chung.
So với mặt bằng của cả nước thì các doanh nghiệp trong nước chưa quan tâm nhiều đến hoạt động triển lãm thì công ty đã đầu tưđúng mức cho hoạt động này. Bởi lẽ, công ty sử dụng một biện pháp rất hữu hiệu đó là trung tâm vừa giới thiệu vừa phân phối sản phẩm. Như vậy trung tâm giới thiệu sản phẩm của công ty vừa có chức năng giới thiệu sản phẩm vừa có chức năng tạo ra doanh số cho công ty.
Ngoài ra công ty còn liên kết với các công ty khác để mở rộng những trung tâm giới thiệu sản phẩm. Ví dụ như, ngày 14/7/2006 công ty đã liên kết với công ty TANIPHARCO mở một trung tâm giới thiệu sản phẩm của PYMEPHARCO tại công ty TANIPHARCO. Đây là một bước đi hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty, đưa sản phẩm của công ty đến mọi vùng phục vụ cho nhu cầu của nhân dân địa phương.
2.2.5. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TY
2.2.5.1. Những thành tích đạt được
- Kết quả và hiệu quả kinh doanh tăng liên tục. Tạo được sự chú ý và thu hút được các giới đầu tư kể cả trong nước và ngoài nước. Cụ thể lúc trước vốn điều lệ của công ty chưa tới 30 tỷđồng nay đã lên đến 85 tỷđồng.
- Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng , mạng lưới phân phối phân bố khắp nơi trong cả nước và thị phần ngày càng tăng lên. Công ty đã được cho phép thực hiện dự án đầu tư xây dựng bệnh viện quốc tế tại tỉnh Phú Yên.
- Sản phẩm của công ty ngày càng phong phú và đa dạng, chất lượng sản phẩm ngày càng cao và tương đương với sản phẩm cùng loại có nguồn gốc từ nước ngoài.
- Công nghệ sản xuất, nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế GMP-WHO, là một thành quả rất lớn đòi hỏi sự nổ lực của công ty trong thời gian rất dài.
- Uy tín sản phẩm trên thị trường cạnh tranh đã được kiến lập và được người tiêu dùng chấp nhận cao.
- Công ty đã tạo được mối quan hệ tốt với bộ thương mại và hải quan thành phố Hồ Chí Minh, do đó việc nhập hàng hóa và nguyên liệu nhanh chóng.
- Công ty đã có được một đội ngũ bán hàng giàu kinh nghiệm ngày càng tăng lên về số lượng và chất lượng.
2.2.5.2. Những mặt còn tồn tại
- Hoạt động quảng cáo trên ti vi còn ít, công ty chưa tham gia hội chợ triển lãm ở nước ngoài. Do các hoạt động này đòi hỏi nguồn kinh phí cao trong khi đó nguồn vốn mà công ty đầu tư cho hoạt động xúc tiến bán hàng còn ít.
- Chưa có hoạt động PR ở nước ngoài là thị trường xuất khẩu của công ty như Lào, Campuchia,… Trong khi đó các công ty khác cùng ngành đã thực hiện được hoạt động này ở nước ngoài, tiêu biểu như công ty TRAPHACO đã sang thăm và tặng thuốc bổ Vitamin và khoáng chất (Amorvita soft) trị giá 10.000 USD cho bệnh viện bà mẹ và trẻ em Lào để giúp đỡ các bệnh nhân nghèo ở Lào. Còn PYMEPHARCO chưa có hoạt đông từ thiện ở các nước láng giềng.
- Là một công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh nhưng quy mô nghiệp vụ kinh doanh của công ty còn nhỏ, do lực lượng bán hàng của công ty nếu so với mặt bằng chung là chưa nhiều. Chưa có bộ phận làm công tác Marketing riêng biệt và đúng nghĩa.
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT
ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
PYMEPHARCO VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
3.1. GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY
3.1.1. Giải pháp 1: KHÔNG NGỪNG NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CỦA SẢN PHẨM