ, công ty đã tập trung tăng cƣờng sản xuất các sản phẩm đồ chơi len từ chất liệu cotton, kết quả là các sản phẩm từ loại chất liệu này luôn chiếm tỉ trọng lớn trong 5 năm kinh doanh xuất khẩu. Bên cạnh đó, công ty cũng thực hiện cắt giảm các sản phẩm từ nguyên liệu len polyester do không đáp ứng đƣợc nhu cầu an toàn đồ chơi cho trẻ em tại thị trƣờng này.
2.5.4 Phân tích sự tác động của yếu tố con ngƣời và bộ máy quản lý đối với kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ
Xét về yếu tố con ngƣời - nguồn nhân lực thì công ty có những điểm mạnh nhƣ tinh thần làm việc và năng lực của nhân viên cao, tinh thần đoàn kết và ý chí phấn đấu tốt. Công ty luôn có những buổi đào tạo nhân viên của mình nhằm nâng cao trình độ tay nghề đan móc len của nhân viên. Đồng thời, công ty cũng đáp ứng đƣợc tiêu chuẩn về an toàn lao động. Theo bà Nguyễn Trần Vân Thủy, phó giám đốc công ty Bobi Craft cho biết, yếu tố về con ngƣời, nguồn nhân lực của công ty hiện
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 108
nay ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu không chỉ ở khía cạnh nguồn lực dồi dào, tay nghề cao mà còn ở khía cạnh về tiêu chuẩn lao động chẳng hạn nhƣ cấm sử dụng lao động trẻ em, lao động cƣỡng bức, phân biệt đối xử, hay những cam kết về sức khỏe, an toàn cho ngƣời lao động. Bà cho biết trong nhiều năm làm ăn