Craft phân theo phƣơng thức thanh toán trong giai đoạn 2010 – 2014
Đơn vị tính: Nghìn USD
Phƣơng thức thanh toán 2010 2011 2012 2013 2014
T/T in advance 100% 4,93 12,02 18,03 24,83 38,66
T/T in advance 60% - 40% 33,43 50,65 65,77 81,01 98,96
T/T in advance 50% - 50% 9,39 15,25 12,92 15,07 17,01
Tổng cộng 47,75 77,92 96,72 120,91 154,63
Nguồn: Bộ phận Xuất Nhập khẩu công ty TNHH Bobi Craft
Biểu đồ 2.7 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo phƣơng thức thanh toán giai đoạn
2010 – 2014 10% 15% 19% 21% 25% 70% 65% 68% 67% 64% 20% 20% 13% 12% 11% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2010 2011 2012 2013 2014 T/T in advance 100% T/T in advance 60% - 40% T/T in advance 50% - 50%
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 97
Bảng 2.15 So sánh kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo phƣơng thức thanh toán giai đoạn 2010 – 2014
T/T 2011 - 2010 2012 - 2011 2013 - 2012 2014 - 2013 Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) 100% 7,08 143,59 6,01 50,05 6,80 37,72 13,82 55,66 60% - 40% 17,22 51,53 15,12 29,86 15,24 23,17 17,95 22,16 50% - 50% 5,86 62,43 -2,34 -15,32 2,15 16,62 1,94 12,90 Nguồn: Tác giả tự tổng hợp
Ta có thể nhận định rằng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty trong giai đoạn 2010 – 2014 có sự thay đổi đáng kể. Nhìn chung, hình thức thanh toán chuyển tiền bằng điện trả trƣớc theo tỉ lệ 60% - 40% luôn chiếm tỉ trọng cao trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu phân theo hình thức thanh toán. Với hình thức này, các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ sẽ thực hiện thanh toán qua hai lần:. Lần 1 là sau khi nhận đƣợc hóa đơn thƣơng mại từ công ty, tùy thuộc vào thỏa thuận giữa hai bên mà họ sẽ thanh toán, thông thƣờng là không quá 7 ngày. Lần 2 là sau khi đã giao hàng cho ngƣời vận chuyển (có vận đơn), nhà nhập khẩu Hoa Kỳ sẽ thanh toán số tiền 40% giá trị hợp đồng còn lại. Tƣơng tự với hình thức thanh toán chuyển tiền bằng điện tỉ lệ 50% - 50%. Lý giải cho tỉ lệ này, công ty cho rằng phải cần khách hàng thanh toán ít nhất 50% giá trị đơn hàng để cần bù đắp cho chi phí nguyên vật liệu, chi phí sản xuất và đặc biệt là chi phí nhân công khi toàn bộ sản phẩm đồ chơi len của công ty đƣợc làm hoàn toàn bằng tay.
Để phân tích rõ hơn kết quả xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo phƣơng thức thanh toán, tác giả sẽ phân tích qua ba giai đoạn chính sau:
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 98
- Giai đoạn 2010 – 2011: Kim ngạch xuất khẩu theo phƣơng thức chuyển tiền bằng điện tỉ lệ 60% - 40% tăng 17,22 nghìn USD, ứng với mức tăng trƣởng là 51,53%. Trong khi đó chuyển tiền trả trƣớc 100% tăng 7,08 nghìn USD về mặt giá trị nhƣng mức tăng trƣởng đạt đến 143,59% - đây là mức tăng trƣởng rất cao, điều này cho thấy nhiều doanh nghiệp Hoa Kỳ đã dần tin tƣởng và thực hiện thanh toán trả trƣớc cho công ty với 100% giá trị đơn hàng. Ngoài ra, hình thức chuyển tiền bằng điện tỉ lệ 50% - 50% cũng có mức tăng trƣởng khoảng 62,43%, tức tăng 5,86 nghìn USD về mặt giá trị kim ngạch xuất khẩu.
Xét về mặt tỉ trọng, hình thức chuyển tiền 60%-40% và 50%-50% cùng chiếm tỉ trọng lớn trong năm 2011, cả hai chiếm khoảng 85% trong tổng cơ cấu kim ngạch xuất khẩu. Trong khi đó hình thức chuyển tiền bằng điện trả trƣớc 100% thì chỉ chiếm khoảng 15%. Điều này có thể đƣợc lý giải bởi trong giai đoạn đầu thành lập, công ty chƣa thực sự có đƣợc uy tín cao trên thị trƣờng và hầu hết các đơn hàng thanh toán theo phƣơng thức 100% trả trƣớc đều là các đơn hàng có giá trị thấp. Do vậy, phƣơng thức thanh toán chuyển tiền trả trƣớc một phần chiếm tỉ trọng cao trong giai đoạn này.
