công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2010 – 2014
Chất liệu len sợi: 2011 - 2010 2012 - 2011 2013 - 2012 2014 - 2013 Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Polyester 2,26 - -0,71 -31,4 -0,09 -5,8 -0,22 -15,1 Cotton 23,46 70,2 16,82 29,6 14,92 20,2 28,9 32,6 Acrylic 2,09 17,5 0,48 3,4 4,84 33,4 3,84 19,8 Lông cừu tự nhiên 2,36 98,7 2,21 46,5 4,53 65,1 1,19 10,4 Nguồn: Tác giả tự tổng hợp
Nếu xét về giá trị kim ngạch xuất khẩu, ta có thể dễ dàng nhận thấy các chủng loại sản phẩm đồ chơi bằng len đều tăng qua các năm ngoại trừ các loại sản phẩm đƣợc làm từ len sợi Polyester. Sự giảm về mặt giá trị kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng đồ chơi này có thể đƣợc giải thích bởi đây không đƣợc coi là chất liệu thân thiện với môi trƣờng và ít an toàn cho trẻ em nên không đƣợc nhiều khách hàng Hoa Kỳ đón nhận. Bên cạnh đó, công ty cũng gặp rắc rối với các sản phẩm từ sợi Polyester khi hầu hết các sản phẩm này không đáp ứng đƣợc tiêu chuẩn EN71 cũng nhƣ tiêu chuẩn ASTM F963 của Hoa Kỳ quy định về an toàn đồ chơi cho trẻ em.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 88
Nhƣ vậy, để xuất khẩu đƣợc công ty phải khai rằng các sản phẩm đồ chơi này dùng cho mục đích trang trí trong nhà. Thay vào đó, các sản phẩm đồ chơi làm từ chất liệu cotton lại có sự tăng trƣởng mạnh về kim ngạch xuất khẩu. Các sản phẩm còn lại làm từ acrylic và len lông cừu tự nhiên cũng có mức tăng trƣởng cao và đều đặn trong giai đoạn 2010 – 2014.
Biểu đồ 2.5 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2010 - 2014
Nhƣ vậy, kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft phân theo chủng loại sản phẩm đƣợc phân tích qua bốn giai đoạn chính sau:
- Giai đoạn 2010 – 2011: Kim ngạch xuất khẩu tất cả các loại sản phẩm đồ chơi len đều tăng về mặt giá trị. Đầu năm 2011, công ty cho ra mắt các loại sản phẩm đƣợc làm từ nguyên liệu sợi len polyester, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này đạt 2,26 nghìn USD chiếm khoảng 2.9% trong cơ cấu các sản phẩm đồ chơi len của công ty. Sản phẩm có sự tăng trƣởng mạnh về mặt giá trị kim ngạch xuất khẩu đó là các sản phẩm làm từ chất liệu sợi cotton, năm 2011 đạt 56,88 nghìn USD – tăng 23,46 nghìn USD tƣơng ứng với mức tăng trƣởng là 70,2%. Điều này cho thấy đƣợc sứt hút mạnh mẽ của các sản phẩm len làm từ nguyên liệu cotton. Ngoài ra, sản
2010 2011 2012 2013 2014 Len lông cừu 5.01% 6.10% 7.20% 9.50% 8.20% Acrylic 25.01% 18.01% 15.00% 16.00% 15.00% Cotton 69.99% 73.00% 76.20% 73.29% 76.00% Polyester 0.00% 2.90% 1.60% 1.21% 0.80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 89
phẩm làm từ nguyên liệu acrylic và lông cừu tự nhiên có giá trị tăng trƣởng tƣơng đƣơng nhau trong giai đoạn này; 2,09 nghìn USD đối với len sợi cotton và 2,36 nghìn USD đối với len lông cừu tự nhiên. Đặc biệt các sản phẩm len lông cừu có tốc độ tăng trƣởng khá nhanh, tăng gần gấp đôi trong giai đoạn 2010 – 2011.
