STT Tên ngành Mã ngành
1
Bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh Chi tiết: Bán lẻ hàng lƣu niệm, hàng đan lát, hàng thủ công mỹ nghệ.
4773 (Chính)
2
Sản xuất chƣa đƣợc phân vào đâu
Chi tiết: Sản xuất hàng lƣu niệm, hàng đan lát, hàng thủ công mỹ nghệ (không hoạt động tại trụ sở).
3290
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 44
Công ty có các chức năng kinh doanh chủ yếu nhƣ:
- Sản xuất các loại thú len nhồi bông đƣợc làm từ len cao cấp, 80% nhập khẩu nguyên liệu trực tiếp từ nƣớc ngoài và xuất khẩu ra các thị trƣờng thế giới nhƣ: Anh, Nhật Bản, Úc, Singapore, Hoa Kỳ, v.v…
- Phân phối sản phẩm cho các shop lƣu niệm, cửa hàng trên toàn quốc.
Các sản phẩm kinh doanh của công ty bao gồm: Đồ chơi trẻ em bằng len, Mũ & Giày em bé bằng len, Mũ & Giày ngƣời lớn bằng len. Trong đó, đồ chơi trẻ em bằng len là mặt hàng chủ đạo, chiếm hơn 90% trong cơ cấu sản phẩm len của công ty trong 5 năm qua. Điểm độc đáo trong các sản phẩm của công ty là hoàn toàn đƣợc làm bằng tay bởi đội ngũ thiết kế, nhân viên tài năng và rất khéo tay.
- Đồ chơi trẻ em bằng len:
Đây là mặt hàng chủ đạo của công ty trong suốt 5 năm qua. Các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty hết sức đa dạng, phong phú về kiểu dáng, màu sắc, chất liệu. Các sản phẩm đều đƣợc phân loại rõ ràng theo từng bộ sƣu tập, theo mùa và theo các dịp lễ tết. Các sản phẩm đồ chơi của công ty hoàn toàn làm từ chất liệu len cao cấp, có ba chất liệu len chính đƣợc sử dụng đó là cotton, acrylic, và len lông cừu.
- Mũ và giày em bé bằng len:
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 45
Là nhóm sản phẩm mới đƣợc hình thành và phát triển vào đầu năm 2012, mũ và giày em bé bằng len đã và đang đƣợc nhiều khách hàng quốc tế đón nhận. Nhóm sản phẩm này đƣợc phát triển dựa trên những bộ sƣu tập về thú len, đồ chơi len.
- Mũ và giày ngƣời lớn bằng len:
Đây là nhóm sản phẩm đƣợc phát triển dựa trên một số đơn đặt hàng nhỏ lẻ của các khách hàng Nhật Bản vào cuối năm 2011. Cho đến nay, công ty đã và đang có chiến lƣợc nghiên cứu và phát triển nhóm sản phẩm này tại thị trƣờng trong nƣớc cũng nhƣ quốc tế.
2.1.6 Giới thiệu về phƣơng thức kinh doanh của công ty Bobi Craft
Kể từ khi thành lập đến nay, phƣơng thức kinh doanh chính của công ty là trực tiếp sản xuất để xuất khẩu và bán hàng trong nƣớc. Trong đó, hoạt động xuất khẩu là hoạt động chính và doanh thu của công ty phần lớn là từ doanh thu xuất khẩu, chiếm hơn 80%. Xét về hoạt động sản xuất, công ty thực hiện thuê nhân công để cho móc và ráp các sản phẩm bằng len từ nguồn nguyên liệu len nhập khẩu và trong nƣớc. Sau đó, các sản phẩm đƣợc bộ phận kiểm định chất lƣợng kiểm tra và đánh giá trƣớc khi xuất hàng đi. Thông thƣờng, khả năng sản xuất của công ty trong một tháng là từ 10.000 đến 20.000 sản phẩm, đáp ứng 7-8 đơn hàng/tháng.