- Giai đoạn 2011 – 2012: Kim ngạch xuất khẩu theo phƣơng thức chuyển tiền 50%-50% giảm nhẹ về mặt giá trị, giảm khoảng 2,34 nghìn USD tức giảm khoảng 15,32%. Điều này dẫn đến tỉ trọng phƣơng thức thanh toán này giảm khoảng 7% trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu đồ chơi len phân theo phƣơng thức thanh toán. Mặt khác, kim ngạch xuất khẩu của cả hai phƣơng thức thanh toán chuyển tiền 100% và 60%-40% đều tăng trong giai đoạn này. Kim ngạch xuất khẩu theo phƣơng thức chuyển tiền 100% đạt 18,03 nghìn USD, tăng hơn 6 nghìn USD về mặt giá trị ứng với mức tăng là 50%; còn theo phƣơng thức chuyển tiền 60%-40% đạt 65,77 nghìn USD – tăng 15,12 nghìn USD, tức tăng khoảng 29,9%. Còn xét về mặt tỉ trọng, kim ngạch xuất khẩu theo phƣơng thức chuyển tiền với tỉ lệ 60%-40% vẫn chiếm tỉ trọng cao nhất, đạt khoảng 68% trong năm 2012; còn với tỉ lệ 100% là 19%.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 99
Nhƣ vậy, sự thay đổi về giá trị kim ngạch xuất khẩu theo phƣơng thức thanh toán trong giai đoạn này có thể đƣợc giải thích là do phía khách hàng Hoa Kỳ có sự tin tƣởng vào khả năng sản xuất của công ty sau 2 năm giao dịch. Ngoài ra, phƣơng thức chuyển tiền có chi phí giao dịch thấp. Do vậy, kim ngạch xuất khẩu từ các đơn hàng theo phƣơng thức thanh toán chuyển tiền 50%-50% có xu hƣớng giảm và phƣơng thức thanh toán 100%, 60%-40% có xu hƣớng tăng mạnh.
- Giai đoạn 2012 – 2014: Ở giai đoạn này, kim ngạch xuất khẩu của cả ba phƣơng thức chuyển tiền bằng điện đều tăng. Trong năm 2013, tăng nhiều nhất vẫn là phƣơng thức chuyển tiền theo tỉ lệ 60%-40%, tăng khoảng 15,24 nghìn USD ứng với mức tăng là 23,17%. Phƣơng thức chuyển tiền tỉ lệ 50%-50% tăng nhẹ khoảng 2,15 nghìn USD về mặt kim ngạch xuất khẩu, tức tăng 16,62%. Trong khi đó, phƣơng thức thanh toán chuyển tiền 100% giá trị hợp đồng có sự tăng trƣởng mạnh, tốc độ tăng là 37,72% trong giai đoạn 2012 – 2013. Còn xét về mặt tỉ trọng, phƣơng thức chuyển tiền tỉ lệ 60%-40% và 100% vẫn chiếm tỉ lệ cao trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu, đạt 88% trong năm 2013, riêng phƣơng thức chuyển tiền tỉ lệ 60%-40% đạt 67%.
Tƣơng tự trong năm 2014, kim ngạch xuất khẩu của cả ba phƣơng thức tiếp tục tăng và cao nhất vẫn là phƣơng thức thanh toán chuyển tiền tỉ lệ 60%-40%. Tuy nhiên, xét về tốc độ tăng trƣởng thì phƣơng thức chuyển tiền 100% tăng nhanh nhất, mức tăng trƣởng là 55,66% - đây là tín hiệu cho thấy sự uy tín của công ty trên thị trƣờng Hoa Kỳ lúc bấy giờ bởi các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ chấp nhận phƣơng thức thanh toán hoàn toàn có lợi cho công ty. Về mặt tỉ trọng, hai phƣơng thức thanh toán 60%-40% và 50%-50% tiếp tục giảm tính đến cuối năm 2014. Tuy nhiên, mức chênh lệch về tỉ trọng của hai phƣơng thức này cũng chỉ từ 1-3%. Trong khi đó, tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu theo phƣơng thức thanh toán 100% tăng khoảng 4% trong giai đoạn này.