Xét về mặt tỉ trọng, chất liệu len sợi cotton đƣợc các khách hàng Hoa Kỳ ƣa chuộng nhất, giai đoạn 2010 – 2011 các sản phẩm len làm từ chất liệu này luôn chiếm tỉ trọng cao, xấp xỉ 70%. Năm 2011, sản phẩm từ sợi cotton chiếm 73% trong cơ cấu sản phẩm len phân theo chất liệu mặt hàng – tăng 3,01% so với năm 2010. Ngoài ra, các sản phẩm từ chất liệu acrylic cũng là một mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty tuy nhiên về mặt tỉ trọng thì có xu hƣớng giám trong giai đoạn này. Năm 2011, tỉ trọng các sản phẩm từ sợi acrylic chiếm khoảng 18% - giảm 7% so với năm 2010. Trong khi đó, mặt hàng đồ chơi từ len lông cừu có sự tăng nhẹ về mặt tỉ trọng, năm 2011 đạt 6,1% - tăng khoảng 1,1% so với 2010.
Lý giải cho sự tăng trƣởng của các sản phẩm đồ chơi len nói chung trong giai đoạn này là do hai nguyên nhân chính:
Thứ nhất là do kết quả của hoạt động nghiên cứu thị trƣờng Hoa Kỳ và tìm kiếm đối tác khá hiệu quả của công ty. Qua việc nghiên cứu thị trƣờng và trực tiếp tham gia nhiều hội chợ tại Hoa Kỳ đã giúp công ty tạo dựng đƣợc nhiều mối quan hệ với các khách hàng và đặc biệt giúp công ty nhận thấy đƣợc thị hiếu và xu hƣớng tiêu dùng của ngƣời dân Hoa Kỳ đối với các sản phẩm đồ chơi bằng len. Đây cũng chính là lý do giải thích cho sự chênh lệch của tốc độ tăng trƣởng cũng nhƣ tỉ trọng của từng chủng loại sản phẩm phân theo chất liệu mặt hàng. Hiện nay, ngƣời dân Hoa Kỳ đặc biệt chú trọng đến sự thân thiện với môi trƣờng của các chất liệu làm ra sản phẩm và tính an toàn của nó. Các sản phẩm len từ chất liệu cotton là các chất liệu xanh, sạch, bền vững và đặc biệt an toàn cho trẻ nhỏ nên đƣợc ƣa chuộng hơn cả. Theo nghiên cứu của tổ chức Cone Communications - tổ chức nghiên cứu khảo sát các vấn đề về xu hƣớng tiêu dùng, thƣơng hiệu, marketing và phƣơng tiện truyền thông thì khoảng 71% ngƣời dân Hoa Kỳ luôn nghĩ đến các sản phẩm xanh
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 90
và bền vững với môi trƣờng mỗi khi mua sắm46. Hikaru Peterson và cộng sự (2008) cũng chỉ ra rằng ngƣời tiêu dùng Hoa Kỳ sẽ sẵn sàng bỏ tiền để mua những loại sản phẩm len với các thuộc tính nhƣ hữu cơ và thân thiện với môi trƣờng.47 Suy nghĩ về các sản phẩm “xanh” luôn có trong đầu của ngƣời tiêu dùng Hoa Kỳ.
