CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
3.2.2. Đối với nhà nước
- Nhà nước, bộ Y tế và các sở ban ngành phải cố gắng làm sao tổ chức nhiều cuộc hội chợ - triển lãm thuộc chuyên ngành y dược với quy mô lớn, có cả công ty nước ngoài tham gia để tạo điều kiện cho các công ty dược Việt Nam quảng bá sản phẩm và học hỏi kinh nghiệm từ bên ngoài. Đồng thời cố gắng quan hệ với nước ngoài để đưa một số sản phẩm tân dược của các công ty dược Việt Nam ra nước ngoài tham gia hội chợ - triển lãm.
- Nhà nước có biện pháp để đào tạo, thu hút nhân tài ở nước ngoài là người Việt hay người nước ngoài về làm việc, học tập, nghiên cứu tại Việt Nam, tạo điều kiện cho ngành dược Việt Nam phát triển sánh vai với ngành dược các nước trong khu vực và trên thế giới.
- Nhà nước xây dựng khu nghiên cứu, trồng và bào chế nguyên liệu phục vụ cho ngành dược, giúp các công ty giảm giá thành sản xuất và tăng tính chủ động trong sản xuất. Nhà nước hổ trợ về mặt công nghệ, máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất, nghiên cứu trong lĩnh vực tân dược.
- Nhà nước giảm thuế nhập khẩu, hổ trợ và cho công ty vay vốn để kinh doanh.
- Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu và tiêu thụ hàng hoá ở nước ngoài như: lập cơ quan thương mại ở nước ngoài để nghiên cứu thị trường nước ngoài về khách hàng, nhà phân phối, chính sách, luật pháp,…
- Cỏc cơ chế chớnh sỏch của nhà nước nờn gọn, nhẹ, minh bạch, rừ ràng và ổn định, không chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp.
KẾT LUẬN
Nhìn chung, qua quá trình tìm hiểu tình hình hoạt động tại công ty qua ba năm 2004, 2005 và 2006, ta thấy công ty PYMEPHARCO là một công ty có hoạt động sản xuất kinh doanh rất hiệu quả và hiệu quả ngày càng tăng rừ rệt. Cụng ty rất cú triển vọng mở rộng quy mô, phát triển kinh doanh rộng khắp trên toàn quốc và ở nước ngoài trong tương lai. Công ty đã chọn đúng mục tiêu sản xuất kinh doanh và có những bước đi đúng đắn để đạt mục tiêu ấy, mục tiêu “Vươn tới ưu việt”. Bên cạnh đó công ty cũng có những mặt còn yếu kém, chưa mạnh. Trong thời gian tới công ty cần phải phấn đấu tận dụng cơ hội, né tránh nguy cơ để phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, để ngày càng lớn mạnh, xây dựng thương hiệu vững mạnh trên thị trường Việt Nam và cả nước ngoài.
Qua hai đợt thực tập tại công ty, được tiếp xúc với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, em đã học hỏi nhiều kinh nghiệm và bài học quý giá góp phần bổ sung cho phần kiến thức đã học trong trường. Qua phân tích, đánh giá tổng hợp về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động bán hàng của công ty nói riêng, em đã đề xuất một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty, mong rằng nó sẽ giúp ích cho công ty trong thời gian tới.
CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG THÀNH CÔNG MÀ MỘT SỐ CÔNG TY NỔI TIẾNG ÁP DỤNG
CÔNG TY CHIẾN LƯỢC ÁP DỤNG
Coca Cola “Chắc chân trên thị trường”
Heublein - Nhà sản xuất rượu Smirnoff- một nhãn hiệu nổi tiếng của rượu Vodlka đứng đầu nước Mỹ
“Bình mới rượu cũ”: giới thiệu một nhãn hiệu mới, bán với giá cao hơn để chống trả lại đối thủ cạnh tranh.
Tập đoàn Philips “Đơn giản hoá sản phẩm”: làm cho sản phẩm cực kỳ đơn giản với người sử dụng.
IKEA - hãng đồ gỗ nội thất lớn nhất châu Âu
“Bán được hàng với giá cao”
National - hãng điện tử nổi tiếng của Nhật
“Chăng mạng nhện”: xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp đất nước.
SEGA - kinh doanh máy điện tử lớn nhất nước Nhật
“Nhập gia tuỳ tục”: cần tìm hiểu, nghiên cứu thị trường trước khi xâm nhập vào nó.
Mc DONALD “Cắt giảm”: tốc độ, giá rẻ và số lượng
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Thị Kim Anh, Bài giảng quản trị doanh nghiệp.
