Craft phân theo hình thức xuất khẩu trong giai đoạn 2010 – 2014
Đơn vị tính: Nghìn USD
Loại hình 2010 2011 2012 2013 2014
Xuất khẩu trực tiếp 47,75 77,92 96,72 114,86 142,26
Thuê nƣớc ngoài làm đại lý 0 0 0 6,05 12,37
Tổng cộng 47,75 77,92 96,72 120,91 154,63
Nguồn: Bộ phận Xuất Nhập khẩu công ty TNHH Bobi Craft
Nhƣ vậy nhìn chung hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty đối với các sản phẩm đồ chơi bằng len sang thị trƣờng Hoa Kỳ là hình thức xuất khẩu trực tiếp. Qua đó, công ty và khách hàng tại Hoa Kỳ thực hiện giao dịch trực tiếp với nhau bằng cách gặp mặt, thông qua email, điện thoại, v.v… để bàn bạc thỏa thuận về hàng hóa, giá cả và các điều kiện giao dịch khác. Ngoài ra, kể từ năm 2013 đến nay, công ty cũng đã thực hiện xuất khẩu gián tiếp/ủy thác thông qua một trung gian đó là công ty Asian Sourcing Link tại Atlanta, Hoa Kỳ, tuy nhiên mức độ giao dịch với các công ty trung gian này vẫn còn thấp.
Biểu đồ 2.6 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2010 - 2014
100% 100% 100% 95% 92% 0% 0% 0% 5% 8% 88% 90% 92% 94% 96% 98% 100% 2010 2011 2012 2013 2014
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 94
Nếu phân tích kết quả xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo hình thức xuất khẩu thì ta có thể phân tích dựa trên hai giai đoạn chính đó là 2010 – 2012 và 2012 – 2014.
- Giai đoạn 2010 – 2012: Công ty chỉ áp dụng một hình thức xuất khẩu duy nhất đó là xuất khẩu trực tiếp, 100% kim ngạch xuất khẩu của công ty là từ hình thức xuất khẩu này. Có thể nhận định rằng đây là một chiến lƣợc khá liều lĩnh đối với một doanh nghiệp lần đầu tiên xuất khẩu. Bởi với hình thức xuất khẩu trực tiếp thì công ty phải có một số lƣợng hàng hóa giao dịch lớn thì mới có thể bù đắp đƣợc chi phí trong việc giao dịch và đòi hỏi công ty phải có trình độ, kinh nghiệm khi thực hiện giao dịch. Để khắc phục đƣợc những hạn chế này, ban lãnh đạo của công ty đã bỏ ra nhiều chi phí để đầu tƣ cho hoạt động nghiên cứu thị trƣờng, tìm kiếm đối tác cũng nhƣ thuê các chuyên gia tƣ vấn xuất khẩu, các công ty dịch vụ hỗ trợ cho công ty thực hiện xuất khẩu. Lý giải cho điều này, công ty cho rằng việc xuất khẩu trực tiếp tuy tốn kém nhiều chi phí nhƣng mang lại nhiều lợi ích cho công ty. Với phƣơng thức này công ty sẽ dễ dàng chủ động trong việc kinh doanh, tự mình có thể thâm nhập thị trƣờng. Khi công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu tốt sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao, tự khẳng định mình về sản phẩm, nhãn hiệu và dần dần đƣa đƣợc uy tín về sản phẩm đồ chơi bằng len tại thị trƣờng Hoa Kỳ.
- Giai đoạn 2012 – 2014: Công ty thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua trung gian. Trong năm 2013, kim ngạch xuất khẩu đồ chơi len của công ty qua hình thức thuê đại lý nƣớc ngoài là 6,05 nghìn USD, chiếm khoảng 5% trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu phân theo hình thức xuất khẩu. Trong khi đó, xuất khẩu trực tiếp vẫn là hình thức xuất khẩu chủ lực khi chiếm đến 95% cơ cấu. Năm 2014, công ty tiếp tục thực hiện xuất khẩu qua đại lý trung gian khi nhận đƣợc tín hiệu khá tốt từ hình thức xuất khẩu này, kim ngạch xuất khẩu theo hình thức này đạt 12,37 nghìn USD chiếm 8% trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu, tăng 6,32 nghìn USD về mặt giá trị và 3% về mặt tỉ trọng.
