2011 - 2010 2012 - 2011 2013 - 2012 2014 - 2013 Chênh lệch ( Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch ( Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch ( Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch ( Tốc độ tăng trƣởng (%) Kim ngạch (nghìn USD) 30,17 63,2 18,80 21,1 24,19 25 33,72 27,9 Số lƣợng (nghìn cái) 6,3 70,0 3,3 21,6 4,8 25,8 5,0 21,4 Nguồn: Tác giả tự tổng hợp
VỀ KIM NGẠCH XUẤT KHẨU
Giai đoạn 2010 – 2011: Kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty tăng mạnh, từ 47,75 nghìn USD năm 2010 tăng lên đến 77,92 nghìn USD năm 2011, mức tăng là 30,17 nghìn USD về mặt giá trị tƣơng ứng với tốc độ tăng trƣởng là 63,2%. Đây đƣợc coi là mức tăng trƣởng cao nhất trong 5 năm qua.
Điều này có thể đƣợc giải thích là bởi trong năm đầu hoạt động, công ty xác định thị trƣờng mục tiêu của mình là thị trƣờng quốc tế và Hoa Kỳ đƣợc xem là thị trƣờng rất tiềm năng khi giá trị hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam vào thị trƣờng
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 80
này luôn chiếm tỉ trọng cao lúc bấy giờ. Do vậy, công ty đã chủ động đầu tƣ vào công tác nghiên cứu và tìm kiếm khách hàng Hoa Kỳ, tham gia các hội chợ và quảng bá hình ảnh sản phẩm của mình một cách rộng rãi nhất. Kết quả là công ty đã ký kết đƣợc nhiều đơn hàng và mang lại doanh thu cao cho công ty. Ngoài ra, trong những năm đầu tiên, công ty chỉ chú trọng tập trung tìm khách hàng ở một số thị trƣờng nhất định cụ thể là Hoa Kỳ, Anh và Châu Âu, do đó công ty có thể nắm rõ đƣợc quy trình hoạt động kinh doanh xuất khẩu và có nhiều biện pháp phát huy rất hiệu quả. Bên cạnh đó, sự phục hồi của nền kinh tế thế giới sau khủng hoảng hoặc việc Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2007 cũng là những nguyên nhân khách quan tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển hoạt động xuất khẩu của mình.
Trong giai đoạn 2011-2013, kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty tăng 18,8 nghìn USD đạt 96,72 nghìn USD trong năm 2012, tƣơng ứng với mức tăng trƣởng là 21,1%. Nếu so sánh với giai đoạn 2010-2011 thì tốc độ tăng trƣởng đã giảm đến 42,1%. Tƣơng tự nhƣ giai đoạn này, giai đoạn 2012-2013, kim ngạch xuất khẩu cũng chỉ tăng xấp xỉ 24,19 nghìn USD đạt 120,91 nghìn USD, ứng với tốc độ tăng là 25% - thấp hơn nhiều so với giai đoạn đầu. Thời gian này đƣợc coi là giai đoạn tăng trƣởng chậm về kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ.
Lý giải cho điều này có ba nguyên nhân chính:
- Thứ nhất, công ty có sự mở rộng thị trƣờng xuất khẩu sang các nƣớc Châu Á nhƣ Indonesia, Nhật Bản, Singapore, v.v… Điều này ít nhiều làm giảm bớt sự tập trung phát triển hoạt động xuất khẩu tại thị trƣờng Hoa Kỳ lúc bấy giờ. Trong giai đoạn này, công ty hầu nhƣ chỉ làm việc với các khách hàng Hoa Kỳ cũ mà chƣa tìm đƣợc các khách hàng mới khác.
