a. Thị trường tiêu thụ
- Đối với các loại dược phẩm, trang thiết bị y tế, dụng cụ y tế,… Thị trường tiêu thụ trong tỉnh Phú Yên được phân bổ cho các đối tượng sau:
+ Các bệnh viện tỉnh, huyện, các trung tâm y tế khác thuộc ngành y tế: 55%. + Nhà thuốc, quầy thuốc trực thuộc công ty: 20%.
+ Các đại lý: 20%.
+ Các hiệu thuốc huyện của công ty: 5%.
- Đối với các loại dược phẩm do công ty sản xuất:
+ Các bệnh viện tỉnh, huyện, các trung tâm y tế khác thuộc công ty: 40%. + Các hiệu thuốc huyện của công ty: 10%.
+ Các đại lý: 20%.
+ Các công ty khác: 25%.
- Hoạt động tiêu thụ của công ty mạnh nhất ở miền Nam, khu vực miền Trung - Tây Nguyên, trong đó:
+ Khu vực phía Nam và thành phố Hồ Chí Minh chiếm trên 60% trong tổng doanh số bán ra.
+ Khu vực miền Trung - Tây Nguyên và tỉnh nhà chiếm khoảng trên 30% trong tổng doanh số.
b. Hệ thống phân phối trong bán hàng
Nhà máy sản xuất của công ty PYMEPHARCO đặt tại thành phố Tuy Hoà, tuy nhiên sản phẩm của công ty thì phân phối rộng khắp trong cả nước, thậm chí ở nước ngoài. Vì vậy mà công ty có hệ thống phân phối rất rộng và rất linh hoạt.
Hiện tại công ty có:
- 5 chi nhánh chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm của công ty đồng thời nắm bắt, nghiên cứu nhu cầu thị trường ở nơi đó. Các chi nhánh đó là: thành phố Hồ Chí Minh, An giang, Cần Thơ, Nha Trang, Hà Nội.
- 5 trung tâm phân phối sản phẩm lớn, các trung tâm phân phối này phân bố rộng khắp ở các tỉnh trong toàn quốc: Nghệ An, Đà Nẵng, Quảng Ngãi và thành phố Tuy Hoà.
- 4 trung tâm giới thiệu sản phẩm có chức năng giới thiệu sản phẩm mới, tính năng, công dụng của sản phẩm cho khách hàng ở: thành phố Tuy Hoà, thành phố Hồ Chí Minh, Tây Ninh và Cà Mau.
- Ở 8 huyện của tỉnh Phú Yên có 273 đại lý phân bố khắp nơi và nhiều đại lý trên toàn quốc.
c. Các kênh phân phối chủ yếu sử dụng trong bán hàng của công ty
- Kênh truyền thống: được thực hiện thông qua các nhà phân phối đến các điểm bán lẻ trong tỉnh và các tỉnh lân cận, rồi những điểm này phân phối lại cho người tiêu dùng.
- Kênh hiện đại: Phân phối trực tiếp cho bệnh viện trong tỉnh và các trạm y tế huyện, xã.
- Hệ thống các trung tâm giới thiệu sản phẩm.
Sơđồ 2.5: Hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần PYMEPHARCO