PGS.TS Nguyễn Thị Hƣờng và TS. Tạ lợi (2007) định nghĩa rằng: “Phƣơng án kinh doanh là tổng hợp các phân tích đánh giá, lựa chọn và tác nghiệp một cách có
14 PGS.TS Nguyễn Thị Hƣờng và TS. Tạ lợi (2007), “Chƣơng 6: Nghiệp vụ thiết kế nhãn hiệu và xúc tiến xuất nhập khẩu”, Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại thƣơng Lý thuyết và Thực hành Tập II, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội, trang 56-57.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 14
hệ thống dựa trên một hệ thống các chỉ tiêu định lƣợng về hiệu quả kinh tế của một thƣơng vụ kinh doanh cụ thể.”15
Dựa vào những kết quả thu đƣợc trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trƣờng nƣớc ngoài, đơn vị kinh doanh xuất khẩu lập phƣơng án kinh doanh xuất khẩu. Trong phƣơng án kinh doanh, cần xác định đƣợc rõ các mục tiêu về thị trƣờng, mặt hàng, các biện pháp thực hiện cũng nhƣ các đánh giá hiệu quả của việc kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
Thông thƣờng, nội dung của kế hoạch kinh doanh xuất khẩu bao gồm các phần:
- Đánh giá tình hình thị trƣờng sẽ xuất khẩu, lựa chọn các đối tác, các khách hàng tiềm năng c ng với những thuận lợi khó khăn;
- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phƣơng thức kinh doanh dựa trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan sao cho có tính thuyết phục;
- Đề ra các mục tiêu cụ thể về khối lƣợng, số lƣợng, giá bán, thị trƣờng xuất khẩu đồng thời đề ra các biện pháp nhằm đạt đƣợc mục tiêu đó;
- Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua các chỉ tiêu chủ yếu nhƣ: tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ suất doanh lợi, điểm hoà vốn, v.v…