- Thứ hai, quy mô sản xuất của công ty còn nhỏ và chƣa đƣợc đầu tƣ mở rộng trong giai đoạn này. Nguồn nhân lực ở bộ phận sản xuất cũng nhƣ bộ phận xuất nhập khẩu bị hạn chế. Điều này dẫn đến công ty khó đáp ứng đƣợc rất nhiều đơn hàng của nhiều nƣớc trong đó có Hoa Kỳ. Do tính chất thủ công 100% nên thời gian sản xuất các sản phẩm len là khá lâu. Vì vậy nhiều khách hàng đã phải giảm bớt
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 81
lƣợng đặt hàng nhằm có thể đẩy nhanh quá trình sản xuất và gửi hàng. Đây là một trong những khó khăn lớn của công ty lúc bấy giờ.
- Thứ ba, do nguyên nhân khách quan từ tình hình kinh tế không ổn định của Hoa Kỳ lúc bấy giờ làm giảm lƣợng nhập khẩu hàng hóa nói chung từ Việt Nam. Cụ thể, việc Chính phủ Hoa Kỳ đóng cửa 17 ngày từ ngày 1 đến ngày 17 tháng 10 năm 2013 đã khiến cho nhiều doanh nghiệp xuất nhập khẩu Hoa Kỳ không đƣợc cơ quan thẩm quyền chấp thuận, cấp phép trao đổi hàng hóa. “Hơn 40 cơ quan chính phủ, bao gồm cả Cơ quan bảo vệ môi trƣờng, Bộ Nông nghiệp và Bộ Thƣơng mại, đều có liên quan đến các hoạt động thƣơng mại xuyên lục địa. Tổng cộng có tới mƣời bốn cơ quan có thẩm quyền đang đóng cửa và sự vắng mặt của họ làm điêu đứng các doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Chỉ còn mỗi hải quan Mỹ và cảnh sát biên giới là còn hoạt động. Tuy nhiên, trong khi Hải quan vẫn còn phần lớn đội ngũ nhân viên hoạt động khi Chính phủ đóng cửa, rất nhiều các cơ quan khác đã cho nhân viên nghỉ và các trang web đóng cửa vô thời hạn.”43
Hộp 2.1 Khủng hoảng kinh tế thế giới mới sẽ tiếp tục bắt nguồn từ Mỹ?
Nếu Hạ viện Mỹ không nâng trần nợ công trƣớc ngày 17/10 thì nền kinh tế đứng đầu thế giới có thể rơi vào tình trạng vỡ nợ, kéo kinh tế thế giới tiếp tục lún sâu vào một cuộc khủng hoảng kinh tế mới.
Tính đến nay, đã 10 ngày trôi qua kể từ khi Chính phủ Mỹ buộc phải đóng cửa do không thể thông qua dự thảo ngân sách cho năm tài khóa 2014. Điều này có thể khiến kinh tế Mỹ mất đi hàng tỷ USD do tăng trƣởng suy giảm và đẩy bất ổn chính trị - xã hội tăng cao. Tuy nhiên, vấn đề quan trọng nhất mà nƣớc Mỹ phải đƣơng đầu hiện nay chính là không thể tiếp tục duy trì mức trần nợ công 16,700 tỷ USD. Tác động kép từ việc Chính phủ Mỹ phải đóng cửa và không thể thông qua trần nợ mới có thể khiến nƣớc Mỹ gặp phải một rắc rối vô cùng lớn.