Về hoạt động bán hàng trong nƣớc, công ty có mở một cửa hàng bán trực tiếp tại địa chỉ 226A Huỳnh Văn Bánh, Phƣờng 11, Quận Phú Nhuận, TP.HCM. Doanh thu của cửa hàng này trung bình một tháng là 30 đến 50 triệu đồng, chiếm hơn 50% tổng doanh thu bán hàng trong nƣớc. Ngoài ra, công ty còn ký gửi bán sản phẩm tại 1 nhà sách Phƣơng Nam Quận Gò Vấp và 3 cửa hàng lƣu niệm của Công ty TNHH Thƣơng mại Duy Anh tại ba sân bay quốc tế đó là Tân Sơn Nhất, Đà Nẵng và Nội Bài.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 46
2.2 Phân tích tình hình kinh doanh chung của công ty Bobi Craft 2.2.1 Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Bobi Craft 2.2.1 Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Bobi Craft
Hiện nay sản phẩm của công ty Bobi Craft chịu sự cạnh tranh từ nhiều đối thủ trong nƣớc lẫn quốc tế về nhiều yếu tố. Năng lực cạnh tranh của công ty có thể đƣợc biểu diễn qua sơ đồ năm nguồn lực cạnh tranh của Michael E. Porter nhƣ sau:
Sơ đồ 2.2 Sơ đồ năm nguồn lực cạnh tranh quyết định khả năng cạnh tranh của công ty Bobi Craft
Năng lực cạnh tranh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh hiện hữu:
Tại Việt Nam, các đối thủ cạnh tranh hiện hữu của công ty có thể kể đến nhƣ Piggy Handicraft, May Cou Cou, Himita, Handmade and Vintage Vietnam, v.v… . Tại thị trƣờng Hoa Kỳ, các đối thủ cạnh tranh chính hiện nay đó là các công ty thuộc Hiệp hội Đồ chơi Hoa Kỳ TIA nhƣ là Enesco gift, GUND hoặc Gregg Gift Company, đây là những công ty chuyên về các sản phẩm thủ công, quà tặng, trang trí và đồ chơi bằng len. Nhìn chung, các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty có
CÔNG TY TNHH BOBI CRAFT
Cạnh tranh giữa các đối thủ hiện hữu Những đối thủ mới tiểm ẩn Ngƣời mua Nhà cung cấp Sản phẩm thay thế
Nguy cơ từ những đối thủ mới Năng lực đàm phán của nhà cung cấp Năng lực đàm phán của ngƣời mua
Nguy cơ của sản phẩm/ dịch vụ
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 47
lợi thế cạnh tranh so với sản phẩm của các đối thủ trên nhiều tiêu chí nhƣ về chất lƣợng, giá cả và mẫu mã.
Năng lực cạnh tranh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Một số rào cản bảo vệ công ty Bobicraft khỏi các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có nguy cơ gia nhập ngành bao gồm:
Quy mô sản xuất: Có thể nói rằng việc sản xuất đồ chơi thủ công handmade đƣợc làm bằng tay 100% rất khó để có thể mở rộng quy mô sản xuất khi cần phải tuyển dụng nhiều nhân viên có kỹ năng đan móc len bên cạnh việc tìm kiếm nguồn đầu vào là len sợi. Hiện nay, công ty Bobi Craft đã và đang giữ đƣợc quy mô sản xuất ổn định, nguồn đầu vào từ nguyên liệu nhập khẩu và nguyên liệu tại chỗ cũng tƣơng đối hoàn thiện. Đây là một lợi thế cạnh tranh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khác.
