Sau khi đã phân tích đƣợc môi trƣờng bên trong của công ty bao gồm điểm mạnh, điểm yếu và môi trƣờng bên ngoài của công ty gồm cơ hội và thách thức, ta có thể xây dựng ma trận SWOT để hình thành các giải pháp cơ bản nhằm phát huy các điểm mạnh, hạn chế điểm yếu cũng nhƣ nắm bắt đƣợc các cơ hội và giảm thiểu các mối đe dọa từ bên ngoài. Từ đó, có thể thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty hơn nữa sang thị trƣờng Hoa Kỳ.
Các điểm mạnh:
- S1. Sản phẩm chất lƣợng cao, ổn định.
- S2. Các sản phẩm đa dạng về mẫu mã, chủng loại - S3. Năng lực của Ban lãnh đạo công ty cao, hiệu quả.
- S4. Công tác nghiên cứu thị trƣờng và tìm kiếm khách hàng hiệu quả
Các điểm yếu:
- W1. Chƣa chủ động trong quy trình thực hiện hợp đồng - W2. Công tác đàm phán, ký kết hợp đồng còn hạn chế - W3. Hoạt động mở rộng quy mô sản xuất chậm
- W4. Nguồn nhân lực bộ phận xuất nhập khẩu hạn chế
Các cơ hội:
- O1. Nhu cầu tiêu dùng của ngƣời dân Hoa Kỳ về sản phẩm đồ chơi bằng len có xu hƣớng tăng
- O2. Cơ hội từ việc Việt Nam và Hoa Kỳ cùng gia nhập hiệp định TPP - O3. Sự hỗ trợ xuất khẩu từ Nhà nƣớc, các Hiệp hội, ngành nghề - O4. Tốc độ tăng trƣởng nền kinh tế Hoa Kỳ dần ổn định
Các thách thức:
- T1: Sức ép cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành về giá, mẫu mã, v.v.. - T2: Sức ép từ phía khách hàng Hoa Kỳ về chất lƣợng, giá, thị hiếu thay đổi - T3: Sức ép từ phía nhà cung ứng về giá bán, chất lƣợng, số lƣợng nguồn cung - T4: Thách thức khi Việt Nam gia nhập TPP về các hàng rào kỹ thuật, nguồn gốc nguyên vật liệu, quy định về thƣơng mại, v.v…
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 133
Bảng 3.1 Ma trận SWOT của công ty TNHH Bobi Craft
SWOT
CƠ HỘI (O)
- O1. Nhu cầu tiêu dùng của ngƣời dân Hoa Kỳ về sản phẩm đồ chơi bằng len có xu hƣớng tăng
- O2. Cơ hội từ việc Việt Nam và Hoa Kỳ cùng gia nhập hiệp định TPP
- O3. Sự hỗ trợ xuất khẩu từ Nhà nƣớc, các Hiệp hội, ngành nghề - O4. Tốc độ tăng trƣởng nền kinh tế Hoa Kỳ dần ổn định THÁCH THỨC (T) - T1: Sức ép cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành - T2: Sức ép từ phía khách hàng Hoa Kỳ về chất lƣợng, giá, thị hiếu thay đổi
- T3: Sức ép từ phía nhà cung ứng về giá bán, chất lƣợng, số lƣợng nguồn cung
- T4: Thách thức khi Việt Nam gia nhập TPP về các hàng rào kỹ thuật, nguồn gốc nguyên vật liệu, quy định về thƣơng mại.
ĐIỂM MẠNH (S)
- S1. Sản phẩm chất lƣợng cao - S2. Các sản phẩm đa dạng về mẫu mã, chủng loại
- S3. Năng lực của Ban lãnh đạo công ty cao, hiệu quả. - S4. Công tác nghiên cứu thị trƣờng và tìm kiếm khách hàng hiệu quả KẾT HỢP S/O - Nâng cao chất lƣợng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm.
- Duy trì và tăng cƣờng hoạt động tìm kiếm và hợp tác với các khách hàng tiềm năng tại Hoa Kỳ.
KẾT HỢP S/T
- Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh, khách hàng và nhà cung ứng.
- Tập trung nghiên cứu và có kế hoạch kinh doanh cụ thể nhằm vƣợt qua các rào cản khi Việt Nam gia nhập TPP.
ĐIỂM YẾU (W) - W1. Chƣa chủ động trong quy trình thực hiện hợp đồng - W2. Công tác đàm phán, ký kết hợp đồng còn hạn chế - W3. Hoạt động mở rộng quy mô sản xuất chậm - W4. Nguồn nhân lực bộ phận xuất nhập khẩu hạn chế KẾT HỢP W/O
- Chủ động hơn trong việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu. - Tăng cƣờng và nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực.
KẾT HỢP W/T
- Nâng cao khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng.
- Chú trọng nghiên cứu mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với tình hình hiện tại của công ty.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 134
Bằng cách phân tích ma trận SWOT đã đƣa ra đƣợc 8 giải pháp cơ bản cho công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len sang thị trƣờng Hoa Kỳ trong giai đoạn sắp tới đó là:
- Giải pháp 1 “Nâng cao chất lƣợng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm”
- Giải pháp 2 “Duy trì và tăng cƣờng hoạt động tìm kiếm và hợp tác với các khách hàng tiềm năng tại Hoa Kỳ”
- Giải pháp 3 “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh, khách hàng và nhà cung ứng”
- Giải pháp 4 “Tập trung nghiên cứu và có kế hoạch kinh doanh cụ thể nhằm vƣợt qua các rào cản khi Việt Nam gia nhập TPP”
- Giải pháp 5 “Chủ động hơn trong việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu”
- Giải pháp 6 “Tăng cƣờng và nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực”
- Giải pháp 7 “Nâng cao khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng”
- Giải pháp 8 “Chú trọng nghiên cứu mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với tình hình hiện tại của công ty”
3.2 Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