43 Không tên (2013), “Xuất nhập khẩu Mỹ bị ảnh hƣởng nặng vì Chính Phủ đóng cửa”, xem tại:
http://ndh.vn/xuat-nhap-khau-my-bi-anh-huong-nang-vi-chinh-phu-dong-cua- 20131008104641800p145c151.news, ngày truy cập: 26-04-2015.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 82
Trƣớc tiên, chính nền kinh tế Mỹ sẽ bị ảnh hƣởng nghiêm trọng. Chủ nợ lớn nhất của Mỹ không phải là nƣớc ngoài mà chính là ngƣời dân Mỹ, chủ yếu là tiền nằm trong các quỹ hƣu trí và phúc lợi. Việc Chính phủ vỡ nợ sẽ khiến ngƣời dân giảm mạnh chi tiêu do tiền của họ trong các quỹ hƣu trí đã không còn khả năng đƣợc thanh toán. Niềm tin của ngƣời dân sụt giảm, dẫn đến lƣợng tiền sẽ chảy vào những tài sản đóng vai trò giữ giá trị hơn là tiêu d ng. Mặt khác, việc Chính phủ Mỹ vỡ nợ có thể khiến lãi suất trên thị trƣờng leo thang, qua đó đẩy chi phí tăng mạnh, làm giảm khả năng đầu tƣ của nền kinh tế. Trong khi đó, động lực tăng trƣởng chính của kinh tế Mỹ là tiêu dùng, với mức đóng góp tới 70% GDP.
Thêm vào đó là những tổn thất mà kinh tế Mỹ gánh chịu do Chính phủ Mỹ phải đóng cửa vì không thể thông qua dự thảo ngân sách cho năm tài khóa 2014. Tác động kép này có thể khiến kinh tế Mỹ đánh mất tất cả nỗ lực khôi phục kinh tế trƣớc đây. Chính vì vậy, kinh tế Mỹ càng dễ rơi trở lại thời kỳ khủng hoảng nếu chịu thêm các cú sốc từ chính sách tài khóa nhƣ vấn đề nợ công.
Thứ hai, đó là tác động không tốt đến kinh tế thế giới. Chính phủ Mỹ vỡ nợ có thể khiến các thị trƣờng chứng khoán bị đóng băng, giá trị đồng USD sụt giảm, làm giảm niềm tin của nhà đầu tƣ vào công cụ tài chính có độ an toàn lớn nhất là trái phiếu Chính phủ Mỹ, tình trạng tiêu cực tác động đến khắp nơi trên thế giới.
Đơn cử nhƣ đồng USD, đƣợc coi nhƣ đồng tiền chung của thế giới, là thƣớc đo giá trị cho hầu hết các sản phẩm. Việc đồng USD giảm giá sẽ khiến giá trị hàng hóa trở nên thấp hơn và sự điều chỉnh tăng giá của các hàng hóa sẽ gây nguy hiểm cho kinh tế thế giới.
Nhƣ vậy, tác động của cuộc khủng hoảng nợ công ở châu Âu đã lớn thì ở Mỹ còn lớn hơn rất nhiều, và nhiều khả năng tác động của hai cuộc khủng hoảng này đến kinh tế thế giới còn trầm trọng hơn so với khủng hoảng tài chính 2008. Vì vậy, chính quyền Mỹ cần có nhận thức đúng đắn về những gì mà nƣớc Mỹ và thế giới sẽ gánh chịu nếu điều này xảy ra để có thể đƣa ra những biện pháp nhằm chặn đứng sự bắt đầu của một cuộc khủng hoảng mới.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 83
Đào Minh Tuấn (2013), “Khủng hoảng kinh tế thế giới mới sẽ tiếp tục bắt nguồn từ Mỹ?”, xem tại: http://vietstock.vn/2013/10/khung-hoang-kinh-te-the-gioi-moi-se- tiep-tuc-bat-nguon-tu-my-3355-317322.htm, ngày truy cập: 26-04-2015.
Nhƣ vậy, từ dữ kiện trong Hộp 2.1, tác giả nhận định rằng việc nợ công của Chỉnh phủ gần chạm ngƣỡng mức trần vào cuối năm 2013 đã dấy lên nguy cơ Hoa Kỳ vỡ nợ và dẫn đến khủng hoảng kinh tế thế giới mới đã khiến cho rất nhiều nhà đầu tƣ Hoa Kỳ bất an, ngƣời dân giảm mạnh chi tiêu, giá trị đồng USD sụt giảm, v.v… Điều này sẽ tác động rất lớn đến hoạt động giao dịch thƣơng mại của Hoa Kỳ với nhiều nƣớc trên thế giới trong đó có Việt Nam. Chính vì vậy, trong giai đoạn này, kim ngạch xuất khẩu và số lƣợng xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty không có sự tăng trƣởng mạnh mẽ nhƣ giai đoạn đầu.