Có thể nhận định rằng các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty khá độc đáo, chất lƣợng cao và thƣơng hiệu Bobi Craft đã dần có đƣợc uy tín trên thị trƣờng Hoa Kỳ sau 5 năm giao dịch với các nhà nhập khẩu tại thị trƣờng này. Do đó, phƣơng
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 100
thức thanh toán chuyển tiền bằng điện trả trƣớc luôn đƣợc khách hàng Hoa Kỳ chấp nhận trong 5 năm qua. Ngoài ra, giá trị các đơn hàng cũng không phải là quá lớn cho nên phƣơng thức chuyển tiền đƣợc chọn nhằm đẩy nhanh quá trình thanh toán và giảm bớt các chi phí giao dịch.
Tuy nhiên, tác giả nhận định rằng mặc dù phƣơng thức này có lợi cho công ty nhƣng trong thời gian sắp tới, công ty nên linh hoạt ứng dụng các phƣơng thức thanh toán khác để có thể thu hút sự chú ý của các đối tác Hoa Kỳ khác nhiều hơn. Ngoài ra, công ty sẽ có thêm nhiều kinh nghiệm trong hoạt động thanh toán quốc tế, tránh rủi ro sau này khi phải giao dịch với các đối tác mới bằng các phƣơng thức thanh toán khác ngoài chuyển tiền bằng điện.
2.4.5 Phân tích kết quả uất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng
Điều kiện giao hàng là các điều kiện thƣơng mại Incoterms - những tập quán thƣơng mại quốc tế phổ biến đƣợc Phòng Thƣơng mại Quốc tế (ICC) tập hợp và xây dựng thành những văn bản mang tính khoa học. Mỗi điều kiện thƣơng mại Incoterms xác định nghĩa vụ, chi phí và thực hiện các dịch vụ nhƣ làm thủ tục xuất khẩu, nhập khẩu, mua bảo hiểm, thuê phƣơng tiện vận tải, giao hàng, v.v… của mỗi bên mua và bán. Ngoài ra, điều kiện giao hàng còn là cơ sở để xác định giá bán các sản phẩm của doanh nghiệp.
Bảng 2.16 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft phân theo điều kiện giao hàng trong giai đoạn 2010 – 2014 Craft phân theo điều kiện giao hàng trong giai đoạn 2010 – 2014
Đơn vị tính: Nghìn USD
Điều kiện giao hàng 2010 2011 2012 2013 2014
EXW 13,26 21,82 25,53 26,60 32,47
FOB 29,27 45,19 59,97 84,95 114,43
CIF 5,22 10,91 11,22 9,36 7,73
Tổng cộng 47,75 77,92 96,72 120,91 154,63
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 101
Trong giai đoạn 2010 – 2014, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng có sự biến động rõ rệt. Nhìn chung, kim ngạch xuất khẩu theo điều kiện giao hàng EXW và FOB trong giai đoạn này đều tăng qua các năm. Trong khi đó, kim ngạch xuất khẩu theo điều kiện CIF có xu hƣớng giảm nhẹ sau năm 2012.