Thứ hai, yếu tố về chi phí cũng là nguyên nhân khiến cho công ty chỉ tập trung phát triển sản xuất các sản phẩm từ cotton và acrylic. Theo bà Nguyễn Trần Vân Thủy – Phó Giám đốc công ty Bobi Craft cho biết: “Hiện nay, len làm từ lông cừu tại Việt Nam là hoàn toàn không có và phải nhập khẩu từ nƣớc ngoài. Hoặc là nhập nguyên liệu lông cừu thô về rồi cho se sợi hoặc là nhập hẳn len lông cừu có sẵn. Cả hai đều có chi phí rất cao, gần gấp 3 lần so với sản phẩm len nhập làm từ cotton hoặc acrylic.” Chính vì vậy, công ty đã tập trung sản xuất các sản phẩm đồ chơi len làm từ chất liệu cotton và điều này giải thích cho việc các sản phẩm loại này luôn chiếm tỉ trọng cao và có tốc độ tăng trƣởng rất nhanh. Ngoài ra, các sản phẩm từ sợi nhân tạo polyester chiếm tỉ trọng nhỏ là bởi loại sợi này chỉ thích hợp cho các sản phẩm đồ chơi trang trí chứ không dành cho đối tƣợng là trẻ nhỏ bởi vì len làm từ chất liệu này dễ bị bong, tróc và xù lông. Ngoài ra, len lông cừu tuy hoàn toàn từ tự nhiên và an toàn với trẻ nhỏ nhƣng giá thành loại len này khá đắt so với loại acrylic và cotton.
- Giai đoạn 2011 – 2012: Các sản phẩm làm từ chất liệu cotton có sự tăng trƣởng đáng kể về mặt giá trị kim ngạch xuất khẩu. Năm 2012, kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm len cotton đạt 73,70 nghìn USD , tăng 16,82 nghìn USD về mặt giá trị - ứng với mức tăng trƣởng là 29,6%. Tuy nhiên, nếu xét trong giai đoạn 2010 – 2011 thì mức tăng trƣởng này vẫn còn khá thấp.
Trong khi đó, các sản phẩm đồ chơi len acrylic và lông cừu thì có sự tăng trƣởng nhẹ, năm 2012 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm từ len acrylic đạt 14,51 nghìn USD, xấp xỉ với giá trị kim ngạch 2011 là 14,03 nghìn USD; len lông cừu đạt 6,96 nghìn USD, tăng 2,21 nghìn USD so với năm 2011. Về mặt tỉ trọng, len acrylic
46 Public Relations & Marketing (2013), “Green Gap Trend Tracker”, Cone Communications, USA, pp. 1. 47
Hikaru Peterson et al. (2008), US Consumers’ Willingness to Pay for Wool Product Attributes, Kansas
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 91
giảm khoảng 3% trong khi đó len lông cừu tăng khoảng 1.1% trong giai đoạn 2011 – 2012. Riêng đối với sản phẩm đồ chơi len từ polyester đã giảm 0,71 nghìn USD về giá trị kim ngạch xuất khẩu và giảm 1,3% về mặt tỉ trọng.
Nguyên nhân của sự thay đổi trong giai đoạn này cũng giống nhƣ trong giai đoạn đầu khi thị hiếu khách hàng chỉ chuộng sản phẩm cotton. Nhận biết đƣợc điều đó, công ty đã chỉ chú trọng tập trung sản xuất các sản phẩm đồ chơi bằng len từ loại chất liệu này. Tuy vậy, khả năng đáp ứng đơn hàng lúc bấy giờ của công ty còn hạn chế do quy mô sản xuất chƣa đƣợc mở rộng lúc bấy giờ cũng khiến cho tốc độ tăng trƣởng các sản phẩm đồ chơi bằng len nói chung của công ty giảm mạnh trong giai đoạn này nếu so sánh với giai đoạn 2010 - 2011.
- Giai đoạn 2012 – 2013: Các sản phẩm từ len cotton vẫn chiếm tỉ trọng cao trong cơ cấu các sản phẩm len phân theo chất liệu mặt hàng của công ty. Tuy nhiên ở giai đoạn này, tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm từ len cotton vẫn còn thấp và có xu hƣớng giảm so với hai giai đoạn trƣớc. Năm 2013, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len cotton đạt 88,62 nghìn USD, tăng 14,92 nghìn USD về mặt giá trị, ứng với mức tăng là 20,2%. Tốc độ tăng giảm khoảng 9,4% so với giai đoạn 2011 – 2012. Tuy vậy, hai loại sản phẩm từ acrylic và lông cừu lại có sự tăng trƣởng đáng kể. Tốc độ tăng về kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm len acrylic và lông cừu trong giai đoạn 2012 – 2013 lần lƣợt là 20,2% và 33,4%.