Giai đoạn 2013-2014, đây là giai đoạn mà nền kinh tế Hoa Kỳ có nhiều tiến triển tích cực sau nguy cơ vỡ nợ công vào tháng 10 năm 2013. Chính phủ Hoa Kỳ quyết định nâng mức trần nợ công, gia hạn quyền vay mƣợn thêm 13 tháng đã đẩy lùi nguy cơ khủng hoảng nợ.44 Điều này đã một phần nào trấn an các nhà đầu tƣ Hoa Kỳ và giúp thúc đẩy hoạt động thƣơng mại quốc tế của nƣớc này.
Nhận biết đƣợc cơ hội này, công ty quyết định tập trung mở rộng quy mô sản xuất nhiều hơn nữa nhằm có thể đáp ứng các đơn hàng quốc tế nói chung và đơn hàng từ Hoa Kỳ nói riêng. Công ty đã thuê thêm ít nhất 100 nhân công đan móc len cho bộ phận sản xuất, 2 nhân viên phòng Xuất nhập khẩu, mở thêm 1 nhà xƣởng và tăng cƣờng hoạt động sản xuất.45 Ngoài ra, trong giai đoạn này, công ty cũng đã tích cực tìm kiếm đối tác thông qua việc tham gia hội chợ tại Hoa Kỳ, cụ thể là hội chợ Toy Fair 2014 tại New York đã giúp công ty ký kết đƣợc 9 hợp đồng với tổng giá trị là 51 nghìn USD, tƣơng ứng với 33% kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len trong năm 2014. Bên cạnh đó, việc công ty hợp tác với đối tác Asian Sourcing Link vào cuối năm 2013 về việc khảo sát khách hàng cũng nhƣ làm đại lý
44 Thanh Hải (2014), “Mỹ tạm thoát vỡ nợ, Phố Wall nhảy vọt”, xem tại: http://vneconomy.vn/chung- khoan/my-tam-thoat-vo-no-pho-wall-nhay-vot-20140212073938956.htm, ngày truy cập: 26-04-2015. 45 Phòng Hành chính – Nhân sự công ty TNHH Bobi Craft.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 84
phân phối sản phẩm tại Hoa Kỳ đã mang lại cho công ty nhiều kết quả tốt về mặ giá trị và thƣơng hiệu.
Chính vì vậy, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ trong giai đoạn này tăng trƣởng mạnh trở lại, năm 2014 đạt 154,63 nghìn USD, tăng 33,72 nghìn USD về mặt giá trị và ứng với mức tăng trƣởng là 27,9%. Xét về mặt giá trị, đây là mức tăng trƣởng cao nhất trong 5 năm qua. Có thể nói rằng đây là một tín hiệu đáng mừng cho hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ. Trong thời gian sắp tới khi Việt Nam và Hoa Kỳ cùng kí kết Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng TPP sẽ mở ra rất nhiều cơ hội lớn cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty vào thị trƣờng Hoa Kỳ Hoa Kỳ. Tuy nhiên, nhiều thách thức cũng sẽ đƣợc đặt ra và công ty cần có một chiến lƣợc hợp lý và đúng đắn nhằm nắm bắt đƣợc các cơ hội và vƣợt qua những khó khăn, thách thức để có thể phát huy hiệu quả hoạt động xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ.
VỀ SỐ LƢỢNG HÀNG XUẤT KHẨU
Giai đoạn 2010 - 2014, số lƣợng đồ chơi bằng len xuất khẩu của công ty luôn tăng. Cuối năm 2011, số lƣợng sản phẩm xuất khẩu đạt 15,3 nghìn sản phẩm - tăng 6,3 nghìn so với năm 2010, tƣơng ứng với mức tăng trƣởng là 70%.