Nguyên nhân công ty thực hiện thuê đại lý nƣớc ngoài để xuất khẩu là do công ty có đƣợc sự hỗ trợ từ phía đại lý là Asian Sourcing Link khi họ đề nghị giúp công
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 95
ty phân phối sản phẩm qua các cửa hàng đồ lƣu niệm bán lẻ tại Hoa Kỳ. Với kinh nghiệm kinh doanh lâu năm cũng nhƣ mối quan hệ rộng rãi với các cửa hàng tại Hoa Kỳ, Asian Sourcing Link đã giúp công ty thâm nhập vào thị trƣờng hiệu quả và giúp cho thƣơng hiệu Bobi Craft đƣợc nhiều ngƣời biết đến. Tuy nhiên, trong hai năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu theo hình thức trung gian này vẫn chiếm tỉ trọng thấp là bởi hai nguyên do chính: Thứ nhất, giá bán các sản phẩm đồ chơi len của công ty khá cao do đó nếu thông qua trung gian thì mức giá đến tay ngƣời tiêu dùng cuối cùng sẽ rất cao và khó bán. Thứ hai, công ty không có sự chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm do không trực tiếp liên hệ với khách hàng tại thị trƣờng Hoa Kỳ. Tuy nhiên, do trong thời gian qua, thƣơng hiệu Bobi Craft đã dần đƣợc nhiều ngƣời dân Hoa Kỳ biết đến thông qua các cửa hàng bán lẻ nên công ty quyết định duy trì hợp tác với công ty đại lý trung gian Asian Sourcing Link.
2.4.4 Phân tích kết quả uất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo phƣơng thức thanh toán
Hiện nay có nhiều phƣơng thức thanh toán quốc tế áp dụng trong ngoại thƣơng nhƣ Nhờ thu, Chuyển tiền, Tín dụng chứng từ, v.v… Tuy nhiên, trong 5 năm qua, toàn bộ các đơn hàng xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len của công ty sang Hoa Kỳ hầu hết sử dụng phƣơng thức thanh toán là chuyển tiền bằng điện trả trƣớc (T/T in advance). Đây rõ ràng là phƣơng pháp hoàn toàn có lợi thế cho công ty.
Lý do mà các đối tác Hoa Kỳ chấp nhận thanh toán trả trƣớc là bởi:
- Thứ nhất, giá trị các đơn hàng thƣờng nhỏ, khoảng từ 5.000 USD đến 10.000 USD cho mỗi đơn hàng. Do vậy, các khách hàng sẽ chọn phƣơng thức thanh toán chuyển tiền bằng điện để giảm bớt các chi phí giao dịch nếu nhƣ thanh toán bằng L/C hoặc nhờ thu.
- Thứ hai, hầu hết các đơn hàng lớn hơn 10.000 USD thì thực hiện trả trƣớc theo tỉ lệ 60% hoặc 50% giá trị đơn hàng - điều này cũng giảm bớt rủi ro cho nhà nhập khẩu Hoa Kỳ. Ngoài ra, nhiều đối tác Hoa Kỳ có mối quan hệ giao dịch với công ty trên 3 năm và đã nhiều lần sang Việt Nam thăm công ty nên họ hoàn toàn tin tƣởng
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 96
vào khả năng sản xuất cũng nhƣ giao hàng đúng hẹn mà công ty cam kết thực hiện. Do đó, họ sẵn sàng thanh toán cho công ty theo phƣơng thức chuyển tiền bằng điện trả trƣớc.