Sự thay đổi này đƣợc giải thích bởi nguyên nhân chính là do công ty gặp rắc rối về nguồn cung ứng len cotton khi nhà cung ứng len cotton chính của công ty là Bernat (Canada) quyết định tăng giá bán. Điều này khiến công ty phải đàm phán bên cạnh tìm nguồn cung ứng len khác; ảnh hƣởng đến số lƣợng sản phẩm len cotton sản xuất của công ty lúc bấy giờ. Trong giai đoạn này, công ty chỉ có thể tận dụng các sản phẩm đồ chơi len cotton còn lại để xuất khẩu và đồng thời thuyết phục các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ chuyển sang sử dụng len acrylic và len lông cừu. Do vậy, trong giai đoạn này, cơ cấu các loại sản phẩm đồ chơi len phân theo chất liệu mặt hàng có sự thay đổi đáng kể. Len cotton giảm 2.91% về mặt tỉ trọng - sự sút
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 92
giảm tỉ trọng lần đầu tiên trong 4 năm kể từ khi công ty xuất khẩu sang thị trƣờng Hoa Kỳ; tỉ trọng len acrylic và len lông cừu lần lƣợt tăng 1% và 2,3%.
- Giai đoạn 2013 – 2014: Sau khi công ty quyết định mở rộng hoạt động sản xuất cũng nhƣ tìm đƣợc thêm các nhà cung ứng len khác từ Úc và New Zealand, kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len chủ lực của công ty có sự tăng trƣởng trở lại. Cụ thể kim ngạch xuất khẩu sản phẩm từ len cotton tăng mạnh đạt 117,52 nghìn USD vào năm 2014, tăng 28,9 nghìn USD và ứng với mức tăng trƣởng là 32,6%. Kim ngạch sản phẩm từ len acrylic và len lông cừu tiếp tục tăng nhẹ trong giai đoạn này. Chỉ riêng sản phẩm từ len polyester là có xu hƣớng giảm về giá trị kim ngạch xuất khẩu và cả tỉ trọng trong cơ cấu sản phẩm len phân theo chất liệu mặt hàng của công ty Bobi Craft. Về cơ cấu, tỉ trọng sản phẩm từ len acrylic và cotton cùng chiếm hơn 91% trong tổng cơ cấu sản phẩm đồ chơi len, trong khi đó tỉ trọng sản phẩm từ len lông cừu là 8.2% và len polyester là 0.8% trong năm 2014.
Nhƣ vậy, nhìn chung các sản phẩm len phân theo chủng loại sản phẩm dựa chất liệu mặt hàng của công ty trong giai đoạn 2010 – 2014 không có sự thay đổi nhiều. Sản phẩm từ len cotton vẫn luôn chiếm tỉ trọng đáng kể trong tổng cơ cấu. Trong khi đó len acrylic và lông cừu cũng từng bƣớc phát triển và ngày càng đƣợc ƣu chuộng. Chỉ riêng sản phẩm từ len sợi polyester trong 5 năm vừa qua có xu hƣớng giảm bởi đây không phải là chất liệu len đƣợc ƣa thích để làm thành đồ chơi dành cho trẻ em tại thị trƣờng Hoa Kỳ.
2.4.3 Phân tích kết quả uất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo hình thức thức xuất khẩu
Kể từ khi thành lập đến này, mặt hàng đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft đƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng nƣớc ngoài chủ yếu thông qua phƣơng thức xuất khẩu trực tiếp. Ngoài ra công ty còn có thực hiện gia công quốc tế và thuê nƣớc ngoài làm đại lý. Tuy nhiên, đối với thị trƣờng Hoa Kỳ, công ty chỉ xuất khẩu các
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 93
sản phẩm đồ chơi bằng len qua hai hình thức xuất khẩu đó là xuất khẩu trực tiếp và thuê nƣớc ngoài làm đại lý.