2. Lê Chí Công, Bài giảng quản trị chiến lược.
3. Chu Lê Dung, Bài giảng quản trị tài chính.
4. Vừ Hoàng Hải, Bài giảng quản trị thương mại.
5. Trần Công Tài, Bài giảng quản trị Marketing.
6. Nguyễn Trung Toàn và nhóm biên dịch (2006), Nghệ thuật Marketing, Nhà xuất bản văn hóa thông tin.
7. Tập huấn thực hành tốt bảo quản thuốc (2003), Bộ Y tế cục quản lý dược, tp Hồ Chí Minh.
8. Một số luận văn của các anh chị khoá trước.
9. Trang web: www.pymepharco.com 10.Trang web: www.google.com.vn
11.Trang web: www.marketingchienluoc.com 12.Trang web: www.traphaco.vn
PHỤ LỤC
BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM 2004, 2005 và 2006 (đvt: đồng)
Chỉ tiêu 31/12/2004 31/12/2005 31/12/2006
1.Tổng doanh thu 192.430.935.694 228.711.562.754 303.347.407.582
-Chiết khấu TM 10.500.000 40.200.000 56.503.114
-Hàng bán bị trả lại 11.521.588 17.824.710 15.621.902
-Giảm giá hàng bán 2.455.600 2.536.758
2.Doanh thu thuần 192.408.914.106 228.651.082.444 303.272.745.808 3.Giá vốn hàng bán 179.370.812.337 212.442.289.510 283.966.352.395 4.Lợi nhuận gộp 13.038.101.769 16.208.792.934 19.306.413 5.LN từ HĐTC (2.736.267.116) (3.093.404.398) (4.095.434.701)
-DT HĐTC 15.661.201 413.751.215 61.279.883
-CP HĐTC 2.751.928.317 3.507.155.613 4.156.714.584
6.Chi phí bán hàng 4.695.853.593 5.047.452.869 5.102.702.405 7.Chi phí QLDN 1.773.618.902 2.115.883.199 2.709.683.207
8.LN khác 2.150.000 33.959.110 42.242.690
-TN khác 2.150.000 33.959.110 42.242.690
-CP khác
9.LN trước thuế 3.834.512.158 5.986.011.578 7.440.815.790 10.Thuế lợi tức phải nộp 1.227.043.890 1.676.083.241 0 (miễn thuế) 11.LN sau thuế 2.607.468.268 4.309.928.337 7.440.815.790
(Nguồn: Phòng kế toán tài chính)
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
(đvt: đồng) TÀI SẢN 31/12/2004 31/12/2005 31/12/2006 A-TS ngắn hạn 92.910.174.726 79.298.972.428 112.347.443.679 I.Tiền và CK tương đương tiền 953.210.542 564.729.915 1.019.812.478
1.Tiền 953.210.542 564.729.915 1.019.812.478
II-CK phải thu ngắn hạn 31.186.677.840 16.797.450.196 45.628.377.867 1.PT KH 27.419.998.535 11.655.380.282 34.425.499.330 2.Trả trước cho người bán 1.062.882.839 1.550.229.147 9.788.938.666 3.Thuế GTGT khấu trừ 1.919.327.306 2.691.130.767
4.Phải thu nội bộ 895.471
5.Phải thu khác 784.469.160 900.710.000 1.467.044.400 III-Hàng TK 58.103.721.371 59.018.241.120 59.867.035.519 IV-TSNh khác 2.666.564.973 2.918.551.197 5.778.217.815 B-TS dài hạn 68.364.604.672 70.038.881.057 70.237.786.960 I-TSCĐ 66.505.642.131 66.876.239.593 70.046.555.902
II-CK đầu tư DH 60.000.000 80.000.000 80.000.000
III-CP XDCBDD 1.798.962.541 3.082.641.464 111.231.058 Tổng cộng 161.274.779.398 149.337.853.485 182.585.230.639 Nguồn vốn
A-Nợ phải trả 124.832.373.117 124.351.385.815 133.9242.842.803 I-Nợ ngắn hạn 97.957.182.146 87.621.796.157 93.351.586.510 1.Vay ngắn hạn 32.548.022.441 41.714.769.157 39.356.203.485 2.PT người bán 55.161.229.301 36.945.633.978 38.259.049.848 3.Người mua trả tiền trước 5.621.739.103 1.750.536.840 6.120.804.859 4.Thuế và CK nộp nhà nước 1.067.576.856 1.402.180.669 779.314.089 5.Phải trả người lđ 1.195.309.666 2.734.372.886 1.905.946.734
6.Chi phí phải trả 165.692.315
7.Phải trả nội bộ (116.527.856)
8.CK phải trả phải nộp khác 2.363.304.779 3.074.303.408 6.881.103.030 II-Nợ dài hạn 26.444.598.656 36.295.568.636 48.642.387.836
III-Nợ khác 430.592.315 434.020.241 0