Biểu đồ 2.8 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2014
Bảng 2.17 So sánh kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2014 sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2014
Điều kiện giao hàng 2011 - 2010 2012 - 2011 2013 - 2012 2014 - 2013 Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) Chênh lệch (nghìn USD Tốc độ tăng trƣởng (%) EXW 8,56 64,56 3,71 17,00 1,07 4,19 5,87 22,07 FOB 15,92 54,39 14,78 32,71 24,98 41,65 29,48 34,70 CIF 5,69 109,00 0,31 2,84 -1,86 -16,58 -1,63 -17,41 Nguồn: Tác giả tự tổng hợp 28% 28% 26% 22% 21% 61% 58% 62% 70% 74% 11% 14% 12% 8% 5% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2010 2011 2012 2013 2014
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 102
Sự thay đổi về giá trị và cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của các sản phầm đồ chơi sang Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng thể hiện qua hai giai đoạn chính:
- Giai đoạn 2010 – 2012: Giá trị kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ theo điều kiện FOB tăng mạnh, tăng khoảng 54,39 nghìn USD trong năm 2011 và 32,71 nghìn USD trong năm 2012. Đây cũng là điều kiện giao hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len sang Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng, chiếm xấp xỉ khoảng 60% trong giai đoạn này. Trong khi đó kim ngạch xuất khẩu theo điều kiện giao hàng EXW và CIF tăng nhanh trong năm đầu tiên nhƣng sau đó tốc độ tăng trƣởng lại giảm mạnh trong năm 2012. Cụ thể là kim ngạch xuất khẩu xuất theo điều kiện EXW tăng 8,56 nghìn USD, ứng với mức tăng là 64,56% và theo điều kiện CIF tăng 5,69%, tức tăng 109% trong năm 2011. Sang năm 2012, tốc độ tăng trƣởng của kim ngạch xuất khẩu theo hai điều kiện này giảm chỉ còn 17% đối với điều kiện FOB và 2,84% đối với điều kiện CIF. Về mặt tỉ trọng, xuất khẩu theo EXW chiếm khoảng 28% và theo CIF là 13% trong giai đoạn này. Nhƣ vậy, nhìn chung công ty chủ yếu xuất khẩu sang Hoa Kỳ theo điều kiện FOB và EXW, điều kiện CIF chỉ chiếm tỉ trọng thấp trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2012. Nguyên nhân là do công ty chỉ mới bắt đầu tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu lúc bấy giờ, công ty chƣa có nhiều kinh nghiệm trong việc xuất khẩu hàng hóa và phải thuê các công ty vận chuyển thực hiện một số công đoạn xuất khẩu. Vì vậy, giá xuất khẩu của công ty quy định theo giá EXW và FOB, chỉ trừ một số hợp đồng lớn với các đối tác Hoa Kỳ thỏa thuận theo giá CIF.
- Giai đoạn 2012 – 2014: Giá trị kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len sang thị trƣờng Hoa Kỳ theo điều kiện EXW và FOB đều tăng, chỉ riêng điều kiện CIF thì giảm. Lý do là bởi công ty muốn giảm bớt chi phí vận chuyển, giảm bớt công việc về logistic mà chỉ tập trung vào sản xuất và nghiên cứu thị trƣờng. Ngoài ra, thông thƣờng các khách hàng Hoa Kỳ luôn muốn chỉ định ngƣời vận chuyển bởi họ có mối quan hệ tốt và nhận đƣợc cƣớc phí vận chuyển thấp hơn so với mức giá mà công ty thuê các công ty dịch vụ tại Việt Nam. Do đó, cơ cấu kim ngạch xuất
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại Trang | 103
khẩu theo điều kiện giao hàng cũng thay đổi rõ rệt trong giai đoạn này. Xuất khẩu theo điều kiện EXW và FOB chiếm hơn 90% trong tổng cơ cấu, trong khi đó CIF là dƣới 10%. Theo tác giả nhận định, đây là một hạn chế của công ty bởi công ty chƣa chủ động trong công tác thực hiện hợp đồng xuất khẩu, chƣa tận dụng đƣợc lợi thế chi phí về việc thuê phƣơng tiện vận tải. Do vậy, trong thời gian tới công ty cần chủ động hơn về việc chọn điều kiện giao hàng nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho mình.
2.5 Các nhân tố tác động đến kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ
2.5.1 Phân tích sự tác động của môi trƣờng kinh tế đối với kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ
Trong 5 năm vừa qua, môi trƣờng kinh tế có sự ảnh hƣởng rõ rệt đến kết quả kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ. Cụ thể là trong giai đoạn 2010 – 2011, tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi len sang thị trƣờng Hoa Kỳ rất lớn. Ngoài những lý do chủ quan xuất phát từ nội bộ công ty thì các yếu tố của nền kinh tế lúc bấy giờ nhƣ sự phục hồi của nền kinh tế sau khủng hoảng tài chính Hoa Kỳ 2007-2009 hoặc Việt Nam gia nhập WTO năm 2007 cũng đã tạo thuận lợi cho công ty phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Tính cả năm 2010, tốc độ tăng trƣởng kinh tế thế giới đạt mức 4,2%, thƣơng mại thế giới năm 2010 ƣớc tính đạt mức tăng trƣởng 13,5%. Ngoại thƣơng của các nền kinh tế chủ yếu bắt đầu đƣợc phục hồi, xuất khẩu của Hoa Kỳ tăng trƣởng 14,8% và nhập khẩu tăng 16%.48
Ngoài ra, minh chứng rõ ràng nhất cho thấy môi trƣờng kinh tế ảnh hƣởng đến