Lợi thế về chi phí: Công ty Bobi Craft có lợi thế về chi phí so với các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhờ việc vận hành sản xuất vƣợt trội từ kinh nghiệm trong quá khứ hay việc kiểm soát các chi phí đầu vào quả và ổn định. Nếu muốn gia nhập ngành, các doanh nghiệp sẽ phải tìm nguồn cung về len trong khi tại Việt Nam số lƣợng nhà cung cấp len lại không nhiều, trong khi đó Bobi Craft lại có lợi thế khi có nhiều mối quan hệ với các doanh nghiệp cung cấp len trên thế giới nhƣ Canada, Hoa Kỳ và Úc.
Năng lực cạnh tranh của công ty so với ngƣời mua:
Ngƣời mua hay khách hàng là những ngƣời tiêu dùng và sử dụng sản phẩm của công ty. Một khi nhu cầu của ngƣời mua thay đổi thì sản xuất kinh doanh nói chung và xuất khẩu nói riêng cũng phải thay đổi theo sao cho phù hợp.
Nhìn chung, năng lực cạnh tranh của công ty Bobi Craft so với ngƣời mua đƣợc thể hiện qua tiêu chí về giá cả, khả năng trả giá của ngƣời mua hoặc sự thay đổi trong xu hƣớng tiêu dùng. Công ty Bobi Craft có lợi thế hơn ngƣời mua khi lƣợng hàng đồ chơi bằng len trên thị trƣờng nội địa cũng nhƣ quốc tế không nhiều. Do vậy, ngƣời mua sẽ không có nhiều lựa chọn cho việc chuyển đổi nhà cung ứng. Tuy nhiên, công ty Bobi Craft lại phải phụ thuộc rất lớn vào xu hƣớng tiêu dùng và thị
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 48
hiếu của ngƣời mua vì các yếu tố này ảnh hƣởng rất lớn đến kết quả bán hàng của công ty. Nếu nhƣ thị hiếu của ngƣời mua thay đổi thì buộc lòng công ty phải thay đổi theo nhằm đƣa ra những sản phẩm phù hợp hơn để có thể bán đƣợc hàng.
Năng lực cạnh tranh của công ty so với các nhà cung cấp:
Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp đối với công ty thể hiện ở các tiêu chí sau:
Số lƣợng và quy mô của nhà cung cấp: Công ty Bobi Craft trong nhiều năm qua đã có hoạt động tìm kiếm nguồn cung một cách hiệu quả. Công ty đã hợp tác kinh doanh với nhiều nhà cung cấp len tại Việt Nam cũng nhƣ trên thế giới, có thể kể đến nhƣ Len Vĩnh Thịnh (Việt Nam); Công ty Cổ phần Len Việt Nam (Việt Nam), Len Bernat (Canada), Len Caron (Hoa Kỳ), Len Hamanaka (Nhật Bản); v.v… Điều này cho thấy khả năng cạnh tranh của công ty đối với các nhà cung cấp khá lớn, công ty có nhiều lựa chọn nhà cung cấp và chi phí chuyển đổi không quá cao.
Vai trò của yếu tố nguyên liệu đầu vào của nhà cung cấp đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: Len sợi đƣợc coi là nguồn nguyên liệu quan trọng và là nguồn sản xuất chính của công ty. Do đó, tuy số lƣợng nhà cung cấp trên thị trƣờng là rất nhiều nhƣng áp lực từ phía nhà cung cấp vẫn rất đáng kể. Ví dụ nhƣ trong nhiều năm nay, công ty chuyên sử dụng len Cotton từ công ty Bernat (Canada) để sản xuất sản phẩm, nếu nhƣ phía Bernat đòi hỏi tăng giá bán thì buộc lòng công ty phải thƣơng lƣợng, đàm phán. Nếu nhƣ công ty không tìm đƣợc nguồn cung ứng len Cotton từ các doanh nghiệp khác rẻ hơn, hoặc chi phí chuyển đổi sang các nhà cung ứng khác quá cao thì buộc lòng công ty phải chấp nhận sự tăng giá của phía Bernat do công ty không thể có sự thay đổi nào khác khi len Cotton là nguồn nguyên liệu chính.