Nguyên nhân là bởi công ty đã đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm bên cạnh việc nghiên cứu thị trƣờng và tìm kiếm đối tác tại thị trƣờng Hoa Kỳ chẳng hạn nhƣ là công ty tham gia các hội chợ, tiến hành thử nghiệm sản phẩm bằng cách ký gửi tại các cửa hàng bán lẻ hay nghiên cứu thị trƣờng thông qua bảng câu hỏi, phỏng vấn khách hàng, v.v…. Ngoài ra, sản phẩm của công ty sản xuất và xuất khẩu luôn đƣợc kiểm định về chất lƣợng, số lƣợng, độ an toàn, bao bì, nhãn, v.v… một cách cẩn thận bởi tổ chức kiểm định Intertek trƣớc khi xuất hàng và các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty đều đạt chứng nhận an toàn đồ chơi cho trẻ em theo tiêu chuẩn ASTM F963 của Hoa Kỳ. Điều này giúp cho các sản phẩm của công ty luôn đảm bảo về chất lƣợng, xây dựng đƣợc uy tín tốt và đƣợc biết đến rộng rãi ở cả thị trƣờng trong nƣớc và quốc tế. Công tác quảng bá sản phẩm mà công ty thực hiện
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 85
nhƣ quảng cáo trên các trang báo điện tử Hoa Kỳ, in tờ rơi, catalogue quảng bá hình ảnh tại hội chợ, v.v…cũng giúp cho hình ảnh công ty đƣợc biết đến nhanh chóng và từ đó giúp đẩy mạnh số lƣợng hàng xuất khẩu của công ty sang Hoa Kỳ.
Giai đoạn 2011 – 2013, số lƣợng sản phẩm đồ chơi bằng len xuất khẩu của công ty tuy tăng chậm và thấp hơn so với giai đoạn 2010 - 2011 nhƣng tốc độ tăng trƣởng có xu hƣớng tăng lên. Cụ thể là trong năm 2012, số lƣợng sản phẩm đồ chơi xuất khẩu của công ty đạt 18,6 nghìn sản phẩm - tăng 3,3 nghìn và ứng với mức tăng là 21,6%. Năm 2013, mức tăng trƣởng về mặt số lƣợng đồ chơi bằng len xuất khẩu của công ty là 25,8%, tăng thêm 4,8 nghìn sản phẩm.
Ngoài những lý do nhƣ công ty chƣa mở rộng quy mô sản xuất dẫn đến khả năng đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng bị hạn chế; hay nhƣ công ty có sự phân tán mở rộng thị trƣờng sang các nƣớc Châu Á khiến thị trƣờng Hoa Kỳ phải chia sẻ bớt tỉ trọng trong cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu, hoặc do tình hình kinh tế biến động của Hoa Kỳ thì trong giai đoạn này nhìn chung các sản phẩm của công ty hầu nhƣ chƣa có sự cập nhật, đổi mới sản phấm một cách toàn diện. Công ty chỉ thực hiện thiết kế thêm một số sản phẩm nhất định hoặc chỉ thay đổi thiết kế một số sản phẩm đã có sẵn nhằm phù hợp cho các mùa lễ hội lúc bấy giờ. Điều này khiến cho sản lƣợng sản phẩm đồ chơi của công ty bị hạn chế cũng nhƣ kim ngạch xuất khẩu có mức tăng trƣởng chậm.
Trong năm 2014, số lƣợng sản phẩm đồ chơi bằng len xuất khẩu của công ty đạt 29,9 nghìn sản phẩm - tăng thêm 7 nghìn, tƣơng ứng với mức tăng là 29,9%. Đây là mức tăng trƣởng cao nhất trong 3 năm trở lại đây. Nhƣ vậy, hoạt động mở