Năng lực cạnh tranh của công ty Bobicraft so với sản phẩm thay thế:
Các sản phẩm thay thế là một mối đe dọa lớn và là một trong những thách thức của công ty trong nhiều năm qua. Các sản phẩm thay thế so với sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty có thể kể đến nhƣ: đồ chơi bằng vải, đồ chơi nhồi bông, đồ chơi gỗ, đồ chơi nhựa v.v… Công dụng của các sản phẩm này tƣơng đƣơng với các sản phẩm của công ty: cho trẻ em chơi, dùng để trang trí hoặc làm quà tặng, v.v…
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 49
và mức giá thì tƣơng đƣơng hoặc thậm chí thấp hơn so với sản phẩm của công ty. Điều này cho thấy mối đe dọa của các sản phẩm thay thế là rất mạnh. Tuy vậy, các sản phẩm của công ty vẫn có một số lợi thế nhất định đó là hàng thủ công handmade 100%, đƣợc làm từ nguyên liệu len cao cấp hay luôn đón đầu đƣợc xu hƣớng, thị hiếu tiêu dùng để cho ra các sản phẩm mới phù hợp.
2.2.2 Giới thiệu về thị trƣờng tiêu thụ của công ty Bobi Craft
Xét tại thị trƣờng trong nƣớc, công ty Bobi Craft chỉ hoạt động ở quy mô nhỏ, chƣa có sự mở rộng ra toàn quốc mà chỉ tập trung chủ yếu ở Thành phố Hồ Chí Minh. Ngay từ đầu thành lập, công ty đã có chiến lƣợc tập trung phát triển kinh doanh trên thị trƣờng quốc tế thông qua hoạt động xuất khẩu trực tiếp là chính. Sau hơn 5 năm phát triển, các sản phẩm đồ chơi bằng len của Bobi Craft đã có mặt tại hơn 10 quốc gia trên thế giới với những thị trƣờng chính gồm: Hoa Kỳ, Anh, Nhật Bản và Singapore. Doanh thu của công ty chủ yếu là từ hoạt động xuất khẩu, chiếm hơn 80% tổng doanh thu.
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trƣờng tiêu thụ của công ty Bobi Craft tính trên doanh thu trong giai đoạn 2010 - 2014
Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán công ty TNHH Bobi Craft
Một lý do khiến cho thị trƣờng trong nƣớc không phát triển mạnh đó là về tính chất của sản phẩm len. Tại Việt Nam có khí hậu nóng ẩm, các sản phẩm bằng len nói chung và đồ chơi nói riêng không mấy phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của ngƣời
84% 84% 80% 82% 86% 16% 16% 20% 18% 14% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2010 2011 2012 2013 2014
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 50
Việt mà thƣởng phù hợp với các quốc gia ở vùng ôn đới lạnh. Ngoài ra, giá cả cũng là một yếu tố hạn chế việc phát triển sản phẩm tại thị trƣờng nội địa khi mức chi tiêu của ngƣời Việt ở mức trung bình, còn các sản phẩm lại có mức giá khá cao so với các loại sản phẩm tƣơng đƣơng khác.
2.2.3 Phân tích kết quả kinh doanh chung của công ty Bobi Craft trong thời gian qua thời gian qua
Phân tích doanh thu chung của công ty Bobi Craft
Kể từ khi thành lập đến nay, mức tăng trƣởng doanh thu của công ty Bobi Craft luôn cao và ổn định. Hoạt động xuất khẩu luôn đƣợc chú trọng và đẩy mạnh, nhờ đó tạo nguồn thu lớn cho công ty trong nhiều năm liền. Trong thời gian sắp tới, công ty sẽ vẫn luôn chú trọng và coi hoạt động xuất khẩu là hoạt động chính bên cạnh việc mở rộng và phát triển sản phẩm tại thị trƣờng trong nƣớc.